PLAN DE EXPORTACION

PLAN DE EXPORTACION

Para saber cómo elaborar un plan de exportación y llegar al mercado internacional para lo cual es necesario analizar los siguientes aspectos:

Empresa, al realizar el análisis de la empresa debemos considerar como principales objetos de análisis los antecedentes de la empresa, la constitución legal de la misma, así como también su visión, misión, objetivos, metas, estructura administrativa, políticas, instalaciones y tecnología con la que se cuenta.

Producto, este aspecto incluye el conocer y considerar los costos de producción, el proceso productivo, los inventarios y control de calidad en nuestro proceso de producción.

Mercado internacional, aquí es importante establecer los parámetros más importantes para nuestra empresa, así como determinar la segmentación del mercado seleccionado. Es importante también analizar aspectos como el posicionamiento competitivo de nuestro producto, el consumo y tendencias que hay en el mercado, las barreras arancelarias y no arancelarias aplicables a nuestro producto, el valor percibido del mercado meta

Requerimientos de inversión, dentro de este aspecto debemos cuantificar la inversión en la imagen del producto, del embalaje, envase, atracción de clientes, capital de trabajo, cuentas por cobrar entre otros gastos; también debemos seleccionar el mejor medio de transporte al exportar nuestro producto, así como los canales de distribución, analizar la cobertura de riesgos, las modalidades de pago internacional y las responsabilidad social de nuestra empresa

 Aspectos financieros, en este aspecto es necesario  analizar el desempeño histórico y experiencia crediticia así como las proyecciones financieras de nuestra empresa y aspectos económicos generales como la inflación y tipo de cambio existentes al realizar nuestro plan de negocios de exportación.

Resumen ejecutivo, es importante que este incluya los aspectos de más relevancia de la empresa y producto, la propuesta de valor para mercad meta, la síntesis de inversión, viabilidad financiera y conclusiones es decir los beneficios esperados.

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