Plan De Exportación

A continuación se muestran los gráficos y tablas que influyeron a la toma de decisión en la elección del calzado a exportar, esto con el fin de saber las ventas y el lugar que ocupa el producto dentro de la empresa

UNIDAD ESTRATÉGICA zona rentabilidad inversión flujo caja estrategia cvp

Bota estrella alta alta positivo mantener crecimiento

Botín dilema negativa muy alta negativo invertir introducción

Valerina vaca alta baja altamente positivo mantener madurez

Huarache peso muerto baja nula bajo desinvertir declive

Plataforma vaca alta baja altamente positivo mantener madurez

1.1 Ventas

Productos Ventas Proporción Cartera de Negocios Ventas Líder Ventas Sector Año Actual Ventas Sector Año Anterior

Bota $ 62,790.00 37.54% $ 73,400.00 $ 185,955.00 $ 146,050.00

Botin $ 32,015.00 19.14% $ 30,245.00 $ 98,895.00 $ 71,820.00

Valerina $ 9,360.00 5.60% $ 15,678.00 $ 440,700.00 $ 437,940.00

Huarache $ 51,090.00 30.55% $ 35,460.00 $ 200,700.00 $ 193,260.00

Plataforma $ 12,000.00 7.17% $ 12,200.00 $ 65,415.00 $ -

TOTALES $ 167,255.00 100.00% $ 70,345.00 $ 991,665.00 $ 849,070.00

Conclusión:

El calzado de plataforma es un producto nuevo en relación a este año para calzado de joseline, hasta estas fechas no es un calzado relativamente alto en ventas, a simple vista no es un producto muy viable a exportar, la decisión está en las siguientes razones:

• Es un producto de temporada

• Está de moda en el mercado

• Sus costos de elaboración son bajos a comparación con los demás productos

• Se acopla a la estación del año en curso

• Es un producto potencialmente exitoso para la empresa, si se logra la venta.

• Existe libertad de modificación si se requiere hacerlo, en cuestión de colores, texturas, tamaño de tacón, y nuevos modelos.

1. 2 selección del producto y descripción de acuerdo a matriz BCG

• Calzado de dama plataforma de forro textil sintético o de telas con plataforma de plástico y patín de PVC, planta Celtec (Eva, cartón y espinazo), y aplicaciones sintéticas o de metal, con proceso de plataforma pegada.

Colores: azul, fiusha, gris, negro, aqua, rojo, rosa, de texturas.

2. análisis de posible mercado meta

En la siguiente tabla amarizaremos los posibles mercados para exportar nuestro producto y puntos claves para evaluar a cada país

País

Brasil, República Federativa del Brasil

Estados Unidos de América

República de Colombia

población individuos PIB o PNB, POB o PNB

190.841.714 millones de habitantes (PIB) USD12.39

308.745.538 millones de habitantes (PIB) con USD46.715

47.121.089 millones de habitantes (PIB) USD8.127

Requerimientos normativos para el producto

Los materiales no originarios utilizados en el proceso de fabricación determinen un cambio de partida en el sistema armonizado. Los productos cumplan con un porcentaje de contenido regional ya establecido.

exige que los productos importados proporcionen información correcta clara precisa y fácil de leer sobre características calidad y cantidad de producto, composición precio, garantía y vida útil todo esto en idioma portugués y con el país de origen.

tamaño y tendencias del mercado

51,0% de la población de Brasil, son mujeres.

barreras arancelarias (tratados)

Argentina, Bolivia, Brasil, Colombia, Costa Rica, República Dominicana, El Salvador, Guatemala, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Uruguay y Venezuela son los países integrantes del MERCOSUR

Tratado de libre comercio (TLCAN)

Tratado de libre comercio (TLC) mexico-colombia

obstáculos burocráticos (licencias permisos)

intensidad de la competencia

Brasil es el tercer mayor productor de calzado productor de 50% de calzado femenino. En exportaciones a Brasil, México es el 6to con 0.8 millones de pares solo detrás de Vietnam, China, Indonesia, Malasia y Hong Kong.

México es el 5to país en cuanto a exportaciones a estados unidos detrás de china, Vietnam, Italia, Indonesia. China siendo por mucho el pais que ocupa el mayor porcentaje en este rubro

estabilidad social y política

Fruto de políticas económicas y equilibradas, combinadas con la política social y un mercado potencial en incremento, Brasil se ha convertido en foco de interés de los inversores internacionales.

estabilidad y aperturas económicas

De acuerdo con el Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial, Brasil es la mayor economía de América Latina y la segunda del continente, detrás de los Estados Unidos, la sexta economía más grande del mundo según su PIB nominal y la séptima más grande en términos de paridad de poder adquisitivo. Las importaciones brasileras presentaron un aumento durante el período 2009 a 2011con un incremento de 77.1% de 127,7 a 226,2 billones de dólares

La economía de los Estados Unidos de América es la economía nacional más grande del mundo. Su PIB nominal, estimado en más de 15 billones de dólares en 2012, representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal mundial.

cultura( idioma, religión, costumbres)

Portugués, catolicismo romano, el Carnaval las Escuelas de samba salen a desfile con sus mejores trajes y sus mujeres más bellas.

cerca de 224 millones, aprox. 80% de la población hablaba el inglés, idioma oficial. El español es hablado aprox. por el 12% de la población, es el segundo idioma más hablado, y el que más comúnmente se aprende como segunda lengua. -Los protestantes representan el 51,3%

idioma español

distancia geográfica

4345 millas o 6993 kilómetros

1910 kilómetros

3696,56 kilometros

apoyo institucional de su país en el mercado

facilidad de distribución (canales)

puerto

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