Plan estrategico de marketing de SKY

Plan Estratégico de Marketing[pic 1]

Situación actual

SKY cuenta con distribuidores independientes que cubren las regiones principales de todo el país:

• 10 capital
• 5 región Nor-oriente
• 6 región sur-occidente

 Competencia  a nivel nacional

• ClaroTV
• Servicios  por  medio de cable de cobre  (No Digital)

Plan de Acción

DEPARTAMENTO DE TRADE MARKETING:

• Departamento de Mercadeo: Ejecutar el plan de mercadeo, de todas las promociones y publicidad e incremento de distribuidores independientes.  Costo estimado $100,000.00
• Departamento de Ventas: Incrementar sucursales en donde se tendrá la facilidad de que los clientes pueden avocarse y adquirir el servicio. Costo estimado $50,000.00
• Departamento Técnico: Instalación del servicio con un tiempo máximo de 24hrs después de la compra. Costo estimado $20,000.00

Mercado Actual

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Análisis y Estrategia[pic 3][pic 4]

Objetivos Estratégicos[pic 5]

1. Incrementar las ventas en un 50% para el 2010
2. Lograr para el 30 de Diciembre del 2010 una cobertura del 50% en región

    nor-oriente y sur- occidente.  

 3)   Incrementar la cantidad de usuarios de  Señal Digital de 2,000 a 8,000 en tres años.

1. Aumentar de un 5% a un 10% en SOM de usuarios de Señal digital en Guatemala
2. Darle a conocer al consumidor Guatemalteco las ventajas del servicio SKY.
3.  Informar correctamente al consumidor sobre la marca DirecTV - SKY  

ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Estrategia de Producto: Extensión de Mercado: Necesitamos cubrir  los nichos de mercado a través de la expansión hacia territorios que no hemos llegado.

• Estrategia Precio: Estaremos utilizando como GANCHO ofreciendo a los clientes el paquete HBO/CINEMAX  Por los primeros 6 meses si realizan un contrato por 18 meses desde el paquete más bajo.
• Estrategia Plaza:   Penetración de mercados, incrementando la participación en el mercado Guatemalteco, tratando de ganar clientes nuevos y de la competencia.
• Estrategia Promoción: Branding, utilizando la marca como herramienta  de publicidad.

Análisis Interno[pic 6]

FORTALEZAS 

• Ofrece un excelente servicio
• Expansión del mercado
• Marca reconocida internacionalmente
• Precio promocional por introducción

       DEBILIDADES

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