PROYECTO DE EXPORTACION

MATERIA

PROYECTO DE EXPORTACION

ELABORADO POR

SANDRA MARGARITA ALONSO BRAVO

NANCY BONIFACIO RAMIREZ

BEATRIZ OSORIO AVILA

NOMBRE DEL PROYECTO

EXPORTACION DE SERVICIO DE CONSULTORIA

CATEDRATICO

L.C. EMILIO MORALES ORTIZ

VERACRUZ, VER MARZO DE 2010

CONTENIDO

PAGINAS

I. LA EMPRESA 1

1.1 Antecedentes 1

1.2 Misión, Visión Y Objetivos De Corto-Largo Plazo Y Metas 4

1.3 Capacidad Instalada 6

1.4 Portafolio De Negocio 7

1.5 Tipos De Mercado Que Se Satisfacen 7

1.6 Organización Actual Y Equipo Directivo; Formación, Experiencia Y Responsabilidades Dentro De La Organización 9

1.7 Acceso De Incentivos Fiscales A La Exportación (IMMEX, PROSEC, ALTEX) 18

1.8 Análisis FODA 22

II. EL PRODUCTO 23

2.1 Productos Con Mayor Potencial Exportable 26

2.2 Elección Del Producto 30

2.3 Clasificación Arancelaria 31

2.4 Principales Productos Competidores Directos, Indirectos O Sucedáneos 31

2.5 Normas Y Controles De Calidad 32

2.6 Tecnología E Investigación Y Desarrollo 34

2.7 Mantenimiento Y Respaldo Al Producto 37

2.8 Costos De Fabricación O De Adquisición 37

2.9 Valor Para El Cliente Y Ventaja Competitivas Del Producto 38

III. SELECCIÓN DEL MERCADO META 42

3.1 Situación Actual De La Industria O Sector Respectivo En Los Ámbitos Global Y Domestico Y Mercados Preseleccionados 42

3.2 Selección De País Meta 46

3.3 Variables De Análisis: Familiaridad, Factores Culturales, Costumbres, Idiomas 48

3.3.1 Aspectos Cualitativos: Características Y Segmentación Del Mercado 50

3.3.2 Aspectos Cuantitativos: Medición, Crecimiento Y Tendencias Del Consumo Y De Las Importaciones En Valor Y/O Volumen En Los Últimos 5 Años 55

3.3.3 Barreras Arancelarias Y No Arancelarias A La Entrada 56

3.3.4 Preferencias Comerciales Derivadas Del T.L.C. 56

3.3.5 Certificaciones Técnicas Exigibles Para La Comercialización Del Producto 60

3.3.6 Análisis De La Competencia 61

3.3.7 Costos Y Tiempos De Acceso 61

3.3.8 Información De Potenciales Compradores, Representantes Y Distribuidores 62

3.3.9 Condiciones Macroeconómicas, Riesgo Político, Comunicaciones Y Facilidades De Logística 62

3.4 Variables De Análisis: Familiaridad, Factores Culturales, Costumbres, Idiomas 65

3.4.1 Aspectos Cualitativos De Estados Unidos: Características Y Segmentación Del Mercado 67

3.4.2 Aspectos Cuantitativos: Medición, Crecimiento Y Tendencias Del Consumo Y De Las Importaciones En Valor Y/O Volumen En Los Últimos 5 Años 72

3.4.3 Barreras Arancelarias Y No Arancelarias A La Entrada 73

3.4.4 Preferencias Comerciales Derivadas Del T.L.C. 73

3.4.5 Certificaciones Técnicas Exigibles Para La Comercialización Del Producto 90

3.4.6 Análisis De La Competencia 93

3.4.7 Costos Y Tiempos De Acceso 93

3.4.8 Información De Potenciales Compradores, Representantes Y Distribuidores 94

3.4.9 Condiciones Macroeconómicas, Riesgo Político, Comunicaciones Y Facilidades De Logística 95

3.5 Variables De Análisis Brasil: Familiaridad, Factores Culturales, Costumbres, Idiomas 98

3.5.1 Aspectos Cualitativos: Características Y Segmentación Del Mercado 100

3.5.2 Aspectos Cuantitativos: Medición, Crecimiento Y Tendencias Del Consumo Y De Las Importaciones En Valor Y/O Volumen En Los Últimos 5 Años 106

3.5.3 Barreras Arancelarias Y No Arancelarias A La Entrada 108

3.5.4 Preferencias Comerciales Derivadas Del T.L.C. 108

3.5.5 Certificaciones Técnicas Exigibles Para La Comercialización Del Producto 110

3.5.6 Análisis De La Competencia 111

3.5.7 Costos Y Tiempos De Acceso 111

3.5.8 Información De Potenciales Compradores, Representantes Y Distribuidores 112

3.5.9 Condiciones Macroeconómicas, Riesgo Político, Comunicaciones Y Facilidades De Logística 113

IV. ASPECTOS OPERACIONALES 115

4.1 Definición De Objetivos Y Metas En El Mercado Seleccionado 115

4.2 Adecuaciones De La Mezcla De Mercadotecnia 116

4.2.1 Producto 116

4.2.2 Precio 118

4.2.3 Plaza 125

4.2.4 Promoción 127

V. ASPECTOS ECONÓMICOS- FINANCIEROS 130

5.1 Planificación De Las Actividades, Asignaciones De Responsabilidades, Especificación De Tiempos 130

5.2 Proyectos De Ventas Y Requerimientos De Inversión 131

5.3 Necesidades Y Formas De Financiamiento 132

5.4 Estados Financieros Pro Forma 133

5.5 Determinación Del Flujo De Efectivo Y Punto De Equilibrio 134

5.6 Razones Financieras De Apalancamiento, Liquidez Y Rentabilidad 135

5.7 Diferentes Escenarios (Optimista, Conservador, Pesimista 136

VI. Resumen Ejecutivo 137

Conclusión 137

Bibliografía 145

I. LA EMPRESA

1.1 Antecedentes

Durante varios años mantuvimos un sueño, una visión, la cual consistía en formar una oficina con visión empresarial que proporcionara servicios de Asesoría y Consultoría en Gestión Aduanera y Comercio Exterior, Asesoría y Consultoría en la Cadena Logística Segura de Suministros, Análisis de Riesgos y Otros Servicios Diversos a la Industria y al Comercio en General.

Comenzamos a darle cumplimiento a ese sueño, a esa visión y con ella puesta en nuestros corazones, iniciamos una especialización en el ramo aduanero, aprovechando la experiencia adquirida durante muchos años en las áreas de Importación y Exportación, Logística, Compras al Exterior, Despachos Aduaneros, Procedimientos Aduaneros, Clasificación Arancelaria, Valoración Aduanera.

Fue de esa manera como el 15 de Febrero del año 2010, comenzamos a caminar con fe creyendo que nuestro sueño se hacía realidad. El 22 de Febrero definimos que la oficina proporcionara los servicios siguientes:

 Gestión Aduanera

 Consultoría Fiscal y Tributaria

 Servicios Contables

 Consultoría y Asesoría en Comercio Internacional

 Logística

 Servicios Diversos a la Industria y al Comercio en General

 Representación

...