PREPARACION DE LA NEGOCION

PREPARACION DE LA NEGOCION

En esta negoción para empezar la preparación es claro que Donald Trump clarifico su objetivo que era el de lograr los derechos de vistas de un pequeño edificio de Tiffany & Company que si lo rechazaban estaba dispuesto a pagar 5 millones de dólares pues esta joyería quería mantener su integridad arquitectónica en la Quinta Avenida.

ESTRATEGIA

La estrategia que aplico Donald Trump es la genialidad y la presión positiva que demostró al mostrar las 2 únicas opciones viables para que el dueño de la Joyería el sr. Hoving aceptara.

Pues de manera inteligente le mostro 2 maquetas de 2 modelos de edificios opuestos uno elegante y el otro un edificio feo.

DESARROLLO

En el desarrollo de la negociación se mostró las 2 únicas opciones, dándonos como fijación de la posición de Trump “de señuelo” ya que al mostrar las 2 opciones busco atraer o despistar al sr. Hoving para influir con el ánimo de que cediera a la única pretensión que tenia Trump que era construir su rascacielos consiguiendo el derecho de vista.

Teniendo como última opción el pagar el derecho de vista 5 millones los cuales no fueron necesarios ya que Donald Trump con la preparación de la negoción presento una manera sutil de presión al indicarle al sr. Hoving que si otorgaba el derecho de vista se construiría el edificio elegante que sería un vecino de primera clase para poder influenciar y dar realce a su joyería. Hoving capto este mensaje y acepto las condiciones de Trump.

 TIPO DE NEGOCIACIÓN es Integradora pues la capacidad de presión es tener lo que el otro necesita es yo gano, tu ganas, y en esta negociación como se mencionó antes Trump ganaba el edificar su rascacielos y Tiffany ganaba Plusvalía por estar cerca de un vecino de primera clase

En cambio, desde la posición del sr. Hoving director de Tiffany adopto un estilo de negociación de acuerdo a la situación es decir “situacional” pero con un estilo de negociación colaborativa pues era la situación en la cual le interesaba desarrollar las relaciones y los resultados y no dañar las relaciones profesionales

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