Plan De Marketing

Índice

Contenido

Introducción 3

Historia de la Empresa. 4

Imagen Corporativa 5

Nombre Empresa 5

Nombre Dueño 5

Análisis FODA Supermercado La Torre 6

Fortalezas: 6

Oportunidades: 6

Misión 7

Visión 7

Objetivos Comerciales: 7

Ventaja competitiva 8

Liderazgo por costos: 8

Producto Matriz BCG 9

PRODUCTO ESTRELLA 9

PRECIO DEL PRODUCTO 9

Análisis FODA de la competencia SUPER BODEGA ACUENTA 10

Fortalezas de la empresa: 10

Oportunidades en el entorno: 10

Precio 12

Plaza: 12

Promoción y Publicidad 12

Promoción: 12

Publicidad: 13

Presupuesto de Ventas 15

Presupuesto Promoción y Publicidad 15

Publicidad 15

Promoción 16

Comentarios 16

Conclusión. 17

Introducción

Plan de marketing

En la actualidad, las empresas enfrentan un ambiente competitivo cada vez más intenso, lo que genera, en la mayor parte de ellas, inestabilidad para una adecuada adaptación.

Es por ello, que las organizaciones han optado por estar más y mejor preparadas ante el ambiente tenaz que se les presenta día a día, a fin de asegurar su supervivencia en el mercado, para lo cual vienen desarrollando planes y estrategias que intentan paliar las situaciones adversas en las que se ven inmersas.

Consecuentemente, empresas de toda índole se encuentran inmersas en la preparación de planes estratégicos, operativos, de marketing, el mismo que ante evidentes signos de alerta a su alrededor, ha determinado como una opción atractiva la elaboración del PLAN DE MARKETING.

Es importante indicar, que una organización no debe adaptarse a un Plan, sino que éste debe adaptarse a la organización, debido a que cada empresa posee características particulares inherentes a ella. Sin embargo, existen peculiaridades entre los sistemas de planeación de empresas distintas. En ese sentido, el presente proyecto de investigación propone un Plan de Marketing para la organización, que contenga todo el marco teórico y toda la aplicación práctica para su adecuada y posterior implementación, que permita hacer frente a la intensa competencia que se ha desarrollado en el sector.

Historia de la Empresa.

En sus comienzos Don Raúl Oyarce Cortes Dueño del supermercado LA TORRE se dedicaba a la venta de frutas y verduras en su furgón por las comunas de Ñuble, como fue viendo que el negocio generaba ingresos y comenzó cada vez a incorporar más productos como abarrotes y artículos de aseo.

Su jornada de trabajo iniciaba a partir de las 05:00 AM hasta las 20:00 PM. De lunes a viernes días sábados y domingos él tenía su puesto en el mercado persa San Rafael de Chillán.

Don Raúl se abastecía, a través, de las ofertas que realizaban los supermercados como tenía poco capital realizaba sus compras a crédito y así de a poco fue creciendo. Luego de 10 años de arduo trabajo compro un terreno en la calle Diagonal a las Termas.

El local se inauguró el 29 de junio de 2009. Solo con un personal de 6 vendedores en ese entonces solo se usaba calculadora y era con venta tras mesón, luego en el año 2012 ya más consolidado se fue ampliando y con más maquinarias y aumento de personal. A la fecha ya tiene su propio local, además de una bodega de 3.000mts cuadrado, 4 camiones y dos furgones

Imagen Corporativa

Nombre Empresa : Supermercado LA TORRE

Nombre Dueño : Raúl Oyarce Cortes.

Logo:

Slogan:

TORRE DE OFERTAS TODOS LOS DIAS

Análisis FODA Supermercado La Torre

Fortalezas:

• Tener precios bajos.

• Tener bodega amplia y medios de transportes.

• No tener competidor directo cerca del local.

Oportunidades:

• Mejorar la capacitación del personal.

• Mejorar la imagen del supermercado.

• Ampliarse a comunas.

Debilidades:

• Falta de personal más fijo.

• Falta de sistemas de control de ingreso y egreso de mercaderías.

• Falta mayor tecnología.

• Mala selección de personal.

• Como el personal es muy rotativo se pueden generar pérdidas dentro del supermercado (robo).

Amenazas:

• Tener poco poder Adquisitivo.

• Situación Económica del País.

• Competencia en el mercado.

Misión

Ser el supermercado líder a nivel en productos de la canasta familiar, por su calidad y precio bajo, así mismo ofrecer un excelente servicio al cliente, creciendo de manera sostenida y rentable.

Visión

Crecer a nivel regional, en los estratos medio bajos, con los productos masivos de la canasta familiar, creando marca propia, para así generar reconocimiento y aceptación de parte del público, así mismo tener personal preparado y calificado y ser competitivo en el mercado.

Objetivos Comerciales:

1. Apertura nuevo local para el año 2015

Dada la gran rentabilidad que estado llevando el supermercado la torre en estos últimos meses se abrirá un nuevo local en la cuidad de concepción para el próximo año 2015, llevando su amplia gama de productos a la canasta familiar.

2. Aumentar sus ventas en un 10% para el próximo semestre.

El supermercado la torre dado los estudios de mercado y su gran publicidad aumentara sus ventas en un 10% durante el año en curso.

3. Apertura de nuevo local en su bodega con venta mayorista el 2015

Abrirá un local con venta mayorista en su bodega ubicada camino a Pinto.

Ventaja competitiva

Liderazgo por costos:

a) El supermercado busca establecerse como el productor de más bajo costo en su sector. El ámbito de actuación es alargado, intentando llegar a distintos segmentos de mercado a la vez, en general, con un producto estándar sin darle mucha importancia a servicios no esenciales.

Esta estrategia de centra en reducir los costos. La empresa se concentra principalmente en hacer sus operaciones de la manera más eficiente (sin gastar dinero ni tiempo de más) y busca precios bajos en todas sus compras.

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