Plan De Exportacion

CONTENIDO

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1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 6

1.1 ANÁLISIS EXTERNO 6

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos 6

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico 7

1.1.3 Competitividad del sector 10

1.1.4 Análisis del mercado 10

1.2 ANÁLISIS INTERNO 13

1.2.1 Estrategias de marketing 13

1.2.2 Estructura de medios humanos y materiales que tenemos. 15

1.2.3 Análisis de la estrategia del producto 15

1.2.4 Estrategia de distribución 15

1.2.5 Estrategia de comunicación 16

1.2.6 Estrategias de venta 16

2. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN 18

2.1 ANÁLISIS DAFO 18

3. OBJETIVOS DE MARKETING 20

3.1 OBJETIVOS CUALITATIVOS 20

3.2 OBJETIVOS CUANTITATIVOS 20

3.2.1 Presupuesto y explotaciones provisionales 20

3.2.2 Ventas por mercados 20

4. ESTRATEGIAS DE MARKETING 21

4.1 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS 21

4.1.1 Valores, visión, fin y objetivo estratégico 21

4.1.2 Definición del negocio 25

4.1.3 La estrategia genérica de la empresa 26

4.2 ESTRATEGIAS DE CARTERA 27

4.3 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO 27

4.4 ESTRATEGIA DE MARKETING - MIX 28

4.4.1 Estrategia de producto 28

4.4.2 Política de precios 28

4.4.3 Estrategia de distribución 28

5. PLAN DE ACCIÓN 29

LISTA DE CUADROS

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Cuadro 1. Datos estadísticos 6

Cuadro 2. Exportaciones de textiles y confecciones 12

Cuadro 3. Matriz FODA del área de producción 18

LISTA DE GRÁFICAS

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Gráfica 1. Porcentaje de exportación de Colombia a los diferentes países en el mundo 12

1. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

1.1 ANÁLISIS EXTERNO

1.1.1 Datos macroeconómicos de Estados Unidos. Estados Unidos, EUA o EE. UU, es una república federal constitucional compuesta por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte del país se ubica en el centro de América del Norte donde se encuentran sus 48 estados contiguos y Washington D. C., el distrito de la capital, entre los océanos Pacífico y el Atlántico, limita con Canadá al norte y con México al sur. El estado de Alaska está en el noroeste del continente, limitando con Canadá al este y separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering. El estado de Hawái es un archipiélago polinesio en medio del océano Pacífico, y es el único estado estadounidense que no se encuentra en América. El país también posee varios territorios en el mar Caribe y en el Pacífico.

Con 9,83 millones de km² y con más de 316 millones de habitantes, el país es el cuarto mayor en área total, el quinto mayor en área contigua y el tercero en población. Es una de las naciones del mundo étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo, con un PIB estimado en 15,7 billones de dólares (una cuarta parte del PIB global nominal) y una quinta parte del PIB global en paridad de poder adquisitivo.

Cuadro 1. Datos estadísticos

Cuentas Nacionales

PIB [+] 2012 12.643.680 M.€

PIB Per Capita [+] 2012 40.200€

PIB Trim Per Capita [+] IV Trim 2001 10.400 €

PIB Trim. [+] III Trim 2013 3.182.601 M.€

Deuda [+] 2012 12.975.068 M.€

Deuda (%PIB) [+] 2012 102,73%

Deuda Per Capita [+] 2012 41.333 €

Déficit [+] 2012 -1.053.398 M.€

Déficit (%PIB) [+] 2012 -8,34%

Mercado Laboral

Paro [+] Septiembre 2013 7,2%

SMI [+] 2013 952 €

Mercados - Cotizaciones

Euro / Dólar USA [+] 2013-11-18 1,3517

Bono 10 años [+] 2013-11-18 2,69%

Prima Riesgo [+] 2013-11-18 99

Bolsa (Var.este año) [+] 2013-11-15 19,01%

Precios

IPC Interanual [+] Septiembre 2013 1,2%

IPCA [+] Julio 2013 1,8%

Principales productos de exportación: Bienes de capital, automóviles, suministros y materias primas para la industria, bienes de consumo y agrícolas

Principales productos de importación: petróleo crudo y derivados, maquinaria, automóviles, bienes de consumo, materia prima, alimentos y bebidas

Destino de las exportaciones (%): Canadá, 22.2; México, 12.9; Japón, 5.8; China, 5.3; Reino Unido, 4.4 (2006)

Fuente de las importaciones (%): Canadá, 16; China, 15.9; México, 10.4; Japón, 7.9; Alemania, 4.8 (2006)

1.1.2 Entorno político, social, demográfico, y tecnológico. Estados Unidos es la federación más antigua del mundo. Es una república constitucional, democrática y representativa, "en la que el mandato de la mayoría es regulado por los derechos de las minorías, protegidos por la ley". El gobierno está regulado por un sistema de controles y equilibrios, definidos por la Constitución, que sirve como el documento legal supremo del país. En el sistema federalista estadounidense, los ciudadanos están generalmente sujetos a tres niveles de gobierno: federal, estatal y local; los deberes del gobierno local comúnmente se dividen entre los gobiernos de los condados y municipios. En casi todos los casos, los funcionarios del poder ejecutivo y legislativo son elegidos por sufragio directo de los ciudadanos del distrito.

El presidente sirve por un término de cuatro años y podrá ser reelegido al cargo no más de dos veces. El presidente no es elegido por sufragio directo, sino por un sistema indirecto de colegios electorales, en el que los votos determinantes son prorrateados por estado. Un estado solo puede brindar determinada cantidad de votos según el número de congresistas que tenga dentro del poder legislativo: senadores (dos por cada estado) y representantes (que varía según la población de cada estado); dando un total de 538 miembros. El sistema bipartidista del país permite que un candidato a la presidencia, ya sea republicano o demócrata, solo necesite 270 votos para asegurar la victoria.

Según estimaciones de la Oficina Nacional del Censo, en junio de 2013 la población de Estados Unidos ascendía a 315.990.000 habitantes, incluyendo un estimado de 11,2 millones de inmigrantes ilegales. Esto la convierte en la tercera nación más poblada en el mundo, después de China y la India. Además, Estados Unidos es la única nación industrializada donde se prevé un aumento significativo en la población. Con una tasa de natalidad de 13,82 bebés por cada 1.000 habitantes (30% por debajo de la media mundial), su tasa de crecimiento demográfico es de 0,98%, significativamente más alto que los de Europa occidental, Japón

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