PERFIL DEL CONSUMIDOR JUAN VALDEZ

EMPRESA PERFIL DEL CONSUMIDOR SEGACION EJEMPLO

TIENDAS JUAN VALDEZ

Para cada persona la realidad está basada en las necesidades, apetencias, valores y experiencias . Proceden de acuerdo a la percepción.

"las empresas más exitosas serán aquellas que estén mejor informadas y que Identifiquen las necesidades y comportamientos de los consumidores.” assael1999

Uno de los elementos de la percepción son los sensoriales, por el cual un individuo selecciona, organiza e interpreta través de los estímulos.

Los elementos sensoriales se conforman por el color, el olor, el sabor, el sonido y el tacto.

TIENDAS JUAN VALDEZ

Marca Colombiana posicionada mundialmente por sus productos basados en café, para el consumidor la percepción es la de estar comprando sabor, color, la riqueza y el aroma característico de los cafés colombianos, pensar en Juan Valdez es pensar en calidad.

MASLOW Las necesidades, según Maslow, aparecen de forma sucesiva, empezando por las más elementales o inferiores, de tipo fisiológico. A medida que se van satisfaciendo en un determinado grado, van apareciendo otras de rango superior, de naturaleza más psicológica

Maslow distingue, en total cinco tipos de necesidades:

a) Necesidades fisiológicas

b) Necesidades de seguridad

c) Necesidades de pertenencia y amor

d) Necesidades de estima

e) Necesidad de autorrealización

Siendo las necesidades fisiológicas las más básicas de satisfacer el sector alimentos juega un papel primordial, por ejemplo la producción y comercialización de productos de sector primario.

MODIGLIANI CICLO VITAL

Modigliani observa que el individuo procura tener un nivel estable de consumo durante toda su vida, habla sobre el cómo una persona sigue un ciclo en el que al nacer no percibe ingreso, la etapa de madurez es donde más gana y después al envejecer vuelve a quedarse sin ingresos, Dado a este comportamiento es que las personas en los periodos de mayores ingresos en sus vidas deben ahorrar para aquellos momentos en los que no percibirán ingresos.

Los individuos intentan suavizar su consumo, para lo cual ahorran y gastan durante su ciclo de vida, para tener un consumo parejo, a lo largo de su existencia.

Enfocar el ahorro a su teoría implica no gastar más de lo necesario. El ahorro son aportaciones adicionales a las obligatorias que se aprovechan para mejorar los recursos hacia un mejor futuro a corto o largo plazo, como la jubilación, los estudios universitarios o la compra de una vivienda, Por ejemplo fondos de pensiones de ahorro obligatorio y programado, hipotecas de vivienda.

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