PROYECTO DE GESTION EMPRESARIAL IDEA DE NEGOCIO “DIVISOFT”

PROYECTO DE GESTION EMPRESARIAL IDEA

DE NEGOCIO “DIVISOFT”

Presentado por:

SARA URIBE

JONATAN ROMERO

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS APLICADAS Y AMBIENTALES

INGENIERIA COMERCIAL

BOGOTA

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN        8

JUSTIFICACIÓN DE LA EMPRESA        9

2. MARCO TEÓRICO        10

3. EMPRESA        14

3.1 Nombre        14

3.2 Slogan        14

3.4  Descripción de empresa:        14

3.5 Ubicación de la empresa        15

3.6  Misión        15

3.7 Visión        15

3.8 Objetivo General        15

3.9 Objetivos Específicos:        16

4. VENTAJAS COMPETITIVAS        16

5. RECURSOS HUMANOS        17

5.2 Calificación de la empresa.        18

6. INVESTIGACION DE MERCADOS        18

6.1 Análisis del sector económico        18

7. ANALISIS DEL MERCADO        22

7.1 Geografía del municipio        22

7.2 Variables  sociales        23

7.2.1 Factores demográficos        23

7.3 Valores sociales        24

8. CARACTERISTICAS DE LA POBLACION        25

8.1 Factores económicos        25

8.2 Empleo        27

8.3 Educación        28

9. MIPYMES  SABANA CENTRO        29

10. SEGMENTACION        31

11. DEMANDA ACTUAL        31

12. DOFA        31

13. DISEÑO DE MUESTRA  Y RECOLECCION DE DATOS        32

13.1 Propósito de la investigación de mercados        32

13.3 Objetivos específicos        33

13.4 Población        33

13.5 Tipo de muestreo        33

14. TAMAÑO DE LAMUESTRA        33

15. PLAN DE MUESTREO        34

15.1 Administración y recolección de datos        34

15.2 Formato de  Instrumento        35

16. ANALISIS DE LOS DATOS        37

17. ANÁLISIS E INTERPRETACIÓN DE DATOS        44

17.1 Método para tabular datos        44

17.2 Descripción del procedimiento        45

17.3 Informe Final        45

18. ESTRATEGIAS DE MERCADEO        46

18.1 Diseño de producto        46

19.  DISTRIBUCIÓN        50

20. FIJACIÓN DE PRECIOS        51

21. PROMOCIÓN        51

22. PUBLICIDAD        52

23. SERVICIO        53

24. PRESUPUESTO DE MUESTRA DE MERCADEO        53

24.1 Producto        53

24.2 Publicidad        53

25. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO        53

Mezcla de mercadeo        53

26.1 Estrategia de penetración        54

26.2 Proyección de ventas        55

26.3 Aprovisionamiento        55

26.4 Política de cartera        55

27. CONCLUSIONES        57

28. RECOMENDACIONES        59

29. BIBLIOGRAFIA        60

LISTA DE GRAFICOS

Gráfica 1: Ventas de software en Colombia        19

Gráfica  2: Exportaciones de las Firmas en Colombia        20

Gráfica 3: Actividades de las empresas de software en Colombia        21

Gráfica 4: Mapa de Cajicá        23

Gráfica 5: Establecimientos según su actividad        26

Gráfica  6: Establecimientos según la escala de personal por actividad económica.        26

Gráfica 7: Asistencia escolar        28

Gráfica 8: Nivel educativo en Cajicá        29

Gráfica 10: Tamaño sociedades        31

Gráfica 11.  Utilización software        37

Gráfica 12. Software cumple expectativas        38

Gráfica 13. Inconvenientes y limitaciones        39

Gráfica 14. Software proceso comercial        40

Gráfica 15. Necesidades empresa proceso comercial        41

Gráfica 16. Compra software        42

Gráfica 17. Conoce distribuidores        43

Gráfica 18. Creación de empresa software        44

LISTA DE TABLAS

Tabla 1: Distribución d la población por zona de residencia, Cajicá 2008        23

Tabla 2: Nivel de dependencia de la población por ocupación. Cajicá 2008        27

Tabla 3: Datos de población        28

Tabla 4.  Utilización software        37

Tabla 5. Software cumple expectativas        38

Tabla 6. Inconvenientes y limitaciones        39

Tabla 7. Software proceso comercial        40

Tabla 8.  Necesidades empresa proceso comercial        41

Tabla 9. Compra software        42

Tabla 10. Conoce distribuidores        43

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