Plan Estratégico Horizonte 2015

4. Analice las direcciones de desarrollo determinadas por Pascual en su plan estratégico Horizonte 2015, valorando su lógica estratégica y la coherencia de la estrategia competitiva de la compañía con dichas acciones.

En enero de 2014, Pascual hizo público su Plan Estratégico Horizonte 2015, el cual suponía un efecto mayor en las líneas de actuación tradicionales de la empresa.

Uno de los primeros cambios hace referencia a la identidad corporativa de la empresa. De esta forma, la compañía pasa a tener un nombre distinto, Calidad Pascual, eliminando la palabra “leche”, permitiendo que se haga referencia a la multiplicidad de productos.
Por otro lado, la empresa tiene un nuevo eslogan, “Tú, nuestra razón de ser”, que remarca el compromiso de la empresa con los agentes con los que se relaciona y la búsqueda de un crecimiento sustentado sin dejar de lado la rentabilidad de la organización.

Las líneas maestras de dicho Plan Estratégico son las siguientes:

LIDERAZGO Y CRECIMIENTO:

La empresa comienza un proceso de cambio corporativo, centrándose en los productos y líneas de negocio en los que puede llegar a ser líder a partir de su estrategia competitiva tradicional. Asimismo, las prioridades de la empresa pasarán a ser: Pascual (productos lácteos), Bezoya (agua), Mocay (café orientado al canal Horeca), Bifrutas (refrescos saludables) y Vivesoy (bebidas vegetales).

De esta forma, en 2013 se decide dividir la estructura de distribución de la compañía con el objetivo de poner en valor dicha red de forma independiente mediante una política de alianzas:

• Acuerdo de licencia con Unilever: para la distribución de bebidas lácteas Flora, con productos funcionales como Folic B orientados a controlar y reducir los niveles de colesterol.
• Acuerdo con el Grupo Nutrexpa: para la distribución de batidos Cola Cao, Cola Cao Energy y Okey, ampliando su presencia no sólo en los lineales de los establecimientos minoristas, sino en las máquinas de vending, buscando la colaboración de estos productos y los lácteos.
• Alianza con Laboratorios Esteve: formada con la creación de una empresa conjunta para desarrollar y comercializar nuevas gamas de productos para personas con necesidades metabólicas especiales, tratando de satisfaer demandas específicas de algunos segmentos del mercado, como por ejemplo los diabéticos.
• Acuerdo con Heinz Ibérica para distribuir su gama de salsas en el canal Horeca, lo que incluye en el catálogo de productos distribuidos por Pascual los sobores monodosis, la gama de botellas de plástico y otras salsas.
• Acuerdo con Unicer, líder en el mercado de bebidas portugués, para comercializar en España agua mineral con gas.
• Acuerdo con Farga: para la distribución de los helados y pastelería congelada bajo la marca Farggi.

DESARROLLO INTERNACIONAL

Junto a la fortaleza de sus negocios centrales, así como la optimización de la utilización de la red de distribución y comercialización de la empresa, Calidad Pascual ha decidido apostar por la expansión internacional, buscando su posicionamiento en mercados con un importante potencial de desarrollo apoyándose en algunos de sus productos. Las principales acciones de expansión internacional han sido las siguientes:

• Migurt: fruto de la alianza entre Pascual y Empresas Polar, dedicada a la producción y distribución de productos alimentarios en diversos países latinoamericanos, se inaugura en Venezuela la fábrica de Migurt, un yogur que no requiere frío, permitiendo la expansión potencial del mercado de este producto a zonas donde antes no se podía acceder por motivos como la insuficiencia en el suministro eléctrico o dificultad de transporte.
• Creamy Delight: meses después de poner en marcha la experiencia anterior, comienza a funcionar ABI Pascual Foods, empresa formada por la compañía burgalesa y Asia Brewery Inc. Para la distribución en Filipinas de yogures de larga duración.
• Vivesoy: El éxito en el mercado español de la bebida de soja Vivesoy ha llevado a la empresa a diseñar un proyecto de expansión apoyado en este producto, orientado inicialmente a dos mercados: países de la UE mediante la constitución de filiales comerciales; y Canada, mediante la participación en una compañía local.

ESTABILIDAD FINANCIERA

En junio de 2013, la Corporación Pascual, propietaria de Calidad Pascual, pidió un crédito sindicado con 11 entidades financieras que unificó su deuda, cercana en ese momento a los 300 millones de euros, con el compromiso de devolver la mitad de dicho importe en 5 años. Con la finalidad de satisfacer sus compromisos, el grupo ha emprendido una estrategia de desinversiones y alianzas, que han permitido reducir parcialmente la citada deuda.
Algunas de las operaciones que han tenido lugar en esta línea son:

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