PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN: BARITA

PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN: BARITA

IVAN MARTINEZ

FERNANDO FRANCO

CRISTIAN MEJÍA

CARLOS VASQUEZ

INTERNACIONALIZACIÓN DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD SERGIO ARBOLEDA BOGOTÁ D.C.

2017

1. EXPLICACIÓN DEL PRODUCTO Y EMPRESA

La barita, es un mineral que se encuentra en la naturaleza como masas cristalinas de color blanco, verdosas, grisáceas o rojizas. Usado para incrementar la densidad de los fluidos de perforación, una de las características que lo hace diferente a los demás minerales no metálicos es su alto peso, lo que lo provee de características únicas que  lo hacen acreedor de utilidades variadas.

Según estudios de la secretaria económica de México:

• “Los polvos de barita natural son químicamente inertes, de fácil dispersión, baja abrasión y excelente resistencia contra el calor”
• “La barita es un material que ayuda a la protección ambiental, tienen muchas ventajas, tales como fuerte inercia, buena estabilidad, resiste ácidos y álcalis, modera la rigidez”[pic 1]

Lo que lo presenta como uno de los minerales de fácil explotación y uso alrededor del planeta,  pero  como  previamente  se  mencionó  el  uso  de  este  mineral  herramienta para la excavación de pozos petroleros, ya que al mezclarse con el  petróleo deja de generar chispa haciendo más seguro el proceso.

La coordinación general de minería de México la define así:

 Es un mineral barato, limpio, relativamente suave y constituye aproximadamente el 40% de los constituyentes del lodo de perforación. Posee un color claro y alto brillo (90%). La baja absorción de aceite y la capacidad de humedad por aceites le permiten ser usada como relleno y agente pesado en componentes acústicos, adhesivos y artículos deportivos.

En esto aparecemos nosotros, emprendedores colombianos, cuyo principal objetivo no es solo ganar dinero, si no dar un concepto nuevo y adaptado al mundo actual, el cual consiste en usar la barita como un producto que estabilizará al país y que tiene en cuenta el bienestar del planeta.

Un asado, una fogata o acampar siempre se habían visto relacionadas con un grupo de personas alrededor de una llama que genera calidez y un ambiente adecuado para hablar. Aunque parece que con el tiempo estas costumbres se han perdido, ya que el desarrollo ha traído consigo tendencias que exigen el cuidado al medio ambiente, y actualmente la principal manera para encender fuego de manera tradicional en este tipo de prácticas es a través del carbón vegetal, es necesario reconocer que éste genera CO2 al ser quemado, el principal residuo causante de la degeneración de la capa de ozono.

• NUESTRA EMPRESA

La empresa es una comercializadora internacional localizada en Bogotá, Colombia, dedicada al desarrollo de negocios internacionales, en especial de exportaciones de materias primas a países latinoamericanos. No obstante, también ofrece servicios de importación, consultoría, desarrollo de planes de negocios de importación y/o exportación.[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5][pic 6]

1. ESTUDIO  DE MERCADO

La distribución de barita en México se localiza en tres provincias geológicas principales al norte del país. Actualmente, la región minera con mayor potencial productor de barita se encuentra en Nuevo León, en donde se explota en forma subterránea aportando el 93.3% de la producción nacional, del cual prácticamente el 100% se destina a la exploración de la Cuenca de Burgos en Tamaulipas. La segunda entidad productora es Coahuila que participa con el 6.5%. Existen evidencias de presencia de barita en otros Estados, entre éstos se encuentran Colima, Guerrero, Michoacán, Puebla, San Luis Potosí, Sonora y Sinaloa.

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El principal uso de la barita en México, y en el mundo, es en la perforación de pozos petroleros; en promedio el 95% de la producción nacional se destina a esta actividad; por lo cual la producción de barita depende directamente de los planes de exploración minera y/o petrolera. El 5% restante lo consume la industria de la pintura (pintura para automóviles), vidrio y para las salas de rayos La barita nacional cuenta con 4 empresas productoras y prácticamente un sólo consumidor: la industria del petróleo, a través de las empresas concesionarias perforadoras de pozos que consumen el 95% del mineral (incluyendo el mineral importado).

No existen contratos de venta, los productores deben responsabilizarse de la logística y llevar el mineral hasta los puntos de consumo. El precio es fijo sin importar el punto de entrega. El flete eleva el precio del producto entre un 25% y 30% aproximadamente, afectando directamente al mineral dirigido a la industria de la perforación.

Como estrategia de mercado, los principales productores de barita han establecido plantas cerca de los puertos donde reciben y procesan el sulfato de bario importado en trozos, de esta forma, se mantienen cerca de los puntos de consumo. Con ello, se abaten costos de flete ya que sus minas se encuentran en el norte del país. La importación de barita la realizan los mismos productores nacionales como complemento a su producción, teniendo a su cargo siempre la logística.

• LUGAR DE DESTINO: MÉXICO – JALISCO

El lugar elegido para la exportación de barita es el estado de Jalisco ya que ahí se encuentra ubicado nuestro socio que se encargará de la distribución del producto principalmente en Jalisco y en algunos estados aledaños que lo requieran.

El estado de Jalisco, se sitúa en el occidente de la República Mexicana. Tiene como vecinos a Nayarit, Zacatecas, Aguascalientes, Guanajuato, San Luis Potosí, Michoacán y Colima. Además una considerable porción de su territorio colinda con el Océano Pacífico.

Jalisco se relaciona en México con el tequila, la orfebrería y artesanías en barro y una gran zona de concentración de charrería y mariachis. La biodiversidad también es uno de los principales atractivos de Jalisco, pues dentro de su territorio se encuentran destinos internacionales de playa como Puerto Vallarta, montañas nevadas, zonas semidesérticas, bosques abundantes, selvas de diversos tipos y el lago de Chapala que es el más grande de México.

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