PROYECTO DE EXPORTACION

El Modelo Penta

El Modelo Penta ha sido diseñado como una herramienta técnica para diagnosticar e intervenir en las empresas con el objeto de apoyarlas en sus intentos de crear valor económico. Este es la interacción entre los cinco pilares básicos: la estrategia, la cultura, los recursos, la organización y los mercados.

El pilar de la estrategia.

El pilar central es la Estrategia, esta nos ayuda a definir los propósitos de la organización. El propósito fundamental es aumentar continuamente el valor de la compañía.

La creación de valor económico.

En general la ganancia se compone de los Ingresos menos los costos.

La misión de la empresa, las habilidades distintivas y el vector estratégico

Misión: es la vinculación lógica entre los requerimientos de los mercados, el portafolio de negocios, el vector estratégico de cada negocio y las habilidades distintivas con las que la empresa decide actuar en esos negocios.

La estrategia es definir cual es la misión de la empresa. La determinación de la Misión consiste en decidir en que negocios la empresa ha de operar para incrementar el valor de la inversión. Para esto hay que determinar varios puntos:

•Crear Valor Económico

•Determinación de los segmentos de mercado, para determinar el atractivo del mercado se debe pensar en las áreas de estrategias o unidades de negocios, que dependen de los recursos o habilidades distintivas de la empresa,que nos llevan a las ventajas competitivas.

•Vector estratégico, la empresa debe decidir cual será el vector para cada unidad de negocios. El vector es la determinación fundamental de que quiere conseguir la empresa en el largo plazo para esa unidad de negocios.

El pilar de los recursos:

Hay varios diferentes tipos de recursos:

•Gente: un recurso estratégico básico.

•Recursos tangibles:

o Operacionales, son los productivos (materia prima, materiales).

o Financieros, considerados en cantidad y calidad. (proporción de capital propio y ajeno, estructura de capital).

o Infraestructura, (depósitos, oficinas, informática).

•Recursos intangibles:

o Información

o Tecnología

o Imagen

o Crédito, posibilidad de endeudamiento.

o Tiempo, recuperación de inversiones en el menor tiempo posible.

o Pertenencia, (información, lealtad, motivación)

o Plasticidad, capacidad de cintura, anticipación y pique.

o Estabilidad, nivel de diversificación adecuado.

La habilidad distintiva de la empresa surge como un emergente sistémico entre la combinación de estos 13 tipos de recursos.

El pilar de los mercados:

Trece variables para evaluar el atractivo de un determinado mercado.

•Impacto de los Escenarios Externos, escenario económico, tecnológico, político legal, sociocultural, demográfico y ecológico.

•Nivel de rivalidad, en el mercado que estamos analizando.

•Envergadura y tasa de crecimiento, del sector.

•Presión de los productos sustitutos.

•Barreras de entrada, (costos, competitividad, legales, tecnológicas, etc.)

•Barreras de salida, (gremiales, emocionales)

•Poder de negociación de los proveedores

•Poder de negociación

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