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Proyecto Exportación De Cereales


Enviado por   •  13 de Mayo de 2013  •  5.570 Palabras (23 Páginas)  •  638 Visitas

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INTRODUCCION:

Con frecuencia las empresas incursionan en la actividad exportadora como

respuesta a la detección de necesidades y de una oportunidad y, en

consecuencia, tratan de aprovecharla enfrentándose a diversas situaciones para

las cuales no suelen estar preparadas, aunque pueden llegar a concretar

algunas pocas operaciones, usualmente renuncian en el corto plazo.

La pregunta que en tales casos queda sin respuesta es: ¿Qué pude haber hecho

para

participar recurrente y exitosamente en comercio exterior?

Existen innumerables ejemplos de que el profundo análisis del mercado exterior

que se pretenda conquistar no es, por sí sólo, suficiente para garantizar los

mejores

resultados, como tampoco lo es contar con un producto altamente demandado

cuando –en cualquiera de los casos mencionados– la estructura administrativa o

financiera de la empresa no esté acorde tanto a la situación prevaleciente al

momento

de comenzar a exportar como a la que se enfrentará en el futuro.

Por fortuna, es creciente el número de casos de éxito en comercio exterior y al

analizar qué los sustenta, con independencia del país donde se ubique al

empresario

y del tamaño de su empresa, se puede detectar una constante: la empresa

elaboró

un Plan de Negocios para su Proyecto de Exportación.

Ese tipo de Plan, al que en lo subsiguiente nos referiremos como “PLANEX”,

proporciona la herramienta apropiada para equilibrar los requerimientos

vinculados

a las oportunidades existentes en los mercados internacionales con las

características

inherentes al producto o servicio que la empresa desea ofrecerles, mas no omite

programar las adecuaciones administrativas que deberán concretarse ni

cuantificar

los apoyos financieros necesarios para garantizar la viabilidad del proyecto.

La oportuna y adecuada elaboración de un PLANEX facilita al empresario la

detección

de riesgos y le ayuda así a evitar invertir recursos en negocios cuya rentabilidad

no

resulte atractiva mas, de igual forma, le brinda todos los elementos necesarios

para

simplificar su toma de decisiones y evidencia para él y su equipo gerencial /

directivo,

por igual que ante potenciales accionistas o acreedores, la bondad del negocio

cuando

ese es el caso.

Para ello, el Banco Nacional de Comercio Exterior, S. N. C. (Bancomext) ha

preparado

el presente documento que proporciona una metodología que ayudará a que las

Pequeñas y Medianas Empresas (PYMES) puedan integrar un PLANEX con el

contenido básico recomendable.

PRESENTACIÓN

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PLAN DE NEGOCIOS PARA PROYECTOS DE EXPORTACIÓN (PLANEX)

Tras revisar los cuatro capítulos en los que han sido divididos los temas

inherentes

al PLANEX (Análisis de la Empresa; Análisis del Producto / Servicio; Análisis y

Selección del Mercado Meta así como Análisis y Evaluación Financiera), el lector

podrá desarrollarlos a profundidad, determinará la viabilidad del proyecto y,

además,

sintetizará lo más relevante de cada uno en un Resumen Ejecutivo, logrando así

documentar todo lo necesario para que terceras personas interesadas entiendan

cabalmente el proyecto y se interesen en él.

El lector podrá, además, aprovechar los ejercicios de retroalimentación que

encontrará al final de cada capítulo para poner en práctica el conocimiento

adquirido

y adecuar lo concerniente a sus particulares experiencias al integrar su propio

PLANEX, mas resulta conveniente aclarar que, sobre todo en la micro y pequeña

empresa, es común que no se cuente con la información, documentos y otras

particularidades que se sugiere recopilar en la elaboración del PLANEX y que eso

no debe interpretarse como impedimento para desarrollarlo ya que, por el

contrario,

lo que tal hecho evidencia es la impostergable necesidad de planear y

determinar

fechas para corregir tales omisiones como uno de los primeros pasos para ubicar

a

la empresa en el camino correcto.

Es importante señalar también que en los PLANEX exitosos es común detectar la

intervención de consultores experimentados, debido a que concurren en su

elaboración diversos temas especializados relacionados con los negocios

internacionales, y que las PYMES no siempre dominan esos conceptos e ignoran

dónde y cómo contactar a dichos expertos.

En el aspecto antes mencionado, tome en consideración que Bancomext también

ofrece un apoyo integral a las empresas y, para conocer las particularidades del

mismo, sugerimos consulte el sitio del Banco (www.bancomext.com) en el

apartado

“Capacitación” y, ya dentro, en el vínculo correspondiente a “Consultores de

Plan de

Negocios”.

Ya sea que usted decida integrar su PLANEX individualmente o con el apoyo de

un

consultor, habrá tomado la decisión adecuada para ubicar su proyecto de

exportación

en la senda donde podrá potenciar su permanente y exitosa participación en el

comercio exterior.

ii

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Pre-diagnóstico

La preparación del PLANEX comienza conociendo los aspectos básicos de la

situación

actual de la empresa que desea elaborarlo, para lo cual se recomienda

responder el

siguiente “Verificador de Condiciones Adecuadas para la Exportación”–que ha

sido

elaborado por el Centro de Comercio Internacional (CNUCED, OMC) y concluye

en

la página xiv de este documento– marcando una “X”, según corresponda, en el

recuadro “sí” o “no”:

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN

Los tratados comerciales entre dos o más países (bilaterales y multilaterales,

respectivamente) garantizan que las empresas puedan fomentar el comercio

entre

ellas en forma más justa y equitativa, con frecuencia basándose en la

eliminación o

reducción de barreras al comercio.

1. ¿Sabe usted si su país tiene celebrados tratados comerciales bilaterales o

multilaterales que le hagan atractiva la idea de exportar sus productos a un área

particular?

q Sí

q No

Ya que las exportaciones contribuyen a mejorar la balanza comercial de un país,

los gobiernos fomentan la exportación entre las empresas otorgándoles

incentivos

como financiamiento a las exportaciones

...

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