Oceano Azul

sayo sobre La estrategia del Océano Azul

La metáfora de los océanos rojos y azules describe el universo del mercado. Los océanos rojos son todas las industrias existentes hoy (el espacio del mercado conocido). En los océanos rojos, los límites de las industrias están definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego se conocen. Aquí las compañías tratan de superar a sus rivales apoderándose de una mayor participación de la demanda del producto o servicio. A medida que el espacio del mercado se satura, los prospectos para utilidad y crecimiento se reducen. Los productos se vuelven blancos o nichos, y la competencia a muerte hace que el océano se tiña de sangre roja. De aquí viene el término “océanos rojos”.

Los océanos azules en contraste, denotan todas las industrias inexistentes al día de hoy (el espacio de mercado desconocido). En los océanos azules la demanda es creada, más que combatida. Hay amplia oportunidad de crecimiento, lo cual es rentable y rápido. En los océanos azules la competencia es irrelevante porque las reglas del juego aun están por establecerse. Océano azul es una analogía para describir el más amplio y más profundo potencial del espacio de mercado que aún no se ha explorado.

El cimiento de la estrategia océano azul es “la innovación de valor”. Un océano azul se crea cuando una compañía alcanza la innovación de valor que crea valor simultáneamente para el comprador y la compañía. La innovación (en el producto, el servicio o la entrega) debe elevar y crear valor para el mercado, mientras que simultáneamente reduce o elimina características o servicios que son menos valorados por el mercado actual o futuro. Algunos autores critican la idea de Michael Porter de que los negocios exitosos son los proveedores de bajo costo o los actores por nicho. En lugar de eso, proponen la búsqueda del valor que cruza la segmentación convencional del mercado, la oferta de valor y los bajos costos.

Esta idea fue propuesta originalmente por el Prof. Charles W. L. Hill de la Universidad estatal de Michigan en 1988. El Prof. Hill clamaba que el Modelo de Porter fallaba porque la diferenciación puede ser un medio por el que las empresas alcanzan costos bajos. El Prof. Hill propuso que una combinación de la diferenciación y el bajo costo podría ser necesario para que las empresas alcancen una ventaja competitiva sustentable.

Muchos otros han propuesto estrategias similares. Por ejemplo: “los factores de competencia” en la estrategia del océano azul son similares a la definición de “dimensiones finitas e infinitas” del Negocio Funky. Tal como la estrategia océano azul clama que una estrategia de océano rojo no garantiza el éxito, El Negocio Funky argumenta que las empresas necesitan crear “estrategias sensacionales”. Tal como la Estrategia Océano Azul, una Estrategia Sensacional trata

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