Plan De Negocios

Índice

pagina

I Justificación ………………… 5

1 Proyecto y Objetivo ………………… 6

1.1 La Idea ………………… 6

1.2 ¿Por qué? ………………… 6

1.3 Visión y Misión ………………… 6

1.4 Objetivo ………………… 6

1.5 Análisis del producto y su mercado ………………… 7

1.6 El cliente ………………… 7

1.7 Clientes/Objetivo ………………… 7

2 Competitividad ………………… 7

2.1 La Competencia ………………… 7

2.2 Análisis Comparativo ………………… 7

3 Plan de Mercadotecnia ………………… 7

3.1 Investigación de Mercado ………………… 7

3.2 Matriz FODA ………………… 11

3.2.1 Análisis del Ambiente Externo: ………………… 11

Oportunidades y Amenazas

3.2.2 Análisis del Ambiente Interno: ………………… 11

Fortalezas y Debilidades

3.3 Política del Producto ………………… 11

3.4 Política de Servicio y Atención al ………………… 11

Cliente

3.5 Política de Precio ………………… 12

3.6 Publicidad y Promoción ………………… 14

3.7 Plan de Acción de Mercadotecnia ………………… 14

3.7.1 Plan de Publicidad ………………… 14

4 Plan de Ventas ………………… 14

4.1 Estrategia de Ventas ………………… 14

4.2 Fuera de Ventas ………………… 14

4.3 Condiciones de Ventas ………………… 15

4.4 Plan de Ventas Anual ………………… 16

5 Recursos Humanos ………………… 17

5.1 Organigrama Funcional ………………… 17

5.2 Perfil del Puesto ………………… 18

5.2.1 Encargado ………………… 18

5.2.2 Ayudante ………………… 19

5.2.3 Personal de Limpieza ………………… 20

5.3 Remunerativas

5.4 Previsión de Recursos Humanos ………………… 21

5.5 Comercialización y Adiestramiento ………………… 21

6 Aspectos Legales ………………… 21

6.1 Obligaciones Legales ………………… 21

6.2 Licencias y Derechos ………………… 21

7 Estudio Técnico ………………… 21

7.1 Materia Prima y Proveedores ………………… 21

7.1.1 Materias Primas ………………… 22

7.1.2 Proveedores ………………… 24

7.1.3 Costo de la Materia Prima ………………… 24

7.1.4 Ubicación de los Proveedores ………………… 26

7.1.5 Seguridad de Producto ………………… 26

7.1.6 Fuentes Alternativas ………………… 26

de Abastecimiento

7.1.7 Comunidad y Competencia ………………… 26

7.1.8 Instalaciones Físicas ………………… 27

7.1.9 Consideraciones del Tamaño ………………… 28

7.2 Proceso de Comercialización ………………… 28

7.2.1 Descripción del Proceso ………………… 28

7.2.2 Probables problemas en el Proceso ………………… 28

de Comercialización ………………… 28

7.3 Control de Calidad ………………… 28

7.3.1 ¿Qué Controlar? ………………… 28

7.3.2 ¿Cómo Controlarlos? ………………… 29

7.4 Comercialización ………………… 29

7.4.1 Capacidad de Comercialización ………………… 29

7.4.2 Plan de Comercialización ………………… 29

8 Indicadores Financieros ………………… 30

8.1 Inversión Inicial ………………… 30

8.2 Flujo de Efectivo ………………… 33

8.3 Estado de Resultados ………………… 34

8.4 Balance General ………………… 35

8.5 Razones Financieras ………………… 36

8.6 Valor Actual Neto (VAN) ………………… 38

8.7 Tasa Interna de Retorno (TIR) ………………… 39

9 Necesidades Financieras ………………… 40

9.1 Plan de Financiamiento ………………… 40

9.1.1 Tabla de Amortización ………………… 40

del Financiamiento

10 Conclusiones ………………… 42

Anexos …………………. 43

I.-Justificación

La razón por la cual este proyecto se desarrolló, fue por la necesidad de tener un negocio de este tipo en la colonia, pues el negocio más cercano se encuentra en otra colonia vecina (este negocio tiene problemas con sus clientes, pues no tiene un surtido adecuado) se tiene que caminar por alrededor de 15 minutos y además el horario es limitado y no tiene novedades de temporada.

La colonia donde se va instalar el negocio tiene un alto porcentaje de mujeres jóvenes que trabajan en oficinas, lo cual origina una gran necesidad de abastecerse de diferentes productos que ofertaremos en el negocio, además de aplicar una estrategia de mercadotecnia que es la siguiente: se instalaran 2 aparadores, uno a cada lado de la entrada , se les pedirá de favor y se les explicara la mecánica aun par de clientes ( un hombre y una mujer) , para que modelen ropa interior durante 20 minutos, después de transcurrir el tiempo señalado se les regalara la ropa modelada, como pago de su participación.

El negocio contara con variedad, precio, calidad y horarios flexibles que apoyen a sus clientes en la satisfacción de sus necesidades, el negocio ofertara : maquillaje, brochas, rimen, collares, aretes, pulseras, ropa interior para dama y caballero, bolsas de pie, mascadas, cinturones, broches, entre otros.

A corto tiempo (2 años) se tiene planeado poner una sucursal en otra colonia cercana a la zona y además tener un sistema de crédito a un mes, se tiene contemplado generar al inicio 3 empleados directos y 2 indirectos, este tipo de negocios es muy noble y además necesita de un servicio especializado por parte del patrón, pues los clientes se sienten mejor cuando los atiende el dueño, además es importante que el patrón escuche los comentarios directos del cliente, para así resolver sus dudas y necesidades.

Otro

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