PRACTICA DE CAMPO – INFORME FINAL Ingeniería Industrial – Gerencia de Marketing

PRACTICA DE CAMPO – INFORME FINAL

Ingeniería Industrial – Gerencia de Marketing

1. Puede ser realizada en equipo, máximo 5 integrantes. Nota cero donde hay información similar o copiada de algún otro trabajo.
2. Buena redacción y ortografía a lo largo del informe.
3. Tablas y figuras con título, unidades y fuentes.
4. Se entrega impresa en Word (insertando tablas y figuras en Excel) el día 20/05/2017.Además se cuelga el trabajo en digital, en la carpeta correspondiente en el aula virtual hasta las 23:55 hrs. del día anterior.
5. Extensión máxima para el informe: 20páginas y 5 páginas adicionales de anexos El exceso de páginas no será calificado.
6. Deben elegir una organización donde labore algunos de los integrantes del equipo.

ESTRUCTURA DEL INFORME

PROPUESTA DE MARKETING DE LA EMPRESA……..

1. INTRODUCCIÓN

(Debe contener información de la organización y de los problemas principales que la aquejan desde el punto de vista del marketing).

Extindustria ISCI EIRL es una empresa peruana que se encarga de brindar suministro, instalación y mantenimiento de equipos y sistemas contra incendio con una experiencia de más de 15 años en el mercado. Contamos con un personal totalmente especializado, integrado por ingenieros, arquitectos y personal técnico en nuestras áreas de competencia.

Nuestra empresa elabora y desarrolla proyectos basándose en las aplicaciones de las reglamentaciones, códigos y normas tanto nacionales como internacionales o prácticas corporativas recomendadas NFPA - NTP - RNC - UL - FM, específicas para cada empresa, residencia, comercio o industria.

Ofrecemos productos que brindan seguridad e inmediata acción ante situaciones de incendio para extinguirlo y servicios a nivel industrial contra incendios.

Para entidades que buscan cumplir con las normativas correspondientes y poder desarrollar sus actividades dentro del marco de seguridad exigida.

La empresa esta ubicada en Av. Beta Mz "J" Lte "3" Cruce Av. Tomás Valle y San Germán (Alt. Semáforo). Los Olivos - Lima – Perú

[pic 1]

Tomando de http://www.extindustria.com/ubicacion.html

Análisis de la situación:

Lima centro se caracteriza por ser una zona industrial y comercial, lo que se refleja en el gran número de establecimientos existentes de los cuales muchos se encuentran con un perfil de informalidad, situación que ha ido cambiando por factores como la mayor incentivación a la creación de empresas propias por partes de distintas entidades incluida el estado como participe en la constante preocupación por la formalización de estás, que a su vez mostrándole los beneficios han ido creando un ambiente en busca de mejores oportunidades, todo esto impulsa la creación de nuevos establecimientos que son

Misión:

Visión:

Objetivos:

• Lograr un posicionamiento con la demanda insatisfecha y atender a los futuros establecimientos.
• Crear valor de nuestra marca en el mercado idealizando a nuestros clientes mediante incentivos por su consumo.
• Establecer nuestra eficiencia y calidad de servicio post-venta.

Problemas y oportunidades:

http://dspace.ups.edu.ec/bitstream/123456789/3813/1/UPS-QT03300.pdf

1. ANÁLISIS

• Análisis interno:

Fortalezas:

• Buenas relaciones con los proveedores: que mejoro nuestras políticas de pago luego de una negociación frente a estos.
• Canal de distribución propio: la tenencia de movilidad propia y del personal adecuado para la distribución y entrega. Asegura supervisar los productos que van destinados a nuestros clientes.
• Tecnología moderna adquirida: los productos adquiridos con las mejores características frente a la competencia permiten mejorar la eficiencia de los procesos a los que van destinados.

Debilidades:

•  Prestigio nulo de la organización: marca de la empresa aún no definida y poco conocimiento de esta en el mercado.
• Capacidad de financiamiento baja: reflejado en las ofertas de crédito por los bancos locales.
• Poco conocimiento del mercado externo: mercado al que visionamos llegar y posicionarnos pero que aún no se ha estudiado

• Análisis externo:

Oportunidades:

• Descuido de la demanda por parte de los competidores: el mercado insatisfecho permite el desarrollo de nuevos productos y mejora de estos con el servicio que esperan los actuales clientes.
• Políticas en el país para la formalización: brindan apoyo, conocimiento y normatividad para una gestión formal de las empresas, con esto obtenemos el beneficio de entrar en un mercado que no adquiere productos por informalidad.
• Supervisión por parte de la municipalidad: hacia los establecimientos que descuidan o ignoran la renovación de sus certificados y fechas de vencimiento por lo cual renovaran y adquirirán nuevos productos.

Amenazas:

• Competidores con mayor tiempo en el mercado: que son vistos por mayor confianza por el mercado debido a su duración y por una cultura donde los contactos mueven el mercado.
• Ingreso de nuevos competidores: por ser un mercado de seguridad que actualmente va en crecimiento por las normativas gubernamentales.
• Informalidad existente en el mercado: pese a las normativas representan una gran medida difícil de penetrar.

Análisis FODA:

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