Pasos De La Creación De Un Plan De Negocios.

PLAN DE NEGOCIOS: PASOS

Estructura de un Business Plan

1. Resumen ejecutivo

2. Descripción del producto y valor distintivo

3. Mercado potencial

4. Competencia

5. Modelo de negocio y plan financiero

6. Equipo directivo y organización

7. Estado de desarrollo y plan de implantación

8. Alianzas estratégicas

9. Estrategia de marketing y ventas

10.Principales riesgos y estrategias de salida

1. Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores, por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de Negocio.

Los principales elementos a contener son:

- La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.

- Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de usuarios de Internet.

- Valor del producto/servicio para ese público objetivo.

- Tamaño de mercado y crecimiento esperado.

- Entorno competitivo.

- Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.

- Inversión necesaria.

- Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio

- Objetivos a medio/largo plazo.

2. Descripción del producto y valor distintivo

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer.

Descripción general del producto

- Funcionalidades básicas

- Soporte tecnológico

- Origen de la idea de negocio

Valor distintivo para el consumidor:

- Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.

- Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.

3. Mercado potencial

Mercado

- Descripción del mercado.

- Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)

- Grado de consolidación del sector.

- Factores clave de éxito de este mercado.

- Barreras de entrada y salida.

- Evolución y crecimiento:.

- Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

- Tendencias .

Público objetivo

- Segmentación de clientes en base a criterios bjetivos.

- Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.

- Principales factores de crecimiento en cada segmento.

- Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.

- Volumen de ventas por segmento.

- Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.

- Segmento de mercado más atractivo.

- Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia

Barreras de entrada

- Competidores existentes.

- Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.

- Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.

- Descripción de sus fortalezas y debilidades.

- Ventaja competitiva respecto a los competidores.

- Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Modelo de negocio y plan financiero

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

Plan financiero

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

- Cuenta de resultados: especificando las partidas de engresos y costes con sus hipótesis implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros conforme al crecimiento del mercado.

- Proyecciones de cash flow, especificando cuando se alcanzará el breakeven (después de la generación de cash flow positivo).

- Balance.

- Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior al breakeven.

- Valoración de la compañía.

- Necesidades de financiación.

El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.

6. Equipo directivo y organización

Equipo directivo

Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio: "I invest in people, not ideas".

Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.

Este capítulo debe contener:

- Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.

- Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con las nuevas necesidades del negocio.

- Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.

- Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.

Qué buscan los inversores

- ¿Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - ¿Tienen experiencia laboral significativa previa?¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y van a ser capaces de hacerlas frente?

- ¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?

- ¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?

- ¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?

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