Plan de mercadotecnia.

PLAN DE MERCADOTECNIA

Fase I: Sensibilización

EQUIPO 19

A00996569 Guillermo Dávila Villarreal A00269080 David Gutiérrez Ayón A00935045 Oscar Manuel Bernal Salazar A00937893 Susana Serrano Siemsen A01110971 Jesús Alejandro Valencia Corrales

PLAN DE MERCADOTECNIA

Fase I: Sensibilización

Importancia del Plan de Mercadotecnia

En la actualidad, es fácil encontrar negocios que emplean grandes cantidades de dinero en esfuerzos aislados por mejorar sus ventas, disminuir sus costos, mejorar su rentabilidad, con la intención de posicionarse en el mercado como organizaciones de calidad para sus clientes. Sin embargo, a pesar de que dichos esfuerzos son necesarios en el transcurso de la vida de una empresa, la solución no reside en el hecho de responder solamente a los cambios o adversidades que se presentan en el mercado, sino más bien, a dirigir estos esfuerzos hacia una meta común, trazada por la misma organización. Pero, ¿Quién posee el rumbo de la empresa o quien marca la pauta a seguir por parte de los empleados de una institución? La respuesta a estas interrogantes, reside en el plan de mercadotecnia.

Un Plan de mercadotecnia, es un documento en el que se resumen la información sobre el mercado, y que marca la pauta sobre cómo la empresa logrará sus objetivos de marketing (Kotler y Keller, 2012). Este documento, contiene directrices para los programas de marketing y además, una asignación de recursos financieros para llevar a cabo dichas acciones durante un período determinado. Su importancia radica en que da dirección y un enfoque a la marca y contiene la información necesaria para llevar dichos objetivos a cabo.

Debido a lo anterior, la importancia del Plan de Mercadotecnia es muy grande. Dicho Plan es la ruta que seguirá la organización para posicionarse, acercase, vender y dar a conocer sus servicios o productos a sus clientes. Este plan debe de ir de la mano con los objetivos generales de la empresa, su misión y visión y debe de contar con el respaldo de la alta dirección y líderes para su correcta ejecución. En su libro, Dirección de Marketing, Kotler y Keller marcan que un Plan de Marketing debe contener cinco secciones: Resumen ejecutivo, análisis de la situación, estrategia de marketing, proyecciones financieras y controles de la implementación.

Como puede observarse, contar con la información necesaria para desarrollar dicho plan no es tarea sencilla. Sin embargo, en la actualidad la existencia de diferentes bases de datos en internet u organizaciones gubernamentales o firmas privadas proveen opciones para la recopilación de información secundaria de una manera más accesible y rápida. Por otro lado, aún se cuenta con la capacidad para obtener información primaria mediante dos formas, la investigación propia o la contratación de agencias de marketing.

En años pasados, encontrar empresas que se dedicaran a realizar e implementar planes de mercadotecnia era una tarea difícil, sin embargo hoy en día existen diferentes firmas que inclusive, se publicitan a través de internet. Partners in Marketing, Chief Outsiders o B Plans, son algunas de las opciones que saltan como primeras alternativas en el buscador web. Todas estas opciones, hablan sobre las diferentes etapas del plan, y hacen énfasis en no sólo desarrollar el plan (hacerlo por escrito), sino también en implementarlo. Como ejemplo tenemos la primera frase que aparece en la página web de Partners in Marketing “Un Plan de mercadotecnia sólo lleva a resultados y conclusiones cuando se le implementa.” En torno al tiempo de vigencia de un plan de implementación, estas páginas hablan en períodos de un año como recomendación. Una vez finalizado dicho período será necesario evaluar resultados y replantearse una nueva estrategia en base a esto.

Si bien, el apoyo de una agencia profesional de marketing es una muy buena opción para una empresa, no siempre se cuenta con los recursos económicos para poder apoyar este tipo de proyectos. Ante estas situaciones, páginas como MPlans, resultan de gran ayuda para PYMES que buscan rumbo en la creación de un plan de mercadotecnia. Poder visualizar de manera tangible qué información deben contener estos planes y además focalizado por área de negocio resultan de gran ayuda. Poder tener ejemplos de la información general o de la situación de mercado, descripción de los clientes, proyecciones de ventas, financieras, competidores y estrategias, facilitan el trabajo a cualquier negocio a la hora de emprender un proyecto como estos. Sólo restaría recolectar la información mediante los diferentes métodos de investigación existentes.

Por último, definitivamente la tecnología permite hoy en día la profesionalización de diversos negocios al hacer pública información clave para acercar al éxito tanto a los grandes gigantes de los mercados pero también los pequeños, medianos o nuevos incursionistas de los mercados. Los planes de mercadotecnia no son la excepción de información disponible en internet pero recordemos que lo esencial de ellos no será el documento en sí, sino lo que se haga con la información, es decir, llevar a cabo la implementación para poder validar si efectivamente lo plasmado en papel puede representar una ventaja para nuestro negocio.

PLAN DE MERCADOTECNIA

SITUACION ACTUAL DE MERCADOTECNIA

La empresa y de la oferta de sus productos

Servicios Agropecuarios Nacionales al Campo SA de CV se dedica a la recepción, servicio de secado, almacenamiento y comercialización de grano de maíz blanco y la habilitación a productores con financiamiento en recursos líquidos e insumos para la siembra de maíz y venta de insumos a través de la línea de crédito de avío y venta al contado.

Dicha empresa se constituye el 27 de Marzo de 2006 ubicada en Carretera a El Dorado Km 16 Localidad San Rafael de Costa Rica CP 80398 en las afueras de la ciudad de Culiacán,Sinaloa iniciando actividades de fumigación de equipo industrial, bodegas y parcelas. En el ciclo 12/13 se facturaron los servicios por comercialización, servicio de secado y almacenamiento de la actividad de comercialización.

Actualmente, la administración de Servicios Agropecuarios Nacionales al Campo bajo el cargo de un Gerente General y el Representante legal. Se cuentan con

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