PLAN MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

CAPÍTULO I. ANÁLISIS METODOLÓGICO.

1.1 ANTECEDENTES HISTÓRICOS GRUPO NUTRISA.

Nuestro viaje inicia hace 40 años.

Un viaje lleno de sabor y bienestar acompañando la vida de millones de mexicanos.

➢ 1979: Nace Nutrisa como creador y pionero de helado de yogurt y productos naturales.

➢ 1992: Comienza la expansión de territorio y formato de franquicias.

➢ 1995: Nutrisa cotiza en la bolsa mexicana de valores, confirma su éxito y solidez.

➢ 2004: Nace el icónico jueves 2x1.

➢ 2008: El helado Nutrisa llega a los supermercados de todo el país.

➢ 2013: Nutrisa es adquirida por grupo Herdez.

➢ 2014: Nutrisa cambia su logo.

➢ 2017: Nutrisa entra a la lista de las 25 empresas más valiosas de México.

➢ 2018: Nutrisa cambia su imagen.

➢ 2019: Lanza una aplicación móvil.

➢ Hoy: 50 sabores de helados, paletas, y más de 200 productos forman nuestra historia.

A través de los años Nutrisa ha ido en un constante crecimiento dentro de nuestro país,

logrando posicionarse entre las empresas más importantes a nivel nacional, esto gracias a

su nivel de adaptación en el mercado y gracias a la preocupación por sus clientes, haciendo

un trabajo excelente para llegar al consumidor con cada uno de sus productos.

Desde su fundación Nutrisa ha sabido acaparar el mercado mexicano y siendo una de las

empresas mejores en productos 100% naturales. Además, ha sabido manejar el concepto

de innovación ante las nuevas generaciones, al tomar iniciativas como promociones que

hoy en día muchas personas reconocen y prefieren de entre la competencia.

Un punto muy importante que cabe destacar en la estrategia de mercadeo de Nutrisa es

en el año 2008, cuando logra expandir su distribución ahora no solamente como un

mercado de franquicias sino también como parte del mercado minorista en algunos

supermercados del país, dando como resultado la incorporación de Nutrisa a uno de los

grupos más importantes de México como lo es grupo Herdez.

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1.2 OBJETIVOS.

OBJETIVO GENERAL.

La idea de llevar a Nutrisa a España tiene el objetivo de Bienestar, basado en cuatro pilares,

tales como la indulgencia natural, es decir, sin culpa; mexicanidad, innovación y

sustentabilidad.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

➢ Aumentar las ventas al llegar a un nuevo mercado.

➢ Sacar nuevos productos para los gustos de toda la clientela.

➢ Posicionar nuestra marca.

➢ Conseguir fidelización con el cliente.

➢ Aumentar su reputación.

➢ Desarrollar nuevos tipos de publicidad.

➢ Implantar una sucursal en España.

1.3 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

El tema del valor de una marca es siempre considerado en el mundo de las ventas. El valor

de tu marca se encuentra centrado en la percepción que poseen tus usuarios sobre los

productos y servicios que estás ofreciendo. Por ello, las empresas suelen exportar.

La exportación involucra todo el proceso de mercadeo y venta fuera de tu país. Su

aplicación debe ser previamente estudiada. Algunas ventajas que puede otorgar son:

➢ Crecimiento para tu empresa.

➢ Mayores ingresos. Comenzarás a recibir pagos en otras monedas.

➢ Oportunidades de empleos.

➢ Fortalecimiento empresarial. A mayor demanda, aumenta la producción y la compra de

materia prima para cubrir con el mercado.

➢ Incremento de la calidad del producto. Cuando exportas estás mejorando el valor de tu

marca y, por ende, la competitividad de tu producto en calidad y precio.

Como se mencionó, Nutrisa es la empresa más importante en alimentos naturales de

México, teniendo presencia en todo el territorio nacional, posee mucho potencial,

creatividad y autenticidad. Por ello, la empresa busca la manera de innovar y generar

impacto internacional, comenzando por España, esto con el fin de aumentar el valor de la

marca y expandir su mercado. Por otro lado, es necesario realizar un estudio de mercado

para analizar algunos indicadores y características de la región, para así lograr entrar al

mercado de manera exitosa. También es necesario saber las cuestiones de exportación,

si existen tratados comerciales, los costos agregados (arancelarios, no arancelarios, de

empaque y embalaje), normas y reglamentos aplicables a las mercancías y declarar las

mismas.

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1.4 JUSTIFICACIÓN.

IMPORTANCIA.

La finalidad de la evaluación económica, marco jurídico legal, social, ambiental, cultural es

la de suministrar suficientes elementos de juicio sobre los costos y beneficios del proyecto,

para que se pueda establecer la conveniencia al uso propuesto de los recursos económicos

que se solicitan.

ECONÓMICO.

México es la séptima potencia exportadora y es el país que cuenta con el mayor número

de tratados comerciales en el mundo y sólo el 3.7% se dirige a España. Por su parte, la

Unión Europea constituye el mercado más grande del mundo, con 455 millones de

personas y, como bloque económico, realiza el 40% de las importaciones totales

mundiales. El PIB per capita promedio de sus consumidores alcanza los 20,500 dólares,

es decir, 3.5 veces el de México. Por lo cual representa un mercado internacional para

Grupo Nutrisa y una oportunidad que ha tomado fuerza durante los últimos años con sus

productos elaborados en forma 100% natural. El precio estratégico que se fija al producto

debe ingresar marcando diferencia y pueda competir con la gama de competidores de su

misma línea recordando que tenemos mercados altos y bajos. Partiendo desde este punto

podemos buscar un precio acorde al de la competencia local del mercado objetivo. Esto

con la finalidad que la encomia de la empresa se mantenga para seguir produciendo y

generando para cubrir sus gastos y se beneficie.

MARCO JURÍDICO LEGAL.

En la actualidad existen acuerdos comerciales no preferenciales y de cooperación

económica con varios países de

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