PRÁCTICA 1: DEFINICIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD Y PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO INICIAL

PRÁCTICA 1: DEFINICIÓN DEL CAMPO DE ACTIVIDAD Y PROPUESTA DEL PLAN ESTRATÉGICO INICIAL

1. Definición del Campo de Actividad

FUNCIONES: Las función de nuestra empresa será la fabricación de chips y PC´s de calidad estándar y la comercialización de éstos últimos. La fabricación de chips será con el objetivo de autoabastecernos para la fabricación de los PC´s. Incorporaremos también la función de investigación.

En un primer momento nos centraremos en el mercado europeo por su estabilidad política y económica que presenta y venderemos en Brasil por la gran posibilidad de crecimiento en la comercialización de PC´s, pero en un futuro nos introduciremos en el mercado estadounidense por lo que nuestro ámbito de actuación será amplio con varias funciones, clientes y tecnologías.

Las capacidades esenciales que queremos adquirir inicialmente y que serán la base de nuestra diferenciación en el mercado son la innovación y estabilidad.

GRUPO DE CLIENTES: Inicialmente nuestro entorno de actuación será el mercado europeo y el mercado Brasileño, con la intención de posteriormente adentrarnos también el mercado estadounidense.

• Misión

CEMA´S somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización tanto de PC´s como de Chips otorgando especial importancia a la inversión de investigación y desarrollo en el sector tecnológico en Europa y Brasil.

• Visión

Pretendemos ser un referente del mercado europeo y brasileño alcanzando el liderazgo en el sector tecnológico en ambos mercados.

2. Propuesta del Plan Estratégico Inicial

Para conseguir lo expuesto anteriormente instalaremos dos fábricas, una de chips y otra de PC´s ambas en Europa, en la que de chips tendrá como objetivo autoabastecernos de los chips necesarios para la posterior fabricación de PC´s utilizando así una estrategia de integración vertical, y posteriormente la comercialización de PC´s en el mercado europeo y brasileño.

Nuestro objetivo a largo plazo será instalarnos en el mercado estadounidense comercializando nuestros PC´s en dicho mercado. Al ser un mercado más exigente en tema de calidad utilizaremos una estrategia de diferenciación de producto ayudada con una gran inversión en investigación y desarrollo  para nuestros productos, para lograr aumentar la cuota de mercado en productos de mayor calidad.

• PRODUCCIÓN

El objetivo en producción es producir chips y PC´s en Europa.

Crearemos una fábrica de chips y otra de PC´s en Europa. La fábrica de chip será utilizada para la producción de éstos y poder autoabastecer la demanda de materia prima necesaria en la producción de PC´s en la otra fábrica, utilizando la venta de componentes entre nuestros centros de producción. En el caso de que no tuviéramos chips suficientes para cubrir esta demanda recurriríamos a la compra de éstos a otras empresas.

Los tipos de ambos productos, chips y PC´s, serán de grado cero que es del que disponemos conocimientos inicialmente.

Justificación → comparando los costes relacionados a la producción de las diferentes áreas (EEUU, UE y Brasil) hemos determinado que en el mercado europeo representa el mejor lugar para comenzar con la producción de Chips y PC´s.

Revisando el precio de ambos productos en los distintos mercados y sus respectivos costes variables:

Con estos datos podemos calcular el punto muerto o umbral de rentabilidad y obtener el número de unidades que hay que vender para cubrir todos los costes.    Uds.[pic 1]

Como podemos comprobar en la tabla anterior, en la Unión Europea es necesario vender menos unidades para llegar al umbral de rentabilidad que EEUU, por lo que descartamos este mercado por la necesidad de vender mayor número de unidades para poder hacer frente a los Costes Fijos de las fábricas. También descartamos Brasil que aunque según la tabla parece más rentable ya que se necesita vender menos unidades para cubrir los costes es un mercado bastante inestable económicamente y políticamente, lo que le convierte en un mercado demasiado volátil.

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