Plan De Exportacion

Facultad de Ciencias Empresariales

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

MERMELADA DE MARACUYÁ “EXPOMAR SAC”

TEMA:

Proceso de exportación

PROFESOR:

Jorge Guevara

CURSO:

Gestión de la exportación.

CICLO:

V

INTEGRANTES:

 LLUEN ROLDAN, DIEGO ALEJANDRO.

 LOZANO RODRÍGUEZ, DENY CHARITO.

 MELÉNDEZ FLORES, CATHIA.

 PÉREZ VÁSQUEZ, ABRAHAM.

Chiclayo, 19 de julio del 2012

ÍNDICE

PRESENTACION……………………………………………………………………. 04

DEDICATORIA…………………………………………………………………………05

IDEA DE NEGOCIO DE LOS INTEGRANTES……………………………………..06

 LLUVIA DE IDEAS……………………………………………………………...07

 RESPUESTA A LAS PREGUNAS DE I.N……………………………………08

 ANALISIS FODA………………………………………………………………..13

 CUADRO COMPARATIVO DEL FODA………………………………………18

 DIAGNOSTICO………………………………………………………………….19

MISIÓN……………………………………………………………………………………20

VISÓN……………………………………………………………………………………..21

VALORES Y OBJETIVOS……………………………………………………………...22

PRIMERA FASE “INICIACIÓN”………………………………23

CONOCIMIENTO DE LA PLANATA DE MARACUYA………………………………24

CONOCIMIENTO Y PERFIL DE LA MERMELADA DE MARACUYA……………..26

ESTUDIO DEL MERCADO EXTERIOR………………………………………………29

ESTUDIO DEL MERCADO INTERNO………………………………………………..32

SEGUNDA FASE “LAOFERTA EXPORTABLE Y LA PROMOCION COMERCIAL”……………………………….34

OFERTA EXPORTABLE…………………………………………………………….35

 CAPACIDAD PRODUCTIVA………………………………………………….36

 CAPACIDAD ECONOMICA FINANCIERA………………………………….37

 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN…………………………………………….38

 EMPRESAS DONDE SE VENDERA EL PRODUCTO…………………….40

PROMOCION COMERCIAL………………………………………………………….41

CATALOGO DE EXPOMAR S.A.C………………………………………………….43

CARATA DE PRESENTACIÓN………………………………………………………45

CARTA DE RESPUESTA…………………………………………………………….46

COTIZACION……………………………………………………………………47 Y 48

TERCERA FASE “NEGOCIACIÓN E IMPLEMENTACIÓN”………49

INCOTERM……………………………………………………………………………..50

NOTA DE PEDIDO DEL IMPORTADOR……………………………………………51

CUARTA FASE “PERFECCIONAMIENTO”. ….…………………...52

CONTRATO COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL……………………………..53

FACTURA COMERCIAL……………………………………………………………...54

PACKING LINST……………………………………………………………………….55

MANIFIESTO DE CARGA…………………………………………………………….56

FORMA DE PAGO……………………………………………………………………..59

CARTA DE CREDITO………………………………………………………………....60

CERTIFICADO DE ORIGEN………………………………………………………….62

DECLARACION DE ORIGEN………………………………………………………...65

PRESENTACION

El presente proyecto propone la exportación de mermelada de maracuyá. En el Perú, Al igual que en muchos pises de Sudamérica, las industrias demandan métodos más eficientes para elaborar dicho producto con el fin de ahorrar costos y ser más competitivas. En este trabajo pretende proporcionar la mermelada de maracuyá EXPOMAR S.A.C ene l mercado nacional e internacional.

En la actualidad para desarrollar negocios internacionales competitivos, se procura, como una estrategia, el desarrollo de un plan de negocio de base tecnológica, pues a través de este es posible analizar los productos conforme a las necesidades y la demanda del mercado actual en el país elegido de manera más profunda y factible.

En este trabajo se presenta que tiene ideas innovadoras, competitivas y capaces; que dará un giro al desarrollo del país.

DEDICATORIA

IDEA DE NEGOCIO DE LOS INTEGRANTES

LLUVIA DE IDEAS

INTEGRANTES IDEA DE NEGOCIO

BOCANEGRA TRUJILLANO CESAR

 Mermelada de maracuyá

MELENDEZ FLORES CATHIA

 Snack de arracacha

LLUEN ROLDAN DIEGO

 Licor de café

LOZANO RODRIGUEZ CHARITO

 Mermelada de mamey

CADA IDEA DEBE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

 ¿QUÉ PRODUCTO VENDER?

 ¿A QUIÉN SE LE VENDERÁ?

 ¿CÓMO LOS VENDERÁ?

 ¿QUÉ NECESIDADES DE LOS CONSUMIDORES ATENDERÁ?

¿Qué producto vender?

 MERMELADA DE MARACUYÁ

¿A quién se le venderá?

 A los niños, jóvenes y adultos, (familiar)

 A los países de, EE.UU, Japón, Puerto Rico

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