PLAN DE MARKETING

INDICE

I. Introducción

II. Resumen Ejecutivo

III. Análisis del Entorno

IV. Análisis de la Empresa

V. Análisis del Sector y la competencia

VI. Segmentación y Objetivos

VII. Estrategias y tácticas

VIII. Plan de acción y presupuesto

IX. Acciones de control y acciones futuras

X. Conclusiones

XI. Recomendaciones

XII. Bibliografía

XIII. Anexos

PLAN DE MARKETING

DE PROMART HOME CENTER

III. Análisis del Entorno

Economico:

Las ventas de las principales tiendas de mejoramiento del hogar (‘home centers’), tomando en cuenta las cadenas Maestro Perú, Sodimac, Cassinelli y Promart, bordearían los S/.3.000 millones, un crecimiento de 25% con respecto al 2011, según estimaciones del banco Scotiabank.

Las razones para estas cifras positivas son un crecimiento en el consumo privado (alrededor de 6% en el 2012), una evolución positiva de la demanda de materiales de construcción (crecimiento de 14% el 2012), dinamismo de la línea de decoración, la mayor penetración de los créditos de consumo (22% más el 2012) y la penetración de este formato de tiendas (al menos ocho tiendas nuevas antes de fin de año). Adicionalmente está proyectado una lectura ascendente del PBI en un 3.5% por debajo del 4% previsto por el banco central y del 4.2% proyectado por el gobierno.

Crecimiento del sector inmobiliario

El “boom constructor” continuará este año por el impulso de la inversión pública como parte de un plan de estímulo anticrisis del Gobierno; y también por los proyectos del sector privado en marcha.

Hay una tendencia natural de que el precio suba 5% al año, lo cual sería saludable, al ritmo que va la inflación. Anteriormente hubo ajustes paulatinos (en los precios) por las diferencias entre oferta y demanda, pues la demanda efectiva es de 900,000 familias, frente una oferta de 40,000 viviendas”. Además, señalo que en Lima, el precio de la vivienda aún es bajo, frente al de Santiago de Chile o de las ciudades en Colombia.

Político:

La empresa se desenvuelve en un ámbito netamente electoral, ya que se acercan las elecciones municipales y regionales.

La baja aprobación del desempeño presidencial es una constante, llegando sólo a 26%, en agosto del 2014. Esta baja aprobación se presenta, también, para quien ocupa el Premierato y su consejo de Ministros, como para el Congreso, quienes tienen un 29% y 21% de aprobación respectivamente; lo que muestra un panorama claro- oscuro para la política y los políticos.

Socio cultural:

Una mejor calidad de vida de los peruanos ha generado una oportunidad de negocio para los empresarios.

El punto de partida

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