PLAN DE TRABAJO 2015 ÁREA COMERCIAL

PLAN DE TRABAJO

1.- ANTECEDENTES 2014

1.1.- INFORMACIÓN

Al emprender el proyecto de Valores y Datos Personales en Enero del Año 2014, nos dio la tarea de primera instancia, de informar al empresario acerca del contenido de la Ley de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares (LPDPPP), ya que la mayoría desconocía por completo o bien tenía información errónea acerca de los procesos con los que tenían que cumplir, sus deberes y obligaciones, así como las consecuencias de omitir o errar en el cumplimiento de ésta (multas y/o requerimientos legales).

1.2.- PLANTILLA DE CONSULTORES

En el Estado de Sonora se cuenta con 5 Consultores, los cuales están distribuidos de la siguiente manera:

• 2 Consultores en Hermosillo. (cambios de ambos consultores, Septiembre y Noviembre)
• 2 Consultores en Cd. Obregón. (Cambio de 1 consultor Agosto)
• 1 Consultora en Navojoa. ( inicio de 1 nuevo consultor en Julio 2014)

1.3.- MATERIAL DE APOYO

Al iniciar el proyecto los consultores comienzan a visitar y presentar el servicio sin material de apoyo como con el que se cuenta actualmente que son Brochure, tarjetas de presentación, manuales, gafete personalizado de la empresa, etc.

1.4.- ESTRUCTURA

Al inicio del proyecto, no se contaba con la estructura adecuada para el captar la atención de los empresarios en tiempo y forma, ya que solo se contaba una sola computadora y una línea telefónica para dos consultores,  por lo cual se creó el plan de trabajo de tal forma que los consultores pudieran utilizar esta estructura sin problema alguno, tratando de optimizar tanto la estructura como el tiempo.

1.5 LOGROS 2014

Obteniendo como resultado 72 clientes captados, los cuales están dispersos de la siguiente manera: Hermosillo: 24, Ciudad Obregón: 41, Navojoa: 7, lo cual se describe detalladamente en la siguiente tabla:

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Lo anterior refleja un arduo trabajo comprometido con el proyecto de cada integrante de nuestro equipo.

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2.- OBJETIVOS 2015

2.1 PROSPECTACIÓN

Considerar todo el conjunto de acciones y medios para que el consultor pueda captar nuevos prospectos y ofrecer el servicio, aprender y llevar a cabo un seguimiento eficaz en tiempo y forma, logrando con esto el cierre que nos dé nuevos clientes.

Dentro de la prospección están los siguientes medios y acciones:

• Directorio telefónico (Sección amarilla).
• Base de datos (Cámaras, Asociaciones y Organismos Empresariales).
• Internet.
• Revistas Comerciales.
• Visitas en Frio (3 Hrs diarias: visita de 5 a 8 prospectos como mínimo por día).
• Llamadas telefónicas (mínimo 20) y envío de información vía correo electrónico (mínimo 20).
• Intercambio de leads con la oficina de reclutamiento.
• Directorio personal de prospectos (actualización diaria con comentarios y avances que se logren).

2.2 PRESENTACIONES INFORMATIVAS

Realizar presentaciones masivas mediante organismos como Cámaras, Asociaciones y Organismos Empresariales de la región.

En estas presentaciones se pretende  tener contacto directo con el presidente o director de la organización, una vez que se tenga el contacto con dicha persona, dar seguimiento para buscar una cita y realizar una Plática Informativa, para hacerle llegar el conocimiento al empresario sobre la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares (LFPDPPP) y despertar su interés por el cumplimiento a dicha Ley mediante nuestros servicios.

RUEDAS DE PRENSA. Lograr reunir a los medios informativos para con esto llegar a informar de una manera integral y asertiva.

2.3 SOCIOS ESTRATÉGICOS

Cada consultor tiene el derecho y obligación de buscar apoyo externo (mínimo 2) de personas profesionales interesadas en formar parte de nuestro proyecto indirectamente con el formato de “Socio Estratégico”, el cual consiste en recomendar nuestro servicio a empresarios, lograr el contacto entre éste y el consultor, el cuál hará la labor de convencimiento y seguimiento para lograr captarlo como nuestro cliente.

2.4 PROSPECTACIÓN DE CLIENTES DEL MISMO GIRO (MERCADOS VERTICALES)

La captación de nuevos prospectos de un GRUPO DE CLIENTES DEL MISMO GIRO, ayuda a que el cierre sea más efectivo, ya que los empresarios se conocen entre sí y esto genera confianza para adquirir los servicios de protección de datos en posesión de particulares, así como el cumplimiento de la Ley IFAI (LFPDPPP), además de que promueve la competencia por adquirir valor agregado a la empresa en el cumplimiento de la Ley como empresa socialmente responsable.

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