PLAN DE MARKETING.

Curso: Marketing

Tema: Plan de Marketing

MARIA ROSA PUÑALES

Fecha: 23-08-2014

CASO: EL PLAN DE MARKETING

1) Al inicio del caso se mencionan los siguientes elementos que podrían haber servido de insumos para el armado del plan de marketing inicial de la empresa.

Análisis de situación: Se nos brinda un panorama social, cultural y político en el cual comenzó a operar la compañía.

Macro entorno

Político: A nivel internacional conflicto Árabe-Israelí y guerra de Vietnam.

Económico: En la región alto nivel de desempleo- devaluación de la moneda y política austera del gobierno.

Localmente, en el País Vasco, se vislumbra un clima propicio para nuevos emprendimientos.

Social: El nacimiento de una nueva corriente cultural (hippies, Beatles, rock) refleja una apertura, una sociedad dispuesta y abierta al cambio, que podría también extrapolarse a un mercado propicio a recibir nuevas tendencias de consumo.

Cultura: Años 60, época de cambios, de tenciones políticas, surgimiento de nuevos movimientos culturales.

Micro entorno:

Recursos internos: Sin antecedentes de gestión empresarial.

Posible utilización de una cadena de distribución.

De esta primera etapa se podría extraer el siguiente análisis Foda:

Fortaleza: Iniciativa, ámbito local propicio para nuevos emprendimientos

Oportunidad: En el sector de aire comprimido

Debilidades: Sin experiencia empresarial, ni de gestión, ni en el sector, desconocimiento de sus posibles clientes y del ramo.

Amenaza: Nueva tecnología para el momento, la adoptaría el mercado?

Estrategia planteada que posibilito su crecimiento: Centrada en el cliente y en el conocimiento de sus necesidades, que permitirán crear ventajas competitivas.

Afianzaron los vínculos con sus clientes y este contacto directo posibilitó identificar las necesidades del consumidor, poder brindar un mejor servicio y propiciaron una mejora en las relaciones de intercambio, lo que marcó un crecimiento en la empresa.

Elaboración del plan de marketing: Se plantearon este desafío que daría lugar a fijar objetivos y plantear estrategias para la empresa en constante crecimiento.

Análisis del entorno: Con buenas expectativas de crecimiento, con datos de cuota del mercado, y distribución del mercado por zonas geográficas.

Análisis interno: Detectó alta dependencia de sus ventas en un mercado pequeño y que no estaba suficientemente explotado el principal mercado.

Una vez realizado en análisis permitió avanzar en las siguientes etapas del plan, (no se mencionan los objetivos), se plantean estrategias y acciones.

Estrategias

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