P L A N D E N E G O C I O S CASA DE MATERIALES ARQUIMAGEN

[pic 1]

P L A N   D E   N E G O C I O S

CASA DE MATERIALES ARQUIMAGEN

Idea de negocio:

Tienda de materiales, que ofrece productos nuevos, y saldos o excedentes de Arquimagen y empresas socias.

Resumen ejecutivo:

        Compramos materiales nuevos, y sobrantes, para la venta al público. Nuestra ventaja competitiva o valor agregado es la venta de productos nuevos incompletos por el uso parcial. Así aprovechamos el total del producto. Nuestro negocio se enfoca a contratistas independientes que realizan trabajos correctivos y preventivos en inmuebles. El proyecto  contempla iniciar con una casa de materiales ubicada en la zona sur de la ciudad, ya que es la zona con mayor índice de desarrollo en construcción en Puebla.

Presentación del proyecto/Descripción de la actividad.

Arquimagen será el principal promotor de este proyecto, al suministrar los recursos correspondientes para la renta del inmueble en el que se operará, además de la compra de productos nuevos.

Se añadirán a la participación, empresas que trabajan en conjunto con Arquimagen, como proveedores, que nos facilitarán sus excedentes de material para ofrecerlos a la venta en nuestros espacios.

 Inicialmente, contemplamos la apertura de la primera tienda de materiales con los “productos básicos” para comenzar a operar. Al comenzar el registro de utilidades, inmediatamente se reinvertirá para ofrecer más productos, con el fin de lograr solventar las necesidades de nuestros clientes, y aperturar nuevos puntos de venta. Además, se espera crear conexiones con contratistas para lograr ampliar la cartera de proveedores de la empresa, e incluso lograr contratos de construcción en obra civil.

Estudio de mercado.

        En el estado de Puebla, al 2011 existían 118 empresas dedicadas a la construcción, (falta investigar personas en puebla con ocupación en áreas dedicadas a la construcción).

  Target.

        Nuestro público meta son aquellas personas con una actividad profesional independiente, dedicada a áreas relacionadas con la construcción y el mantenimiento. Los contratistas tienen una edad aproximada de 30 a 55 años. Buscan adquirir materiales en menor cantidad y a un bajo costo para realizar sus actividades laborales.

        El contacto con el cliente será mediante puntos de venta, y publicidad impresa. Nuestro perfil de comprador no hace uso regular de redes sociales.

Análisis de la Competencia.

        En la ciudad de puebla existen “#####” tiendas de material, de las cuales, en la zona que nos queremos integrar, existen “#####” tiendas con productos similares, que podemos considerar como competencia directa. Nuestra propuesta de valor plantea centrar a los clientes de la zona en la que nos ubicamos, para posicionarnos como la principal casa de materiales.

Diseño y desarrollo.

        Nuestra propuesta, es la creación de una casa de materiales que aprovecha los excedentes que no utiliza nuestra empresa en las áreas de construcción y mantenimiento.

Canales de distribución

        Nuestros puntos de venta serán el lugar de venta al público. Además, contaremos con servicio a domicilio dentro de la ciudad de puebla, y se cobrará únicamente el costo de la gasolina, según la distancia de entrega.

Surtiremos los materiales los días Sábado, a fin de recolectar los excedentes obtenidos de cada empresa.

        Requerimos de una camioneta tipo pick up, que podemos utilizar en calidad de renta a Arquimagen.

Estrategia comercial

Estrategia del producto

        Nuestros productos serán productos de calidad, con la particularidad de que no están completos, o se encuentran abiertos. La propuesta de valor es comercializar los excedentes entre los contratistas que requieren únicamente porciones menores a las que se venden nuevos. Sin embargo, no ofreceremos garantía en dichos saldos.

En productos nuevos, ofreceremos precios competentes, y ofertas y promociones a fin de fidelizar a los clientes.

...