Piri Cola – Marketing Internacional

Piri Cola – Marketing Internacional.

Resumen Ejecutivo

Son muchas las empresas que al comenzar sueñan con llegar a un mercado mas amplio y por que no, al extranjero.

Las empresas al no contar con un orden o una buena logistica de distribución no logran llegar a un mercado mas amplio.

Este informe expone un Plan de Marketing para la introducciòn al mercado extranjero de la bebida Piri Cola, este producto se comercializa en Chile, con una excelente relaciòn precio/producto y sus formatos 2000 y 3000 cc hace que sea muy conveniente su adquisición.

Demostraremos que la embotelladora EMSA, puede lograr expandir su mercado a paises vecinos.

Introducciòn

Chile representa ser un país ejemplar por grandes empresas que expandieron operaciones en Latinoamérica y lejanos continentes como Europa, y que se insertan en diferentes rubros e industrias, desde retail hasta transporte. Estas empresas chilenas habrían aplicado decisiones claves para alcanzar una posición internacional y en muchos casos los retornos de mercados externos representan un gran porcentaje del éxito corporativo, por lo tanto, no es un tema en desarrollo, la internacionalización de grandes empresas chilenas es reflejo de años de cambios, adaptación, fracaso y éxito. Según Unidad de Estudio Dinámica de las empresas exportadoras Periodo 2002-2014 (Gob. de Chile) 23.512 empresas han exportado entre 2002 y 2014. Esto es 0,7% de las empresas del país. Por estrato de tamaño, las cifras son 0,1% (micro); 2,0% (pymes) y 22,9% (grandes)., se reconoce un grupo de empresas chilenas que les ha ido bien localmente, luego realizaron inversión en mercados vecinos y tuvieron éxito reforzado por bonanza económica y círculos virtuosos, se trataría de una combinación de ventajas de las empresas y las limitaciones de Chile (que influencia la búsqueda de nuevos mercados).

Piri Cola es una bebida de la embotelladora Metropolitana S.A. que tiene varias fortalezas para lograr ser un producto exportado a paises vecinos.

Desarrollo

Situación Actual de la Empresa

Embotelladora Metropolitana S.A es una empresa con 17 años  posicionada en el mercado nacional, es una reconocida empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos bebestibles para el consumo masivo. Cuenta con dos plantas productivas, una en la Región Metropolitana y otra en la VII Región, Sector Quinamávida, Colbún.

La empresa trabaja con los más altos estándares de calidad, todos certificados internacionalmente, tales como el ISO 9011: 2008, ISO 14001:2004, HACCP y cumple con las normas SQS.

Fortalezas:

Empresa reconocida en el ámbito nacional.

Es una empresa que ha sabido innovar a través de los años, creando nuevos productos y dando alternativas más saludables.

Excelente relación precio/ producto.

Producto libre de azúcar.

Debilidades:

Producto considerado poco saludable en comparación con otros tipos de bebestibles.

La empresa lleva muchos años satisfaciendo el mercado nacional, debe considerar contar con los recursos humanos con conocimiento en el ámbito internacional.

Análisis de Oportunidades y Aspectos Específicos

Es importante  tener en cuenta los factores sociales, culturales, políticos, económicos y legales de los países a los que se piensa exportar. Existen toda clase de particularidades en cada región que pueden convertirse en barreras a la hora de vender los productos. se deben considerar las leyes de aduanas, el tipo de moneda y el cambio de esta.

Piri cola tiene muchas oportunidades de exportación en países latinoamericanos ya que cuenta con atributos que la hacen ser apetecida por los consumidores, la relación precio/ producto y  los formatos de 2000 y 3000 cc, hacen que sea muy conveniente su compra especialmente para la familia. Puede ser en el futuro una puerta de entrada para poder incorporar los diferentes productos con los que cuenta la empresa.

La empresa además cuenta con capacidad de producción y tecnológica ya que como como se mencionó antes, cuenta  con dos plantas productivas, una en la Región Metropolitana y otra en la VII Región, Sector Quinamávida, Colbún, que cuentan con capacidad para satisfacer la demanda internacional. Se elaborará una tabla estadística en la que se recojan los factores para tener en cuenta y las probabilidades de éxito  para la exportación en cada país. De esta manera se perfilara una lista más clara de los mejores sitios por los que empezar,  lo más probable es que su nuevo mercado se reduzca a las zonas más cercanas a Chile.

Análisis del Producto

La empresa Embotelladora EMSA, conocida en nuestro país como Embotelladora Piri, es consciente de las diferencia existentes entre cada mercado y de que no es posible aplicar la mismas estrategias, sabemos que en nuestra investigación realizada  tenemos que adaptarnos a varios factores internos y externos para que sea un éxito nuestro producto Piricola en el extranjero, la idea es desarrollar una estrategia específica y una estrategia mix propia, el producto está  adaptado a los gustos locales  para cada mercado, logrando un análisis profundo de estrategia de marketing a los nuevos clientes. Nuestra ventaja es la adaptación que podemos lograr de parte de Piricola hacia los consumidores ya que nuestro análisis están enfocadas en la diferentes culturas,económicas y sociales  y la desventaja es que tenemos que entrar con una estrategia competitivas en nuestros costos para ser más asertivos en nuestra estrategia de adaptación.

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