PRODUCTO Y MERCADEO ---Plan Comercial

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LICENCIATURA

 EN  ADMÓN. MARITIMA Y PORTUARIA      

CURSO :

DESARROLLO EMPRENDEDOR

Taller # 4

PRODUCTO Y MERCADEO (PLAN COMERCIAL)

CATEDRA:

MASTER. RODRIGO RODRIGUEZ JUÁREZ

ENERO 2019

II. PRODUCTO Y MERCADEO ---Plan Comercial

 Consta de dos grandes bloques:

• El Plan de Marketing que debe describir los detalles de cómo pensamos comercializar nuestro producto:

Establecer cuáles serán las políticas de la empresa en cada uno de los seis puntos clave del Plan de Marketing. El acierto de estas políticas es definitorio sobre el éxito que el negocio puede tener. Las decisiones que aquí se tomen deben basarse en la información precisa que se disponga. Considerar la conveniencia de realizar un Estudio de Mercado para aumentar la fiabilidad de la información que utilizamos.

• Plan de Ventas que indicará los resultados que esperamos lograr con las acciones descritas en el Plan de Marketing

Plan de Marketing

1. Producto/servicio: Visión General, es decir una clara descripción de los Productos y Servicios en lo que se basa el Negocio.
2. El Cliente: Describe el cliente primordial de tu negocio. Aquella persona que a cambio de un pago recibe productos/servicios que tu empresa le ofrece.
3. Mercado Potencial: Fragmentar el universo de clientes potenciales en grupos de consumidores de su producto/ servicio que respondan a comportamientos homogéneos. Seleccionar a cuál/es de ellos vamos a atacar y a cuál/es vamos a “despreciar”, en nuestra oferta.

III. COMPETITIVIDAD

1. Competencia: Describir la competencia en relación al mercado.

1. Grupos de clientes a los que vende la competencia
2. Principales productos de la competencia (Detalle de los productos o servicios).

1. Principales Competidores: (Detalla una lista con los nombres comerciales y sus productos)
2. Análisis Comparativo: Compara a los principales competidores, reflejando sus punto débiles y fuertes
3. Competitividad: Cuadro comparativo sobre los puntos más débiles de tu competencia en relación a tu negocio

IV. PLAN DE MARKETING

1. DAFO: Combinar escribir las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas

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1. Política de Producto: La política de producto de la empresa se define en su marketing-mix. Se concreta en un conjunto de atributos físicos o psicológicos que el consumidor percibe en relación con un determinado bien o servicio y su utilidad para satisfacer sus deseos o necesidades. 

1. Política de Servicio: Cómo piensa atender a tus clientes. Las políticas de servicio son las herramientas que manejamos para poder brindarle un servicio para su total satisfacción, considerando su tiempo y la logística que se requiere para brindar el mismo. Nuestro horario de atención es de lunes a viernes de 8:00am a 6:00pm.

1. Políticas de precio:   Son un conjunto de normas y decisiones que se establecen por parte de la empresa para intentar realizar unos estándares generales acerca del precio que deben llevar sus productos y servicios. Entre ellas podemos encontrar la fijación de ingresos que se quiere obtener por cada producto, el margen de beneficios, o los precios máximos y mínimos que se pueden poner a los productos de nuestra empresa por nuestra parte, o parte de terceros que los distribuyan.

d.1 POLÍTICAS DE PRECIO

        d.2 FIJACIÓN DE PRECIOS:

La fijación de precio es sumamente importante, pues el precio influye en la percepción que tiene el consumidor final sobre el producto. Determine tentativamente, cuanto le costará elaborar el producto o prestar el servicio que va ofrecer. Asimismo, establezca las políticas de precios. Incluya para lo anterior cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el mercado.

1. Promociones: El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

1. Descuentos: Cómo piensa vender tus productos y que tipo de ofertas piensas realizar. La mayor parte de las compañías ajusta su precio para recompensar a los clientes por ciertas respuestas, como pronto pago de las facturas, compras de volumen y compras fuera de temporada. Estos ajustes de precios, llamados descuentos y rebajas, pueden asumir muchas formas.

1. Publicidad

1.        Elementos de Publicidad Tradicional:

Promocionar es una serie de actividades necesarias para hacer llegar un mensaje al mercado meta y su objetivo principal es crear un impacto directo sobre el cliente para que compre un producto, con el consecuente incremento en las ventas. Para lograr esta meta, el emprendedor debe hacer énfasis en:

• Animar a los posibles compradores a buscar el producto o servicio que se le ofrece.
• Ganar la preferencia del cliente.

Cuando el empresario da a conocer información sobre los productos o servicios, utiliza algunos medios, como son: periódicos, radio y volantes.

1. Periódicos

Los periódicos cubren con su circulación un territorio geográfico seleccionado (parte de una ciudad, una ciudad completa, varias poblaciones vecinas o un número de regiones adyacentes). Además, los anuncios en el periódico llegan a personas de prácticamente todos los estratos económicos.

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