PLAN DE VISITAS COMERCIALES

PLAN DE VISITAS COMERCIALES

VENTA

OBJETIVO:

• Lograr una venta en la cual el cliente y la entidad ganen por igual

OBJETIVO ESPECIFICO:

• Determinar las necesidades del cliente de acuerdo al tipo de segmentación que tiene, para lograr ofrecerle los productos acordes a sus necesidades, por medio de técnicas y estrategias de ventas adquiridas en las capacitaciones brindadas por el banco, finalizando con el cierre exitoso de la venta.

METODOLOGIA:

• Determinación de metas para el mes: Incentivos y bonificaciones a los asesores que logren vender 2000 productos de captación en el mes.

HERRAMIENTAS:

• Publicidad

• Telemercadeo

• Llamadas Telefónicas

• Seguimiento a los asesores por medio de monitoreo de las llamadas telefónicas para determinar logros y errores en la venta.

ESTRATEGIAS PARA COMERCIALIZAR LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

• Planeación – Publicidad.

• Presentación de productos – Ventajas y beneficios.

• Técnicas de preguntas para el conocimiento de las necesidades del cliente

• Determinación de las necesidades del cliente, para despertar en éste el interés por los productos y servicios que se le están vendiendo.

• Tratamiento de objeciones para poder descubrir las dudas y motivaciones del cliente, y así buscar una rápida solución para continuar con la venta.

• Manejo de técnicas de cierre, para poder determinar si el cliente está convencido con el producto o servicio, si tiene dudas para disipar o si el cliente en definitiva no está interesado en el producto, para poderle brindar alguna otra alternativa y así en definitiva, lograr cerrar la venta.

• Muestra de beneficios de los productos y servicios.

• Ofrecimiento al cliente de cualquier tipo de promociones ligadas a los productos y servicios que se le están vendiendo, para generar en él más expectativa.

• Determinación de los compromisos adquiridos con el cliente para su posterior cumplimiento.

PLAN DE VISITAS COMERCIALES

VENTA

OBJETIVO:

• Lograr una venta en la cual el cliente y la entidad ganen por igual

OBJETIVO ESPECIFICO:

• Determinar las necesidades del cliente de acuerdo al tipo de segmentación que tiene, para lograr ofrecerle los productos acordes a sus necesidades, por medio de técnicas y estrategias de ventas adquiridas en las capacitaciones brindadas por el banco, finalizando con el cierre exitoso de la venta.

METODOLOGIA:

• Determinación de metas para el mes: Incentivos y bonificaciones a los asesores que logren vender 2000 productos de captación en el mes.

HERRAMIENTAS:

• Publicidad

• Telemercadeo

• Llamadas Telefónicas

• Seguimiento a los asesores

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