Plan De Exportación

INDICE:

1. INTRODUCCIÓN & RESUMEN EJECUTIVO

2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

3. MERCADOS ATENDIDOS ACTUALMENTE

4. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO PROPUESTO

5. ANALISIS DEL MERCADO CHILENO

6. PROYECCIONES FINANCIERAS

7. OPERACIONES

I. INTRODUCCIÓN & resumen ejecutivo

1.1 INTRODUCCIÓN

El presente es el plan de exportación y marketing a CHILE, de un grupo de cuatro empresas pertenecientes, tres de ellas al rubro de marroquinería y una al rubro de calzados.

Las empresas están agrupadas bajo un modelo asociativo simple y utilizan conjuntamente la marca “IPORÔ para una línea de productos que conforman una colección de calzado, carteras y complementos de cuero (cintos, billeteras, otros). Dicha colección, unificada y congruente está repartida sin embargo, con modelos diferenciados entre las tres empresas marroquineras, y como un solo grupo de productos en la empresa de calzados.

Todas las empresas poseen talleres propios y están ubicadas en el Departamento Central. En Paraguay, comercializan con éxito sus productos en el mercado del Dpto. Central en especial Asunción y sus alrededores.

Existe en el grupo experiencia exportadora por parte de dos de los componentes, lo que brinda al grupo un caudal de conocimientos y facilidades de operación para exportar sus productos.

La intención del grupo es unificar esfuerzos para acometer con éxito en mercados internacionales, y para comenzar, han identificado el mercado chileno como prioritario paras sus acciones de promoción internacional.

En este sentido ya han venido trabajando por espacio de dos años aproximadamente, utilizando las herramientas de promoción de las exportaciones existentes en el mercado tanto en el sector público como privado. Es así como han acometido la creación de una colección conjunta diseñada, guiada y verificada in situ por dos expertos italianos, uno de calzados y otro de marroquinería.

De la misma manera, han participado de dos de las más importantes ferias internacionales de calzado y marroquinería a saber: Expo Riva Shcuh en Garda donde se lanzan las temporadas para Europa y el mundo, y MICAM en Milán centro de la moda, ambas en Italia.

Dicho mercado presenta todas las características esenciales buscadas por el Grupo Iporã para la comercialización de sus productos: cercanía geográfica, el PIB más alto de Latinoamérica, facilidades de transporte e idioma, similitud de cultura, existencia de tratados comerciales, arancel cero, y sobre todo, la existencia de un importante grupo de consumidores pertenecientes a un nivel socioeconómico medio-alto capaz de adquirir los productos elaborados.

Sumado a esto, ya se han realizado acciones de prospección y promoción comercial desde el año 2010 en el mercado objetivo. Así, se ha realizado un completo estudio de mercado y dos misiones comerciales, de las cuales ha surgido la conclusión de que la mejor forma de comercializar los productos de Iporã en Chile, es mediante la implantación de una oficina comercial en Santiago, con la ayuda de la Embajada Paraguaya, el Centro de Cooperación Empresarial & Desarrollo

Industrial (CEDIAL) y la Red Nacional de Inversiones y Exportaciones (REDIEX).

La capacidad de producción conjunta para fines de exportación de carteras y accesorios (cintos, billeteras, otros) así como la de calzados, para el PRIMER AÑO, llega a un total de siete mil unidades mensuales (2.000 unidades de carteras y accesorios y 5.000 unidades de calzados). Dicha capacidad productiva puede ser ampliada dependiendo del éxito de la implantación de los productos en el mercado de destino.

1.2 IDENTIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS COMPONENTES DEL GRUPO ASOCIATIVO IPORÃ

GIO LEATHERS BY PANAL GOUP SRL

Dirección: Ruta 2-Km 29- Fracción Los Perales

Ciudad: Itaugua

Teléfono: +00 (595 294) 22 15 06 Fax: +00 (595 21) 23 43 64 RUC: 80027308-7

E-mail: gioleather@yahoo.com

Sitio Web: www.gioleathers.com.py

Contacto: Arturo Diez Pérez – Director

Celular: +00 (595) (0) 981 41 25 51

C.I.: 384.746

Teléfono: +00 (595 294) 22 15 06 Sector: Manufacturas de Cuero

PRODUCTOS:

-Carteras para damas, con manijas y correas desmontables.

-Carteras juveniles, colgantes tipo bandoleras.

-Accesorios pequeños, como Billeteras para damas, caballeros, llaveros, monederos, tarjeteros, porta chequeras, neceseres, porta cosméticos.

-Bolsos de viajes y deportivos, Mochilas.

-Regalos empresariales, tapas y fundas para agendas, memos, porta chequeras, carpetas de mano, porta documentos, juegos de escritorio.

-Portafolios, Porta Notebook, Maletines.

-Utilidades como Termos para Mate y Tereré, Guampas, Individuales y Servilleteros para mesas, Porta Vinos, Porta Controles remoto para el sofá.

MARCAS:

a- “Antonella” para el sector popular, y corresponde a artículos confeccionados en combinaciones de telas tapicería en un 80% con cuero en un 20%. Corresponde al 25% de las ventas anuales.

b- “Gio Leathers” para el sector de cierto poder adquisitivo, y que gusta de Cuero Vegetal Repujado, o combinaciones de la misma; ya que se produce exclusivamente en Cuero Vegetal en colores de moda. Corresponde al 40% de las ventas anuales.

c- “Piara” para el sector más elevado y se trata de una línea fashion de alta moda. Se combinan cueros curtidos al cromo, brillantes, con cueros con pelo o Animal Print, accesorios y herrajes de moda, en niquel o plata, fiorentina, oro viejo. Corresponde al 35% restante de las ventas anuales.

CONFECCIONES CATEDRAL

Dirección: Eligio Ayala 187 Ciudad: Asunción

Teléfono: +00 (595 21) 44 78 44 Fax: +00 (595 21) 44 47 47 RUC: 104587-3

E-mail: liliadearce@hotmail.com

Sitio Web: www.catedral.com.py

Contacto: Lilia G de Arce - Gerente General

Celular: +00 (595) (0) 971 22 79 71 C.I.: 104587

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