PUBLICIDAD

Publicidad.

13-Sept de 2013.

Publicidad: Forma efectiva de mandar un mensaje con un costo.

La publicidad dentro de una compañía pequeña se aplica de la siguiente manera:

• El dueño de la empresa

• Quien vende el producto - Ventas.

Ahora, dentro de una compañía grande se maneja por medio de un gerente de mercadotecnia.

Despacho/Agencia de publicidad.

La publicidad es una herramienta táctica de la mercadotecnia con la cual elaboramos estrategias.

Objetivos de la publicidad dentro de una empresa:

• Desarrolla un presupuesto total para el desarrollo de la campaña.

• Desarrolla una estrategia de publicidad, que a su vez está contenida dentro de un plan de mercadotecnia.

• Decide qué medios y de qué forma se mandará el mensaje en los medios.

La publicidad se concentra principalmente en el mercado objetivo o mercado meta. Ésta busca saber qué motiva al comprador a adquirir el producto o servicio.

Cómo saber si nuestra empresa está en estas dos clases de ambiente:

Ambiente macroeconómico: la competencia es alta (gran cantidad de ofertas y planes de mercadotecnia bien elaborados).

Ambiente microeconómico: la competencia no es tan alta. Éste funciona óptimamente en épocas de escasez. Mientras haya escasez, mayor funcionalidad hay en éste ambiente.

Proceso físico por el cual el producto pasa para salir a la venta (Kocler).

Selección de valor. >>>>>>>>>>>>>>> Ventas (proporcionar valor).

Desarrollo > Abastecimiento > Fabricación > Ventas > Publicidad y promoción > Distribución > Servicio

(éste es el esquema con el que trabajan (o deben trabajar) todas las empresas, mas es usado en sistemas macroeconómico)

5 M's de la publicidad

• Mesuarment (Medición)

• Money (Dinero/Presupuesto)

• Media (Medios publicitarios)

• Mision (Misión)

• Message (Mensaje)

Si quiero hacer publicidad, se debe partir desde cero. Desde aquí. Sin embargo se debe hacer las preguntas que respondan cada una de las 5 M's para desarrollar una campaña publicitaria.

Preguntas (en orden de cada una mencionada arriba):

1- ¿Qué resultados obtendré?

2- ¿Cuánto dinero dispongo?

3- ¿Qué medios voy a usar?

4- ¿Cuál es el objetivo de la campaña?

5- ¿Qué mensaje quiero dar?

La primera pregunta que debe contestarse es la de "Misión", ya que es como podemos informar. La siguiente es "Mensaje", ¿Qué mensaje quiero dar? ¿Cómo voy a difundir mi mensaje para incrementar mis ventas? ¿Tengo nuevo cambio de imagen?. Después "Dinero/Presupuesto", ya que ahora que se conoce el mensaje, ahora debe tenerse en cuenta cuánto dinero se gastará para la publicidad destinada a difundir el producto o servicio. Se va con "Medios"; y por último la justificación del presupuesto: "Medición".

OJO: Recordemos que la publicidad es temporal (quiere decir que entra en cierta etapa para luego analizar qué ventajas y desventajas se obtuvo con la campaña realizada)

Clase del 20 de septiembre de 2013.

Secuencia de generación y aportación de valor.

Elección de valor. >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>> Proporcionar valor >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

Segmentación Selección Posicionamiento >> Desarrollo del >> Desarrollo

de compradores >> de mercado enfoque >> del valor. producto del servicio. > Precio búsqueda de fuentes de >>> fabricación

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