Plan De Negocios

Guía Técnica para la Implementación de un Plan de Negocios en México

Agradecimientos:

El presente documento fue elaborado bajo el soporte de documentos importantes como el documento peruano denominado “Cómo Hacer un Plan de Negocios”, o la “Guía Para la Planeación de su Negocio” de David H. Bangs, documentos que, junto a la información proporcionada por empresarios, Instituciones Financieras y Dependencias Públicas del ámbito federal y estatal permitieron elaborar la presente guía que seguramente deberá ser actualizada año con año por cuestiones fiscales y para la apertura de créditos bajo sus distintos requerimientos y modalidades.

¿Tiene usted las características de los empresarios de éxito?

Antes de desarrollar el Plan de Negocios, es oportuno pensar en uno mismo. Reflexionar si se está preparado para asumir este reto.

No todos poseen las características necesarias para ser empresarios.

Si es usted un asalariado, debe ser consciente de que perderá la seguridad de su trabajo actual, un ingreso fijo mensual, un horario establecido, entre otros. Estas condiciones no serán garantizadas una vez que usted se convierta en empresario.

Por otro lado, existen ciertas cualidades que usted necesita si quiere ser empresario:

 Un gran entusiasmo por su idea.

 Flexibilidad para tratar con acontecimientos y crisis cambiantes e imprevistas.

 Una capacidad para llegar a soluciones y acuerdos para hacer frente a los riesgos personales que implica la creación de un nuevo negocio.

 Unos recursos económicos suficientes para mantenerse hasta que la empresa produzca suficientes beneficios.

Los conocimientos profesionales en el sector también contribuyen a la hora de iniciar un negocio. Es muy útil conocer el funcionamiento real de la empresa, del comercio y los bancos.

Asimismo, es necesario contar con conocimientos en el negocio que se pretende desarrollar. Conocer bien su mercado y conocer bien cómo producir o brindar el servicio.

En caso de no contar con todo el conocimiento necesario, usted debería procurar conseguir socios que complementen sus conocimientos.

Si cuenta con todas las características enumeradas en líneas arriba, entonces se presenta ante usted el apasionante reto de crear su propia empresa.

Pocas actividades existen en esta vida, tan estimulantes, como crear su propia empresa. Al crear su propio negocio usted desarrolla a fondo su propia autonomía, creatividad, y el ejercicio de la propia responsabilidad y capacidad de decisión.

PLAN DE NEGOCIOS

Contenido

Resumen Ejecutivo.

1. Definición del negocio.

1.1. Carpeta informativa.

1.1.1. Descripción de la empresa.

1.1.2. La composición del capital.

1.1.3. Breve historia de la empresa.

1.1.4 Sector productivo de las actividades de la empresa.

1.1.5. Visión, misión y objetivos de la empresa o negocio.

1.1.6. Análisis de los factores externos e internos de la empresa (FODA).

1.1.7. Descripción del conocimiento del negocio.

1.1.8. Identificación de los productos o servicios que la empresa ofrece.

1.1.9. Indicación de la distribución del producto y los costos en que incurre.

1.1.10. Descripción de los proveedores e insumos.

1.1.11. Tendencia exportadora.

1.1.12. Valoración actual del entorno de la empresa.

2. Mercadotecnia.

2.1 Análisis del mercado.

2.1.1. ¿Qué requiere el mercado?

2.1.2. ¿Cómo lo requiere y si la empresa tiene la capacidad de satisfacer esas necesidades?

2.2. Investigación de mercados.

2.2.1. Segmento de mercado.

2.2.1.1. Tamaño estimado, tasa de crecimiento.

2.2.1.2. Extensión geográfica y segmentos.

2.2.1.3. Clientes, necesidades, percepciones, comportamiento de compra.

2.2.1.4. Las formas en que opera el mercado y los principales medios de competencia: precio, calidad, servicio y reputación.

2.2.1.5. Definición del grupo potencial de clientes, explicando cómo está segmentado el mercado general e identifique los segmentos que son de interés para su negocio.

2.3. Productos (servicios)

2.3.1. ¿Qué necesidad se quiere satisfacer?

2.3.2. ¿Por qué dijo que lo hace o pretende cubrir?

2.3.3. ¿En qué momento satisface esa necesidad?

2.3.4. ¿Dónde satisface esa necesidad?

2.3.5. ¿Cómo satisface esa necesidad?

2.3.6. ¿Qué necesidades no cubre mi producto o servicio?

2.4. Características del producto

2.5. El mercado.

2.5.1. Tamaño del mercado.

2.5.2. Las tendencias generales del mercado.

2.5.3. La distribución geográfica del mercado.

2.5.4. Características específicas del mercado.

2.5.5. El perfil del cliente.

2.5.5.1. Consumidores

2.5.5.2. Negocios.

2.5.6. Segmento de mercado.

2.5.7. Estratificación de mercado.

2.5.8. Diferenciación del producto.

2.5.9. Motivos de atracción del producto o servicio.

2.5.10. Identificación de los canales de distribución existentes.

2.6. Análisis de la competencia.

2.7. Análisis FODA

2.8. Plan de Marketing.

2.8.1. La fijación de objetivos comerciales.

2.8.2. Política de producto.

2.8.3. Políticas de precio.

2.8.4. Política de distribución.

2.8.5. Política de comunicación.

2.8.6. Técnicas de pronóstico de demanda y oferta.

2.9. El uso de escenarios.

3. Plan operativo.

3.1. La localización de su negocio.

3.2. Determinación del plan operativo.

3.3. Selección de la tecnología adecuada.

3.4. Estrategias ante cambios de la demanda.

3.5. Características generales del proceso de producción.

3.6. Análisis del flujo del proceso de producción

3.7. Distribución de la planta o del área de producción.

3.8. Prestación de servicios.

3.9. Gestión de inventarios.

3.9.1. Funciones de los inventarios.

3.9.2. Gestión de inventarios.

3.9.2.1. Aspectos clave del aprovisionamiento.

3.9.2.2. Gestión del almacenamiento.

3.9.3. Las alternativas en inversiones en activo fijo.

4. Plan administrativo.

4.1 Objetivos del plan administrativo.

4.2. Áreas administrativas (sustantivas)

4.3. Los perfiles profesionales y humanos necesarios.

4.4. Marco normativo laboral.

4.5. Necesidades y categorías

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