Osterwalder

MODELO DE NEGOCIOS: es una herramienta conceptual que, mediante un conjunto de elementos y sus relaciones, permite expreasar la logica mediante la cual una compañia intenta ganar dinero generando y ofreciendo valor a uno o varios segmentos de clientes, la arquitectura de la firma, su red de aliados para crear, mercadear y entregar este valor, y el capital relacional para generar fuentes de ingresos rentables y sostenibles.

BLOQUES EN DETALLE:

- SEGMENTOS DE CLIENTES: aqui se listan los diferentes tipos de clientes a los que se dirige la oferta.

-PROPUESTA DE VALOR: La oferta es lo que atrae a los clientes; aquello por lo que estan dispuestos a pagar.

-CANALES DE DISTRIBUCION Y COMUNICACION: canales a traves de los cuales se accede a los clientes para comunicarse con ellos y ofrecer la propuesta de valor.

-TIPO DE RELACIONES CON LOS CLIENTES: Debe definirse cuales tipos de realaciones se establecen con cada uno de los segmentos atendidos.

- FUENTES DE INGRESOS: Son las fuenes de las cuales se reciben los ingresos por la propuesta de valor que se ofrece.

-RECURSOS CLAVES: Son los recursos que una compañia debe desplegar para hacer que el negocio funcione.

-ACTIVIDADES CLAVES: Principales actividades que deben realizarse mediante la utilizacion de los recursos clave para producir la oferta de valor y para gestionar las relaciones con los clientes y los aliados.

-RED DE ALIADOS: Está conformada por los aliados y proveedores que deben identificarse y con los que se establecen relaciones.

-ESTRUCTURA DE COSTOS: Esta fundamentada en el listado de los costos mas significativos del modelo de negocio, fundamentalmente recursos, actividades y red de aliados.

PROCESO DE DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO

VISUALIZAR ---->EVALUAR ----> INNOVAR ---> PLANEAR ---> COMUNICAR

EL MODELO E IMPLANTAR

Los tres primeros son los mas importantes( visualizar, evaluar e innovar)

-VISUALIZAR EL MODELO: consiste en descrbir un modelo de negocio existe o formular uno nuevo mediante representacion en los nueve bloques.

-EVALUAR: consiste en evaluar el modelo; evaluar las fortalezas y debilidades del mismo.

-INNOVAR: combinacion de herramientas tales como tormenta de ideas sobre mejoras y oportunidades, partiende de preguntas claves, priorizacion y mapas de valor, entre otros.

*OCEANO AZUL : es un desafio para que las compañias abandonen el oceano rojo de la competencia intensa y creen espacios de mercado no aprovechados, en los cuales las competencia pierda relevancia; en vez de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con los competidores, la estrategia del oceano azul se enfoca hacia el aumento del tamaño de la demanda mediante la innovacion en

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