PLAN DE IMPLEMENTACIÓN Y CONSOLIDADO PARA RUEDA DE NEGOCIOS

5 FUERZAS DE PORTER

Descripción General

Puntaje

Ponderación

Puntaje final

Indicaciones adicionales

Amenaza de nuevos competidores.

3

15%

0.390

Barreras de entrada existentes, facilidad para superarlas, presencia de factores que las pueden reducir.

Barreras de experiencia, Reconocimiento de marca y Acceso a canales. Para poder

3

5%

0.150

Posibles Barreras de entrada: Economías de Escala, Experiencia y aprendizaje efectivos (curvas de experiencia), Diferenciación clara, Reconocimiento de Marca, Costos de Cambio tecnológico o de segmento, acceso a canales de

¿Qué empresas son nuevas, principiantes, potenciales o inminentes?

Las empresas potenciales son Corona a nivel nacional, a nivel mundial entraría a

2

3%

0.060

Para calificar tener en cuenta Cuáles son sus características (tamaño, el número, el crecimiento, la base de clientes, etc).

¿Cuáles y qué tan agresivas son probablemente las estrategias competitivas de los nuevos participantes?

Las estrategias competitivas son cambiar el diseño convencional de un inodoro con

2

3%

0.060

¿De acuerdo al conocimiento que se pueda adquirir investigando a esos nuevos participantes, cómo podrían reformar la industria?

¿Cuándo van a entrar en nuestros mercados?

Una entrada a mediano plazo

3

4%

0.120

Dependiendo si es inminente la entrada, a mediano o a largo plazo.

Rivalidad entre los competidores existentes

3

30%

1.010

¿Qué empresas u organizaciones son los mayores competidores (hoy)?

A nivel nacional sería Corona, esta posee el 8% del mercado nacional, la cual se

5

6%

0.300

¿Qué tan grandes son? ¿Qué cuota de mercado poseen?

líneas de producto

Tanto a nivel nacional como internacional poseen líneas de productos variadas,

2

3%

0.060

¿Qué tan variadas son las líneas de Producto/servicio en el sector? Que tan posicionados están los competidores en cada una?

base de clientes

Corona que seria el competidor mas importante a nivel nacional, tiene

2

3%

0.060

¿Qué tanto conocimiento tienen de los clientes y su segmentación?

¿Cómo compiten? ¿Qué "armas" o estrategias usa cada uno?

(Corona, La Roca)Tienen distintas estrategias para poder llegarle al cliente

5

6%

0.300

¿acuerdos de precios (no legal), diálogo y distensión amable,  información libre, manejo celoso del secreto, Dumping y estrategias agresivas?

¿Cómo se logra la diferenciación del producto?

por el tipo de diseños y su distintos precios.

2

3%

0.060

¿Qué tan difícil es lograr una diferenciación en el sector?

¿Hay empresas con claras ventajas competitivas?

Corona tiene una gran ventaja competitiva en la parte de produccion

3

5%

0.150

Si hay empresas dominantes con ventajas competitivas evidentes que les permitan dominar y regular el mercado, será más dificil competir por una cuota pequeña

Regulaciones en la industria, impuestas por autoridades o por autorregulación de los actores

No se tendria ninguna restriccion, excepto que se tome algun diseño de las

2

4%

0.080

Si el sector está regulado es más predecible lo que pueden hacer o no los competidores, también habrá que tener en cuenta si esas regulaciones son restrictivas o introducen distorsiones no deseables en el mercado

Amenza de productos sustitutos

3

20%

0.520

¿Cuáles son los sustitutos o alternativas para nuestro producto o servicio?

Los inodoros convencionales con ahorro de agua que actualmente maneja Corona,

3

4%

0.120

¿Hay sustitutos? ¿Cuántos? ¿Qué cuota del mercado de mi sector podrían representar?

¿Son viables para reemplazar directamente nuestros productos o servicios?

No, debido a que nuestro producto es de gran beneficio para las personas gracias al

2

4%

0.080

¿Es posible que acaben nuestro mercado? ¿Vuelvan obsoleto nuestro producto/servicio? ¿Qué tan rápido pueden hacerlo?

Costo o facilidad de cambio del comprador

Es relativamente facil, puesto que son productos genericos

3

4%

0.120

¿Qué tan fácil o costoso es para el comprador pasarse al producto/servicio sustituto?

Diferenciación del producto

Si, ya que nuestro producto cuenta con un sistema implementado de ahorro de

3

4%

0.120

¿Hay atributos de nuestro producto/servicio que representen ventajas competitivas claras frente a esos productos/servicios sustitutos?

Posible diversificación de competidores fuertes

Sí, dado que ya se estan invirtiendo en ellos

2

4%

0.080

¿Hay competidores fuertes en el sector o la industria que puedan o tengan intención de invertir en esos mercados sustitutos?

Poder de negociacion de los clientes

2

20%

0.450

Concentracion de compradores

Celima Trébol: Peruano                  Corona: Antioquia

1

2%

0.020

¿Qué empresas son los clientes de esta industria? ¿El grado de concentración es?

Crecimiento del mercado, aumento del número de compradores y/o cantidades que compran.

el crecimiento del mercado es constante

la gente se a estado modernisando y a

3

3%

0.090

¿Qué tan rápido está creciendo la demanda de los diferentes segmentos y, en forma general?

Existencia de sustitutos

El inodoro convencional ,el inodoro que tiene dos botones según la carga de agua

3

4%

0.120

¿Qué sustitutos hay? ¿Qué ventajas tienen versus nuestro producto/servicio? ¿Qué tan fácil es para el cliente dejarnos por ellos?

¿Qué tan grande es la amenaza de integración vertical hacia atrás de los clientes?

No, el comprador no tiene la capacidad de auto-suministrarse de nuestros

2

3%

0.060

Es decir, ¿El comprador tiene o puede tener la capacidad de auto-suministro de nuestros productos/servicios?

¿Cuál es el potencial para encontrar o crear nuevos mercados o nichos?

Para conseguir nuevos clientes hay que crear nuevas estrategias para poder

1

2%

0.020

¿Qué tan fácil es conseguir nuevos clientes que sustituyan a los compradores actuales?

Sensibilidad del comprador al precio

para los precios tenemos que considerar un promedio de los precios de venta de la

3

4%

0.120

¿Qué tanto menos está dispuesto a comprar si sube el precio de nuestro producto/servicio?

Ventaja diferencial (exclusividad del producto)

En lo referente al mercado nacional, se han encontrado producto que tienen un

1

2%

0.020

¿Qué tan diferenciado es nuestro producto/servicio en el mercado?

Poder denegociación de los proveedores

1

15%

0.220

Qué empresas son las proveedoras, y qué tan grandes o concentradas están?

Yesos colombia ,Sumicol, Silicol SAS, Tuboplex y Plastgrifos. Estan mayormente

2

2%

0.040

¿Cómo está concentrada nuestra industria en relación con ellos?

nuestra industria  esta concentrada  a

comprar 100% de la materia prima

2

2%

0.040

Es decir: ¿Cuánto les compramos en relación a la producción qué tienen?

¿Pueden las empresas en nuestra industria cambiar de proveedor con facilidad?

Dependiendo el tipo de contrato que se tenga, ya que si hay un contrato con

1

2%

0.020

¿Qué tan importante es la calidad de sus productos o servicios para nosotros?

Demasiado importante, ya que los productos nos estarian dando a conocer

1

2%

0.020