PROYECTO DE NEGOCIO

RESUMEN DE UN ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

La ingeniería del proyecto definirá la posibilidad técnica de producción (la oferta del proyecto). La justificación de producción es definida por el consumo potencial (demanda). Así, la definición tecnológica debe ser elaborada tomando como base la demanda a ser cubierta por la empresa.

Conocer el mercado para fines de análisis de un proyecto, significa estar capacitado para contestar a las siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el tamaño del mercado y cuál su tasas de crecimiento?

2. ¿Cuál es el volumen y el precio de la producción que espera la empresa vender en los años futuros, en vista de la clientela potencial, la reacción de los competidores existentes, la posible llegada de nuevos competidores, la estructura de costos y precios, así como sus tendencias pasadas y las que se esperan para el futuro?

3. ¿En qué mercado(s) geográfico(s) o sectorial(es) espera competir la empresa y, de acuerdo con esto, cuál es la base de su política para distribuir y comercializar el producto?

Lo que se llama investigación de mercado no es más que un conjunto de técnicas útiles para obtener información acerca del medio ambiente de la empresa y pronosticar las tendencias futuras, de manera que ésta puede reaccionar ante los cambios en la forma más eficiente.

Un estudio de mercado puede presentarse en diversas formas y la información que contiene puede variar también, según sea la naturaleza del producto en cuestión, el objetivo particular del análisis, la cantidad y calidad de la información disponible, etc.

Sin embargo, puede determinarse un mínimo de información requerido para integrar un estudio de mercado en el caso de proyectos productivos, el cual se plantea a continuación de manera de índice general.  

ÍNDICE GENERAL PARA LA PRESENTACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

1. Objetivos

2. El producto en el mercado

2.1. Producto principal y subproductos.

2.2. Características

2.2.1. Composición

2.2.2. Propiedades, vida útil

2.2.3. Normas o requerimientos de calidad

2.3. Usos

2.4. Productos sustitutivos y/o similares

2.5. Productos complementarios

2.6. Naturaleza de lanzamiento

3. Área de mercado o zona de influencia del proyecto

3.1. Factores determinantes del área de mercado

3.2. Área de mercado seleccionada

3.3. Factores limitativos de la comercialización

4. Análisis de la demanda

4.1. Características de los consumidores o usuarios en el área de mercado

4.2. Situación actual de la demanda

4.3. Características teóricas

4.3.1. Coeficientes de crecimiento histórico

4.3.2. Índices básicos (coeficiente de elasticidad, patrones de consumo, coeficientes técnicos).

4.4. Situación futura

4.4.1. Método de proyección de la demanda

4.4.2. Proyección de la demanda

4.4.3. Condiciones de la demanda futura

4.4.4. Demanda ajustada o final

5. Análisis de la oferta

5.1. Evolución y características actuales de la oferta

5.1.1. Series históricas de crecimiento

5.1.2. Oferta actual

5.1.2.1. Oferentes

5.1.2.2. Capacidad

5.1.2.3. Producción

5.1.2.4. Tipo de proceso y equipo

5.1.2.5. Costos de producción

5.1.2.6. Sistema de comercialización empleado

5.1.2.7. Fama de sus productos

5.1.2.8. Otros factores

5.1.3. Régimen de mercado

5.1.4. Comportamiento futuro de la oferta, evolución previsible.

5.1.4.1. Utilización de la capacidad no aprovechada

5.1.4.2. Planes y proyectos de ampliación

5.1.4.3. Políticas de desarrollo

5.1.4.4. Condiciones de la oferta futura

5.1.4.5. Estimación de la oferta futura

6. Balance Oferta – Demanda

6.1. Resultados

6.2. Conclusiones

7. Comercialización de el (los) producto(s) del proyecto

7.1. Aspectos relacionados con el producto

7.2. Sistema de distribución propuesto

7.3. Precios, fijación y estrategias

7.4. Aspectos promocionales

GUÍA PARA LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

El estudio de mercado y comercialización puede simplificarse en 5 temas principales, que son los siguientes:

1. Definición del producto o productos de estudio.

2. Delimitación del área de mercado o zona de influencia del proyecto.

3. Análisis de la demanda

4. Análisis de la oferta.

5. Sistema de comercialización para los productos del proyecto.

Breve explicación

1. Definición del producto o productos de estudio.

Se incluye la información que permita identificar el producto principal y los subproductos (bienes y servicios), sus características, composición, propiedades, calidad exigida (por el mercado o leyes y reglamentos), vida útil, etc. Los datos deben ser coherentes con los del estudio técnico y reducidos a lo estrictamente suficiente para identificar los productos cuya oferta o demanda se analicen.

La especificación concreta sobre el uso del producto en estudio, juega un papel muy importante en la definición de su mercado. Debe tomarse en cuenta que los productos, según su uso, pueden clasificarse en tres grandes grupos:

De consumo final Todos aquellos productos que están destinados a ser usados por los consumidores finales (individuos, familias, etc.) Dentro de este grupo de productos, pueden distinguirse dos subgrupos: bienes duraderos y bienes de consumo inmediato.

Bienes intermedios Son los que mediante un proceso de manufactura se transforman en bienes de consumo final.

Bienes de capital o de inversión Aquellos que son necesarios para obtener bienes finales o intermedios, pero no se consumen durante el proceso de producción (maquinaria y equipo).

Cada una de estas clases de productos va finalmente a un mercado distinto y requiere un método diferente de análisis, de ahí que en la parte de identificación del producto se debe exponer cual ó cuales son los usos del producto

...