PLAN DE NEGOCIOS ROPA USADA

INDICE

• Resumen Ejecutivo 3

• Análisis Industria 4

• Análisis Clientes 5

• Análisis Competidores 6

• Descripción de la Empresa y Productos 8

• Plan de Marketing 9

• Plan de Operaciones 10

• Plan de Crecimiento 11

• Equipo Profesional 13

• Riesgos Críticos 1

• Plan Financiero 1

• Solicitud 14

• Apéndices 1

Resumen Ejecutivo

Hemos detectado que en Chile hay mucha oferta y variedad en cuanto al vestuario femenino, y es en el vestuario masculino en donde encontramos un descontento por parte de los consumidores, ya que los precios no tienen relación directa con la calidad y exclusividad del producto.

Cada vez son más los hombres que se preocupan por cómo andan vestidos; quieren tener un estilo bien definido, el cual no siempre se adecua a las tendencias de una temporada en específico y especialmente no quieren encontrarse con otra persona que ande vestida igual a ellos en la calle ya que quieren diferenciarse en un mundo marcado por las tendencias.

Es así como el mercado de la ropa usada proporciona a estas personas una opción más económica en donde rara vez se encuentran dos prendas iguales.

Es así como “Segunda Mano, Ropa Reciclada” se posicionará en un principio a través de ventas online y posteriormente con una tienda física como una opción de vestuario masculino caracterizado por su originalidad y calidad en la selección de ropa desde tiendas de segunda mano de las grandes ciudades de Norteamérica y Europa por nuestros embajadores, personas con un gusto por la moda masculina que representan la línea de nuestra marca.

Con un estimado de ventas del primer año de $27.300.000, la proyección hacia el segundo año es de $54.600.000, o sea con un crecimiento del 100%. Esto se logrará ya que el primer año será de promoción y consolidación a través de la web, y el segundo año se instalará una tienda física, la que nos ayudará a captar más ventas.

Esta tienda se ubicará en el sector alto de la capital, ya que nuestro target es el segmento ABC1 – C2, quienes tienen un poder adquisitivo acorde a nuestros precios, los cuales se fijan de acuerdo a la calidad y exclusividad de los productos y marcas que ofrecemos.

Análisis de la industria

Nuestra industria en un comienzo será una industria de bajo perfil la cual se irá posicionando en el tiempo confiando en que nuestro sistema permitirá atraer a gran cantidad de clientes.

La industria textil en chile ah ido creciendo y mayor parte del vestuario en chilenos proviene de china, con una participación del 67,1%, totalizando US$ 416 millones, seguido muy de lejos por Estados Unidos con (5,3%) y Brasil (2,4%) con US$ 14.664.

Al analizar la industria del mercado textil en Chile podemos mencionar que a medida que los ingresos en los chilenos han ido en aumento, estos han desarrollando el gusto por la ropa, convirtiéndonos a nivel sudamericano en el país con mayor gasto perca pita en ropa con un consumo al año por US$267,5

El mercado total del vestuario en chile mueve un total al año de mas de US$ 4.000 Millones al año, liderado por mujeres (US$1.751 millones), hombres (US$1.639 millones) y niños (US$590 millones).

Nuestra idea no es competir con las tiendas de retail las cuales lideran en importación, si no que posicionarnos dentro de un mercado no explotado aun, como lo es el de la ropa usada.

Nuestro crecimiento ira en un 100% debido a que como hemos mencionado anteriormente nuestras prendas serán de bajo costo para la importación dándonos la oportunidad de comercializarla de manera optima obteniendo una ganancia del 100% incluyendo todo tipo de costo.

Tras estas cifras podemos entonces notar que el consumo total anual por hombres en Chile es importante, y no muy inferior al consumo en el mismo periodo por parte de las mujeres. Es así como notamos un incremento en este mercado por parte de hombres y la idea es traer mayor variedad, precio y calidad y por sobre todo exclusividad a nuestros futuros clientes.

Análisis de los clientes

Nuestro público objetivo encaja en el sector ABC1 – C2.

En cuanto a los clientes hombres, el rango de nuestro público objetivo comienza alrededor de los 15 años, momento en que los jóvenes están comenzando a desarrollar su propia identidad, y quieren diferenciarse del resto de sus compañeros, y dado a que el poder adquisitivo que tienen a esa edad es controlado por sus padres –lo cual no quiere decir que sea reducido-, suelen dirigirse a tiendas de ropa usada.

Este rango se amplía hasta hombres de alrededor 35 años, que si bien ya tienen mayor poder adquisitivo, son muchos los que encuentran en la ropa usada estilos que no encuentran en el retail, dado que la tendencia de una cierta temporada no va con el estilo propio. También ocurre que muchas veces en la ropa usada se encuentran marcas que no existen en el retail chileno, las cuales, independiente que sea una prenda usada, otorgan un cierto estatus a la persona que la viste.

Identificamos que el mayor inconveniente que encuentran los consumidores de ropa usada refiere principalmente a la mala calidad de ésta, y al tiempo que implica el encontrar algo “decente” dentro de mucha “basura”. Por lo general las tiendas suelen tener cajones de ropa, las cuales son muchas veces pilas de un par de metros de altura, en donde el cliente muchas veces queda con la sensación que no fue capaz de ver toda la oferta, quedan exhaustos en un ejercicio físico de mover estas pilas de ropa, lo que resulta en quedar llenos de polvo –ya que la ropa no está limpia- y que luego de un rato deciden abortar la misión.

Estas tiendas por lo general no se encuentran en los sectores altos de la capital, y eso muchas veces implica que tiene que haber una planificación por parte del sector ABC1 – C2 para visitar tiendas del estilo en otros barrios, y muchas veces estas incursiones terminan frustradas por el cansancio de encontrar lo que buscan en pilas interminables de ropa usada.

Es así como hemos detectado en el último tiempo personas que utilizan la web para comprar ropa usada, en donde se ahorran tiempo y esfuerzo, ya que la oferta tiene una selección más minuciosa. Por lo mismo es que los precios de ésta es más alta que lo que encontramos en tiendas.

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