PLAN COMERCIAL INTERNACIÓN

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

2018-01

PLAN COMERCIAL INTERNACIÓN

PROFESOR

Mark Christhian Barrueta Pinto

SECCIÓN

AN79

TRABAJO FINAL

• Torres Cruz, Gabriel Omar                     u201617799

• León Reynaga, Shelby                             u201512529

• Martell Pizán, Lucero                              u201518198
• Morante Cavero, Julia                             u201518198
• Cornelio Ampuero,Stephanie               u201416495
• Córdova Caracciolo, Christian              u201617310

FECHA DE ENTREGA MÁXIMA:

29/06/2018

SAN MIGUEL, JULIO DEL 2018

INDICE

1. Tendencias mundiales y análisis del entorno

1. Producto para exportar

1. Selección del mercado

1. Análisis FODA de la empresa

4.1 Fortalezas

4.2 Oportunidades

4.3 Debilidades

4.4 Amenazas

1. Estrategia competitiva de Porter

5.1 Amenaza de competidores

5.2 Poder del cliente

5.3 Nuevos entrantes

5.4 Proveedores

5.5 Sustitutos

1. Definición del Consumidor Final / Cliente.

1. Marketing mix

7.1 Precio

7.2 Canal de distribución

7.3 Precio de exportación

7.4 Promoción internacional  

1. Conclusiones

1. Bibliografía

1. TENDENCIAS MUNDIALES Y ANÁLISIS DEL ENTORNO

En la actualidad, el consumidor canadiense se enfoca en su salud, por lo que no le importa pagar un poco más por algún producto, siempre y cuando este represente un beneficio a su salud, pues buscan cuidar de su salud con productos de alto valor nutricional. Asimismo, los nuevos estilos de vida de los consumidores indican que cada vez tienen menos tiempo, debido a las múltiples ocupaciones que tienen tanto los estudiantes, amas de casa, como los profesionales en diferentes puestos de oficina. Debido al corto tiempo presente en los consumidores, estos buscan opciones prácticas para alimentarse. Dentro de esta categoría, entra la opción de comida rápida, para los consumidores es lo más rápido; sin embargo, no es una buena opción para su salud, por lo que la obesidad es un problema latente en la comunidad canadiense. Es por ello, que nuestro producto encaja a la perfección con los consumidores, pues es práctico de consumir y transportar, ello genera que los consumidores tengan una opción saludable y rápida para esos momentos del día en los que necesitan ahorrar tiempo y complementar su energía diaria para sus labores.

1. PRODUCTO PARA EXPORTAR

El producto que hemos escogido son barras energéticas las cuales se podrían considerar como un complemento alimenticio pues incrementa energía y aporta muchos nutrientes al cuerpo. Es un producto que cumbre la necesidad de aumentar la densidad calórica en esos momentos cuando una persona tiene un desgasto de energía a comparación de una dieta regular que no es capaz de aportarlo. Este producto se ha vuelto popular con el pasar de los años ya que cada ves las personas están más ocupadas y no tienen tiempo de alimentarse bien, además de ser portable y fácil de llevar a cualquier lugar. Nuestro producto tiene el nombre de “Kallpa”. Escogimos este nombre para el producto ya que significa “energía o fuerza” en quechua, que es uno de los idiomas nativos del Perú, este dato se pondrá en la parte de atrás del producto para que las personas que lo consuman tengan conocimiento de ello, esto ayudaría también a que el producto sea mejor identificado como Perú en el extranjero. El principal ingrediente es la quinua que es un producto bandera del Perú, desde las épocas de los Incas, es considerado un grano con una gran concentración de nutrientes. La quinua posee una gran cantidad de calcio, hierro y fósforo en comparación a otros productos como la carne de res, el huevo. Aparte del producto principal que es la Quinua también contiene miel que es un sustituto del azúcar; avena y centeno que son uno de los cereales más completos.

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1. SELECCIÓN DEL PRODUCTO

En el país objetivo, la población cuenta con un elevado poder adquisitivo, por lo que el costo del producto no afecta de manera abrupta al consumidor. Asimismo, el consumidor canadiense no toma demasiado en cuenta el costo de los productos, si este le brinda beneficios a su salud. Además, el costo de transporte no encarece el producto debido a los acuerdos vigentes entre países. Asimismo, el tiempo de transporte elegido es el marítimo, con el cual nuestro producto toma solo 30 días en llegar al país objetivo, Canadá. El costo de transporte hacia Canadá no es muy elevado, por lo que Canadá es la mejor opción de envío. De tal manera, Canadá resulta ser el país en el cual el costo de nuestro producto no se eleva de manera abrupta, evitando que los consumidores canadienses pasen se nuestras barras energéticas.

1. ANALISIS FODA DE LA EMPRESA

4.1 Fortalezas:

• Las barras de cereal es el producto más consumido en la categoría snacks, dulces.
• La conciencia de salud en Canadá ha aumentado en los últimos años.
• Las vías de transporte principal son marítimo y aéreo, por lo que tenemos más.
• Perú tiene un TLC con Canadá, lo cual favorece a nuestra empresa ya que los aranceles serán nulos.
• El tiempo promedio de traslado de productos del puerto del Callao hacia los puertos de Canadá, no superan los 30 días en promedio.

4.2 Debilidades:

• Una barrera comercial es el lenguaje, ya que la empresa no domina bien el idioma ingles
• El cliente canadiense es muy exigente con el producto.
• El empresario canadiense descarta hacer negocios con productos que presenten alto riesgo.
• Dificultad de acceder para promocionar el producto en regiones.
• Se incrementan los precios en la distribución del producto en el interior del país.
• Un impedimento en las negociaciones son las diferencias culturales entre ambos países.

4.3 Oportunidades:

• Las importaciones del producto en los últimos años van en aumento.
• El producto satisface al mismo tiempo la demanda de consumidores de comida para llevar, comida nutritiva y para llevar.
• Canadá es Séptimo país al que Perú exporta las barras energéticas.
• Las compañías canadienses prefieren relacionarse a largo plazo, lo que conviene a la empresa para tener contratos por un largo tiempo
• La demanda de snacks se incrementó entre los consumidores debido a su ocupado estilo de vida.

4.4 Amenazas

• La empresa Mondelex Canada Inc y General Mills Canada Corp son los líderes en el mercado del producto.
• El empresario canadiense espera que el proveedor absorba las diferencias en costos logísticos, como una inversión.
• Efecto NAFTA, Perú queda en desventaja contra los bajos costes entre los integrantes de este acuerdo.
• Competidores extranjeros con mayor apoyo del gobierno
• El gluten en los productos puede constituir un peligro para la salud de la población canadiense.

1. ESTRATEGIA COMPETITIVA DE PORTER

1. La amenaza de los competidores:

El competidor principal para nuestra empresa es Mondelex Canada Inc y General Mills Canada Corp siendo los líderes en el mercado canadiense. Mondelex es una empresa americana dedicada a la confitería y alimentación. La empresa americana tiene beneficios, ya que pertenece al NAFTA. Esto quiere decir que la llegada de su producto no tiene aranceles. Además, con muchos años en el mercado es el preferido por los canadienses que prefieren relaciones a largo plazo. Nuestra empresa podría competir por la participación en el mercado, porque el producto tiene un valor agregado como los frutos rojos.

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