PARCIAL DE DISTRIBUCION COMERCIAL ISIL

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(ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION COMERCIAL)

  EVALUACIÓN PARCIAL

INSTRUCCIONES:

• El alumno deberá leer detenidamente cada una de las indicaciones de la actividad con la finalidad de cumplir con todos los puntos solicitados.
• Si el alumno tuviera dudas con respecto a lo solicitado en uno o varios puntos deberá comunicarlo oportunamente al docente para que la duda sea aclarada en un plazo prudente y pueda cumplir con los plazos de entrega de la actividad.

1. FINALIDAD / OBJETIVO DE LA ACTIVIDAD

• La presente evaluación parcial, tiene como finalidad evaluar los conocimientos de los alumnos desde la sesión 1 hasta la sesión 7.

1. CONSIDERACIONES GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL TRABAJO

∙      La evaluación estará disponible desde el Martes 02 a las 17:00 hasta el Lunes 08 de febrero  a las 23:59.

∙      Se deberá desarrollar de manera individual.

1. CONSIDERACIONES DEL ENTREGABLE

• La presentación, ortografía, redacción y coherencia también son importantes. Se descontarán 2 (dos) puntos, si el profesor lo considera conveniente.
• El Evaluación Parcial resuelta debe ser subida a la plataforma, antes de la fecha final. Para su posterior calificación

1. INSTRUCCIONES DE LA ACTIVIDAD

• Desarrollar la actividad planteada

1. CRITERIOS DE EVALUACIÓN

Descripción de la Actividad:

Caso I

Usted es el propietario(a) de una fábrica de ropa para niños “Fashion Kids” esta empresa es de origen Colombiano y quiere iniciar operaciones en Perú, pues es una excelente plaza de expansión y crecimiento para esta industria, las prendas de ropa que comercializan tienen un estilo muy sofisticado y moderno, es una de las marcas líderes de ropa para chicos en Colombia. Desde 1979 transforma el código de vestimenta de los más jóvenes y en sus tiendas se pueden encontrar personajes mágicos y juegos que complementan la experiencia de compra.

Por lo tanto, usted debe evaluar 3 canales de distribución para comercializar sus productos en el País, las opciones son: un canal virtual (Tienda virtual), un mayorista de ropa ubicado en Gamarra, un minorista (Saga Falabella)

1. Use uno de los dos métodos vistos en clase para la evaluación y selección del canal de distribución adecuado para su empresa (Método compensatorio o método no compensatorio).  (6P)

El mes pasado se cerró la negociación con Saga Falabella para que este minorista empiece a distribuir los productos de la marca

• Para la elección del mejor canal se eligió el METODO DE EVALUACIÓN COMPENSATORIO.

MEJOR CANAL SEGÚN METODO COMPENSATORIO: SAGA FALABELLA (CANAL DIRECTO)

1. El minorista está solicitando el 15% de descuento por volumen, 7% en apoyo publicitario y 5% en descuento promocional. Dadas las circunstancias calcule la cascada de precios  de cada producto y justifique ante el directorio si es conveniente o no esta negociación. En caso de no ser conveniente plantee una renegociación. (6P)

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