Pioneros del Marketing

Pioneros del Marketing

El objetivo de la lectura es visualizar la importancia de la mezcla de mercadeo y las 4 P, mediante el conjunto de variables que las empresas utilizan influyen en la decisión de compra de los clientes. Así mismo la lectura se centra en que las empresas deben hacer la diferenciación ya que la forma más eficaz de vender es a través de la percepción del cliente, se deben identificar las necesidades y deseos de los clientes a los que se quiere llegar.  

El autor argumenta en el desarrollo del tema la importancia que tiene la percepción humana de los diferentes productos en las empresas, el cómo generar valor, diferenciación para que los individuos prefieran tu producto que el de la competencia, también argumenta acerca de la escasez, el cómo la sensación de escasez aumenta la percepción de mayor valor y esto logra ver al producto cómo único, aunque tengamos lo mismo, si vemos al producto con un plus nos quedaremos con él.

Las conclusiones del autor van relacionadas con los nuevos enfoques que está aportando la investigación de mercados, ya que se empiezan a crear nuevas corrientes en el pensamiento sobre la teoría y la práctica de mercadeo por la globalización de negocios, la interacción y las redes, el mercadeo de experiencias en la migración del valor y el ciclo de vida de las relaciones con el cliente.  

El autor argumenta que las empresas deben identificar a su público objetivo desarrollando un programa específico de marketing, identificar las necesidades y deseos de los clientes desde el punto de vista de la percepción mediante investigaciones.

Es importante que exista sinergia entre el departamento de marketing y las demás áreas para que se logre la gestión del marketing interno y el externo.

La importancia de lo estudiado para la materia es que nos encontramos estudiando para Dirección de Mercadotecnia, considero de vital importancia conocer las estrategias que podemos utilizar para llegar a la diferenciación, el hecho de estudiar, investigar y aplicar los conocimientos que se han ido realizando mediante el paso del tiempo nos ayudar a entender el porqué del valor agregado, la percepción del cliente y la diferenciación.

Acerca de los beneficios de conocimiento que deja la lectura considero que es importante saber cuándo aplicar las diferentes herramientas del marketing, dado que el proceso de investigación tiene que convertirse en una actividad continuo, realizar análisis a través de distintas técnicas para conocer la percepción y gustos del cliente y llegar a él de forma óptima.

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