Plan De Negocios De Spa
Enviado por carlosp2810 • 13 de Mayo de 2013 • 2.768 Palabras (12 Páginas) • 662 Visitas
PLAN DE NEGOCIO
Balneario urbano: entra en un sector que está en pleno crecimiento
El local
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Balnearios urbanos, hoteles con ‘spa’... La salud a través del agua se está imponiendo en los
últimos años como consecuencia del creciente interés de la sociedad por actividades de ocio
relacionadas con la relajación y la salud. Te contamos qué necesitas para montar uno.
Impulsado por el fuerte crecimiento
de la oferta, los establecimientos
orientados al turismo de salud y
belleza, que en 2003 facturaron 840
millones de euros, han experimentado en
los últimos años tasas de crecimiento en
torno al 20%”, según datos de un estudio
sobre balnearios realizado por la consultora
DBK (www.dbk.es).
Ampliar la oferta
Dentro de estos establecimientos se han
incluido los hoteles con spa, los centros
de salud y belleza con spa y los locales de
talasoterapia o utilización de aguas marinas.
Por un lado, en las grandes ciudades
se abren hueco los balnearios urbanos
que venden bienestar al cliente a un precio
asequible sin que éste tenga que
invertir tiempo en desplazarse a estaciones
termales. Mientras, en las zonas
turísticas surgen hoteles que incorporan
en su oferta el spa como reclamo.
Y es que los servicios prestados por los
spa están de moda. Según el estudio de
DBK, “estos establecimientos en su conjunto
contaban en 2003 con una oferta
de alrededor de 56.000 plazas, siendo
Canarias la comunidad con una mayor
oferta, concentrando alrededor del 35%
del total de plazas; a continuación Andalucía,
con el 18%; Cataluña, con el 10%;
Baleares, con el 9% y la Comunidad
Valenciana, con el 8%”.
Hasta hace poco, la mayoría de la gente
en España no sabía lo que significaba la
palabra spa. Sin embargo, en otros países
es un sector más maduro. Linda Nicolau,
directora gerente de Ecologic Natural
Spa (www.spadevelopers.com), explica
que “en Estados Unidos y Asia, lugares
donde se pueden encontrar los grandes
spas del mundo, los spas turísticos son
realmente espectaculares y forman ya
una parte muy importante de un hotel de
cierta categoría. Los spas, balnearios
urbanos y los centros de wellness, también
son muy populares y suelen ser
muy lujosos en estas zonas”.
En crecimiento
En España, todavía nos encontramos en
fase de crecimiento, si bien es verdad
que el aumento de la oferta ha sido notable
en los últimos años. Si nos centramos
en la comparación entre provincias,
Nicolau comenta que “la mayor diferencia
se encuentra en las grandes ciudades
o en las zonas de turismo de alto
Las características
mínimas son:
Tamaño. “Para spas
urbanos se requiere
un mínimo de 100 m2.
Aunque, lo ideal para
ofrecer comodidad es
en torno a los 200 m2,
siendo las dimensiones
de un spa medio
entre los 400 m2 y los
500 m2”, comenta
Nicolau. Además, es
necesario tener un
pequeño almacén
para guardar y controlar
los productos,
consumibles, etc., y
una zona para la
maquinaria y la depuradora
de la piscina.
Ubicación. Se debe
hacer un estudio para
conocer el nivel
socioeconómico de la
zona. Según Lidia
Santos, directora de
TermActual, “es aconsejable
establecerse
en una zona con un
nivel socioeconómico
medio-alto, ya que da
estatus a la empresa
sin limitar al cliente
con nivel más bajo”.
Regulación. “Este
sector sigue sin estar
tan regulado como
debería, aunque existen
normas estrictas
sobre dónde y cómo
efectuar las instalaciones
eléctricas, la
instalación de saunas
y maquinaria, etc.”,
comenta Nicolau.
Humedad y ruido.
“Es imprescindible
contar con un buen
deshumidificador que
aísle de la humedad”,
comenta Santos. Y el
continuo funcionamiento
de la depuradora
obliga a una
buena insonorización
del local que aísle del
ruido a los vecinos.
Clientela
Niños, mayores, hombres, mujeres…,
cada vez son más variados los clientes
que acuden a estos locales. Se están
rompiendo las barreras y ampliándose
los clientes potenciales. María Ramos,
directora del centro Sol y Agua, de Madrid,
explica que “existen varios segmentos
de clientes, lo que hace que se amplíen
los horarios del centro y que funcione
mejor en horas valle (de menor demanda):
hombres, mujeres, jóvenes preocupados
por la belleza, mayores que necesitan
tratamientos terapéuticos, amas de
casa, ejecutivos contra el estrés, etc.”. Es
una clientela muy fiel. “Aunque se abran
otros balnearios en zonas cercanas, si el
cliente está contento, seguirá acudiendo
a tu establecimiento”, comenta Santos.
Una forma de fomentar la fidelidad es
ofreciéndoles bonos descuento de varias
sesiones, la posibilidad de traer un amigo
para que conozca el centro, etc., además
de un horario lo más amplio posible para
adecuarte a sus necesidades.
El balneario se
complementa con
servicios de estética
manual (masajes con
fangos, lodos…) y, en
algunos casos, con
diversos aparatos (de
gimnasia pasiva,
rayos UVA, etc.). El
tamaño del local condicionará
los servicios
que ofrezcas. Necesitarás
una zona diáfana
para ubicar un circuito
básico de una
hora y media de duración
y que, según Santos,
suele estar compuesto
por una piscina
de hidromasaje,
jacuzzi, zonas de
calor (baño turco,
terma romana,
sauna…) y duchas
(terapéutica, escocesa,
de aceites esenciales…).
Además,
necesitarás cabinas
independientes para
completar los tratamientos
del agua con
masajes o ubicar los
distintos
...