PROCESO DE DECISIÓN RELACIONADO CON LA ENTRADA AL NEGOCIO DE LA EXPORTACIÓN

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INTRODUCCIÓN

Es común que las empresas tengan como uno de sus objetivos a largo plazo convertirse en una empresa mundialmente reconocida. Exportando sus productos a los países donde sea más favorable, pero es importante tener en cuenta que no solo basta con el deseo de la empresa de exportar determinado producto a determinado país, sino que la dirección de la empresa tiene que tomar en cuenta diversos factores, entre los más importantes se encuentra si los tratados existentes te permiten exportar tu tipo de producto a ese país. México tiene diversos tratados alrededor del mundo que permiten a los comerciantes exportar sus productos. Dándole quizá más de una opción factible para la exportación de sus productos, mas no se recomienda que se exporte a todas las opciones existentes cuando se es nuevo en las exportaciones.

También es importante que la empresa tenga la suficiente producción para satisfacer la demanda, principalmente del país de origen, y si se puede producir más, o el producto está quedando se puede aprovechar de la capacidad ociosa de la producción y tomar la decisión de exportar a otros países.

DECISIÓN DE IR AL EXTRANJERO

Proceso de decisión relacionado con la entrada al negocio de la exportación

Factores.

1. Objetivos empresariales y situación actual de las operaciones

1. Aprovechamiento de la capacidad ociosa de la producción

• Crisis coyuntural: Esto pasa cuando el país se encuentra en crisis, los clientes no tienen dinero para poder comprar los productos y se quedan en la empresa, en este tipo de situación se recomienda exportar el producto, tomando en cuanta con un estudio si el país al que se desea exportar tiene solvencia para comprar el producto, y si el cliente lo compraría.
• Crisis estructural: En este caso el producto se queda por que ya no le gusta a los consumidores de tal país, o lo encuentran innecesario. Como los productos que se sustituyen por un producto más tecnológico que hacen innecesaria la compra del viejo artículo; por ejemplo los molcajetes fueron sustituidos por las licuadoras. En este caso también se recomienda la exportación a países que aun puedan necesitar este tipo de productos.
• Deficiencias internas: Estas deficiencias se dan de las fallas en la mezcla de mercadotecnia, que el producto no a sido bien publicitado en el país o el precio no es adecuado, o si el medio de distribución que usan funciona adecuadamente para que el cliente pueda encontrarlo de manera fácil.

1. Necesidad de diversificar los mercados

La decisión de diversificar los mercados es una muy arriesgada, puede resultar beneficiosa así como también puede resultar en una gran pérdida, por lo tanto es importante realizar un estudio profundo del mercado, que disminuya la cantidad de riesgo de tal operación. Es importante saber que muchos países tienen prohibido que personas entren a su país con la labor de sacar información de este. Para esto la empresa puede elegir en si le parece mejor contratar una empresa del país para que haga tal estudio, o decide sacar los permisos necesarios para poder entrar al país y sacar información.

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