Plan De Mercadotecnia

Sumario ejecutivo

El grupo QUIMPA S.A. es una empresa nacional que se dedica a la fabricación de productos de limpieza del hogar. Después de que la empresa realizase toda una serie de continuas y periódicas investigaciones, se realizó el test de mercado en Asunción, y se llegó a la conclusión de que el mercado de la zona es atractivo y podría ofrecer a la empresa una gran fuente de ingresos, debido a las peculiaridades y características del producto, desconocidos hasta el momento por el público paraguayo.

Nuestras encuestas nos avalan, nos encontramos en el momento y lugar adecuados para hacer el lanzamiento de “LIMPIA FÁCIL” puesto que su composición química cumple con altos estándares requeridos por el mercado para su inclusión en las principales estanterías de tiendas y supermercados. Creemos que “LIMPIA FÁCIL” tiene la calidad suficiente para poder abrirse un hueco en los hogares.

Situación actual del mercado:

1. Descripción del mercado: por ser un producto nuevo, no se encuentra en el mercado productos con las mismas características, pero existen sustitutos que cubren la misma necesidad de una manera distinta. En el mercado al cual va dirigido vemos que el mismo va a ser acogido por un amplio margen de la población (en especial amas de casa.) ya que sus prácticas prestaciones le pueden dar una elevada demanda, ya que será capaz de satisfacer necesidades como: calidad a un bajo costo.

2. Producto: A diferencia de nuestras presentaciones en aerosol y envases de 330 ml actualmente los productos sustitutos se encuentran disponibles en crema y en polvo, lo que limita la eficiencia de sus aplicaciones.

3. Competencia: Nos enfrentaremos a competidores de grandes marcas lo cual puede ser visto de una manera poco alentadora, pero hace más atractivo su lanzamiento ya que ninguna de ellas se ha preocupado o no ha visto el valor mercantil que se puede encontrar en dicho limpiador. Los principales son: “Cif crema” y “Limpiador multiuso”

• Cif crema: fue lanzado al mercado argentino hace 24 años, desde entonces ha desarrollado líneas para: cocina, baños y vidrios, piso, inodoro y variedades en gel con lavandina. Es vendido en 51 países del mundo, en nuestro país es importado por la empresa UNILEVER S.A. Posee una presentación de 250 ml, y un costo aproximado de Gs. 15.500.

• Limpiador multiuso: producto nacional, producido por la empresa INCA I.C.S.A. presente en el área de limpieza hace 50 años, con amplia participación en el mercado por su bajo costo y practicas presentaciones. Cuenta con una red muy amplia de distribución, cubriendo todo el país a través de distribuidoras y su presencia en los principales supermercados. Posee una presentación de 350 ml y un costo aproximado de Gs. 11.000.

4. Distribución: en el mercado predomina la distribución a través de terceros, es decir, Distribuidoras que se encargan de hacer llegar el producto al último eslabón del canal de distribución. Por lo general en los supermercados se encuentran los llamados “repositores” encargados de hacer los pedidos a las distribuidoras de acuerdo a la necesidad para reponer los productos en los estantes, en los pequeños almacenes ocurre algo parecido, es decir, la reposición o pedidos de productos se efectúa a través del vendedor designado para dicho local de ventas.

5. Macroambiente: Se puede afirmar que existen múltiples factores externos que nos afectan y condicionan, por ende nuestra empresa no puede quedarse estática, debe saber adaptarse a las contingencias del medio, de lo contrario, ésta empresa moriría. Es por eso que nuestra organización debe estar abierta a examinar la posibilidad de adoptar nuevas tecnologías en lo que se refiere a máquinas para envasar nuestros productos.

Las disposiciones y definiciones políticas tomadas, tanto a nivel nacional, departamental o municipal, influirán sobre nuestra organización, ya sea en nuestra toma de decisiones, como en el desempeño de nuestra empresa, hoy y en el futuro pues la política afecta directamente a la economía y a las actividades de la actividad patrimonial, lo que incide también en las estrategias a usar de las empresas.

Análisis F.O.D.A.:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

• Innovación en el mercado.

• Nueva fórmula.

• Relación calidad/precio. • Producto con amplia aceptación en el mercado.

• Insatisfacción con los resultados de los productos sustitutivos.

• Investigación, desarrollo, implantación.

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