Plan De Negocio 4

DESARROLLO DEL NUCLEO PROBLEMICO 4

PLAN DE NEGOCIO SEGUNDA FASE

¿Quiénes hacen parte de un plan de negocios, como se financia un plan de negocio?

R/: Partamos del hecho que todo plan de negocios debe orientarse a la obtención de recursos. Los inversores constituyen la más dura prueba para conocer las posibilidades reales del éxito de un plan de negocio. Los inversores desean saber con exactitud dónde están poniendo su dinero y quienes son las personas que están detrás del proyecto y cómo van a recuperar su inversión. Es por ello que decimos que los inversores de capital de trabajo esperan conseguir de su inversión un beneficio que corresponda con el riesgo al que se exponen.

Pero no se debe pensar que éste es un trabajo para una sola persona, ya sea empresario, inversionista, accionista, financiero o consultor y asesores externos como (abogados laborales, mercantiles, civiles, fiscales, contador externo, asesores en informática, financieros y otros especialistas). Todo empresario se beneficia del consejo y la experiencia de los demás. Buscar segundas y terceras opiniones, a lo largo del proceso de redacción, de familiares y mentores profesionales, colegas y consultores de confianza. Los distintos puntos de vista suelen ser valiosos, particularmente para señalar debilidades potenciales que pueden escapar a su atención o consideración. Una vez haya completado el plan, debe pedirse al abogado y contador que lo revisen y aporten sus comentarios.

Así mismo, cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los casos, aunque puede afirmarse que la mayoría son similares.

Organización y personal:

Equipo directivo: debe tener una visión común del negocio y capacidades complementarias.

Miembros y perfil del equipo: valores, experiencia profesional, etc. necesario para la puesta en marcha y gestión del negocio.

Definir misión: objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.

Claridad de los roles.

Tiempo de dedicación al negocio.

Los inversionistas:

Son personas que conocen el mundo empresarial, que analizan muchas oportunidades de negocios antes de tomar una decisión de inversión y que disponen de poco tiempo debido a sus múltiples ocupaciones.

Equipo de trabajo:

Lo que parece un equipo puede no ser otra cosa que un grupo de trabajo. El problema radica en que reunir a un conjunto de personas no es suficiente para formar un buen equipo. En la conformación de un equipo se debe identificar claramente el aporte de cada miembro, lo cual facilitará la manera de trabajar conjuntamente, si es que se desea aumentar las posibilidades de éxito al poner en marcha la compañía.

Aspectos importantes a consideración:

Directivos

• Quiénes son y qué han logrado a la fecha.

• Cuáles son sus motivaciones y aspiraciones.

• Por qué son el personal adecuado.

• En qué grado están comprometidos con el éxito de la empresa.

• Compromisos financieros e inversiones que tiene con la empresa.

• Calidad del trabajo de grupo.

• Capacidad para desarrollar la empresa.

• Claridad y comprensión de la filosofía y la misión corporativa.

• Conocimientos del giro de la empresa.

• Cultura administrativa.

• Efectividad de los sistemas de información y procedimientos en la operación y el control.

• Estilo gerencial y calidad directiva.

• Éxitos y fracasos en el logro de objetivos y metas en años anteriores.

• Integración de los objetivos de las diferentes áreas y niveles jerárquicos.

Personal de confianza y sindicalizado

• Coherencia entre la cantidad y calidad del personal y los objetivos a lograrse.

• Condiciones laborales importantes del contrato colectivo de trabajo.

• Currículo de los ejecutivos de primer nivel y del personal clave.(Fortalezas y experiencia).

• Distribución de funciones y responsabilidades.

• El monto total de la nómina mensual y las prestaciones especiales por área proyectado a tres años.

• Estructura y antigüedad del personal (organigrama).

• Frecuencia de requerimiento de horas extras.

• Información sobre la plantilla de personal administrativo y operativo por área, mencionando características e ingresos.

• Necesidades futuras de personal y disponibilidad.

• Planes de sueldos y salarios, compensaciones, capacitación y evaluación.

• Plantilla del personal de base, confianza y directiva, comparada con ejercicios anteriores.

• Rotación de la mano de obra comparada con ejercicios anteriores.

• Si hubiese la necesidad de contratar personal, las razones, en qué áreas, perfil y cantidad.

Financiación:

La financiación son las fuentes de financiación (capital propio, inversionistas, la banca, etc.) y con qué monto va a participar cada parte. Por ello, la veracidad de la información que se debe incluir en un plan de negocios es de vital importancia para su éxito. De igual forma, se debe evaluar las necesidades de recursos financieros para la implementación del negocio, así como también la viabilidad de captar los recursos previstos en el plan. Todo porque es conveniente que los inversionistas y financieros conozca las proyecciones que se emplearon para estimar la utilidad pronosticada.

La financiación es un tema imprescindible para la creación del negocio. Una vez que se sabe cuál es la inversión total, deberán buscarse los recursos necesarios para afrontarla.

Para comenzar esta búsqueda de recursos, habrá que determinar primero qué tipo de financiación es la más conveniente y, a continuación, decidir a qué fuente acercarse.

¿Cómo se debe adelantar la planificación financiera?

Para mostrar la viabilidad del proyecto y su capacidad de generar valor económico se deben proyectar los estados financieros, a saber: balance general, estado de resultados (PyG) y flujo de caja. Pero también conviene revisar indicadores tales como el costo de capital, la Tasa Interna de Retorno, (TIR), y el Valor Presente Neto (VPN). Algunas hojas de cálculo comúnmente utilizadas para realizar proyecciones son las hojas de cálculo de Microsoft Excel o Apple Numbers.

• Fuentes de financiación. Son aquellas fuentes de las que proceden los recursos: ahorros del emprendedor, bancos y otras entidades financieras, etc.

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