PREGUNTAS DE MERCA

4. Mencione las condiciones bajo las cuales un fabricante podria querer que su distribucion fuera exclusiva, selectiva, o intensive. Enumere dos productos o marcas que actualmente se distribuyan en cada nivel. ¿Considera usted que cualquiera de estos productos podría ser mas rentable si se distribuyera a través de un numero diferente de intermediarios?

R/ Yo pienso que un fabricante podría querer que su producto fuera exclusivo ya que solo el quiere tener los derechos de exclusividad y de producción del mismo para asi ganar mercado y no tener que competir con diferentes tipos de mercados ya que seria un producto que solo ellos producirían y asi obtendrían la mayor cantidad de ganancias sin estar pensando si la competencia vendió mas o no.

Ejemplo en la producción exclusiva: seria la producción de los carros bentley y ferraris.

En la distribución selectiva el fabricante esta buscando la venta de sus productos a través de grandes redes de concesionarios y detallistas selectos, y yo pienso que la mayoría de productores les gusta este tipo de distribución porque establecen una mejor relación de trabajo con miembros selectos del canal y sobretodo esperan un mejor promedio de ventas aparte de que este tipo de distribución proporciona una mejor cobertura de mercado con mas control y menor costo.

Ejemplo en la producción selectiva: seria la marca de los productos Sony y general electric

En la distribución intensiva aquí los vendedores usan la estrategia de promover y vender sus productos en la mayor distribución posible en cualquier parte del mercado posible por lo tanto el distribuidor quiere que el cliente obtenga su producto sin tener que andar buscándolo tanto o en algún lugar especifico, lo que ellos tratan es tener sus productos para el cliente en la mayor accesibilidad disponible.

Ejemplo en la producción intensiva: seria refrescos como la Coca Cola y golosinas.

5. ¿Qué es la administración de las relaciones con los socios (PRM) y por que resulta importante? ¿Cómo afecta la PRM la administración de las relaciones con los clientes?

R/ La administración de relaciones con los socios (PRM) es la que aspira a adquirir y retener socios que puedan reforzar la venta y distribución de los productos y servicios de una empresa.

Y resulta muy importante porque nos da ventajas como:

• Ampliar los ingresos y nuevas oportunidades de mercado mediante la construcción de un canal de socios dinámicos.

• Evalúa como se muestra cada socio de su canal de distribución diversa a través de informes globales.

• Proporciona visibilidad en tiempo real de comercialización del día a día y las actividades de ventas para un mejor seguimiento.

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