Plan de marketing: Apuntes

Plan de Marketing

Empresa: Under Armour

Estudio de Mercado

Para la realización del siguiente estudio de mercado se realizaron las siguientes estrategias para saber que nos permitan saber nuestro mercado objetivo, sus gustos, preferencias, tendencias y segmentación. Para esto se realzaron encuestas de tipo presencial y digital, con lo que se sacaron las siguientes conclusiones.

Historia de la Empresa:

Under Armour fue creada en los años 90s por un jugador de Futbol americano que cansado de las marcas deportivas y su diseño y calidad comenzó a confeccionar su propia ropa deportiva la que comenzó a comercializar entre sus colegas de profesión causando tal impacto que a los pocos años fue reconocida por el público como la gran marca que llego  revolucionar la tendencia en indumentaria para profesionales y público adicto al deporte.

Misión:

Hacer que tu Pasión, Esfuerzo y Perseverancia se combinen con calidad y diseño y así alcanzar tus metas.

Visión:

Posesionarnos en el mercado de manera tal de llegar a ser los líderes en la ropa deportiva en Chile.

Análisis de la situación Interna y Externa

Interno:

La empresa Under Armour tiene de gran prestigio a nivel internacional lo que facilito su ingreso a nuestro país, esta marca que viene a revolucionar las tendencias y moda actual en implementos deportivos presta gran atención a que todos niveles organizacionales crean firmemente en su Misión, para esto mantienen excelentes relaciones con sus empleados a los que hace participes de sus ganancias corporativas, esto a llevado a que grandes ejecutivos de otras marcas ven como un buen proyecto trabajar para esta compañía.

Externo:

Análisis PESTA

Político:

 Actualmente nuestra política ser mantiene estable asumiendo las decisiones del actual gobierno en materia tributaria y social, pese a esto regionalmente Chile es uno de los países más estables y seguro para los inversionistas ya que mantiene ya hace varios periodos una estabilidad democrática con un sistema republicano y representativo.

Económico:

La economía en nuestro país esta retracción esto dado a factores internos como las incertidumbres que causo la reforma tributaria, un crecimiento por debajo de las estimaciones y externamente las crisis internacionales como la debilitación de la economía China (uno de nuestros principales socios comerciales de los últimos años).

Social:

Socialmente nuestro país está enfrentando cambios que han hecho replantear la mirada de las personas a sus derechos y se está exigiendo con más vehemencia el respeto de ellos, sin caer en grandes revueltas que no permitan llevan una vida normal en sociedad.

Tecnológica:

La tecnología es uno de los puntos fuertes ya que dada a la economía de libre mercado imperante, esta permite que esta llegue a todos los segmentos sociales ya que hay una gran diversidad de marcas y precios que la hacen asequible a prácticamente cualquier bolsillo.

Ambiental:

Este aspecto es muy importante en nuestra sociedad ya que los ambientalistas en los últimos tiempos han dado grandes luchas en pro del medio ambiente consiguiendo logros importantes que han en cierta medida un punto a considerar en el caso que las empresas no respeten los límites impuestos por la sociedad.

Con este análisis podemos concluir que seguir realizando planes de expansión y crecimiento en este país tiene bastante futuro ya que en todos los puntos hay una clara tendencia positiva que nos permitirá alcanzar los objetivos planteados hacia el año 2018.

Análisis del Mercado

Sector:

En el sector que se desenvuelven nuestros productos según nuestro estudio de mercado hay una gran cantidad de clientes que ocupan este tipo de indumentaria dado a que en las últimas décadas el incremento de personas que optaron por realizar actividades físicas ya sea en gimnasios o al aire libre aumento considerablemente esto dado a las tendencias internacionales, nuevas formas de realizar deporte y por un cambio cultural que llevo al deporte ya no tan solo como un tema de salud física si no a una mejora en la calidad de vida de las personas, algunas de estas tienen una gran convocatoria, como por ejemplo:

Running

Zumba

Cicletadas

CrossFit

Etc.

De hecho implementos como las zapatillas que antiguamente tenía solo algunos nichos ya se comercializan en forma exclusiva para cada disciplina y  con tecnologías avanzadas.

Para el segmento al que estamos apuntando el consumidor y el cliente son prácticamente el mismo que está de acuerdo  con la calidad y precio de nuestros productos por lo que esto no sería un problema para competir de igual a igual con las otras empresas del rubro.

Análisis del Estratégico

FODA:

Fortaleza:

• Ropa de Alta Calidad y Tecnología
• Gran variedad de Productos para las distintas disciplinas
• Gran prestigio internacional (Rostros)

Oportunidad:

• Cada día más personas practican deportes
• Muchas disciplinas que necesitan implementos específicos
• Ser los primeros dentro de la marca en auspiciar a una selección nacional.

Debilidad:

• Ser nuevos en el mercado chileno

Amenaza

• Estigmatización de la marca (solo con un club deportivo)

Segmentación:

Según nuestro estudio nuestro mercado objetivo está dado por hombres y mujeres entre 20 y 45 años de edad de un estrato medio alto que practican deportes que buscan buena calidad y comodidad en sus prendas o implementos deportivos.

Objetivos:

• Cerrar el presente año con un 5% del Mercado.
• Hacia el 2018 obtener un 18% del mercado

Estrategias:

Para penetrar en forma rápida y potente en el mercado, se tomaran las siguientes tácticas de mercadeo:

• Publicidad de espacios deportivos de Radio y Televisión
• Se tendrá presencia en eventos deportivos masivos (Partidos de Futbol, Corridas Familiares, Puntos de Folletería y regalo de productos en grandes empresas).
• Concursos vía nuestros distintos medios de comunicación (Facebook, página web, Twitter, entretiempo de partidos de futbol, etc.)
• Publicidad en Murales del Metro, autos deportivos, pantallas en calles y carreteras.
• En nuestras tiendas todos los trabajadores de la tienda ocuparan nuestros productos.

Mercados

Si bien nuestro mercado inicial apuntaba solamente a la ropa deportiva se proyecta al 2018 ingresar con más productos que permitan a nuestros clientes identificarse aún más con nuestra marca, para esto se espera en el corto plazo entrar al mercado de los artículos como bicicletas, implementos (peras, pelotas, raquetas, etc.)

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