Plan preliminar salami super especial induveca

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CURSO MONOGRÁFICO – MODULO III[pic 7]

GESTIÓN INTENCIONAL DE MARKETING

Plan Preliminar de Marketing

Salami Induveca

GRUPO 2

Nombres                                                    Matricula

Katiusca Reyes D.                                         10-EMRN-1-016

Estefany Fabre                                                11-MMRS-1-025

Elaine Grullón                                          11-MMRS-1-065

Ramón Edilio Reyes                                 09-MMRN-1-007

Adabel García                                                10-EMRT-1-022

Profesor:

RAMI GARCÍA

Fecha

12 de Diciembre, 2015.[pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13]

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

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OBJETIVOS DE MARKETING

• Determinar los diferentes aspectos que influyen en los consumidores de embutidos en la República de Venezuela, al momento de iniciar el proceso de exportación de nuestra marca Salami Súper Especial Induveca, para poder identificar qué características aprecia el mercado en dicho país.

• Conocer el nivel de apreciación y aceptación que tendría en dicho mercado, una cerveza con sabor a limón

1. Mercado seleccionado

Venezuela tiene una excelente ubicación geográfica al norte de la América del Sur, ubicada en el Trópico de Cáncer entre los 0° y 12° de Latitud Norte y los 60° y 73° de Longitud Oeste y una superficie marítima de 860.000 Km2.

Venezuela ha sido siempre un país de contrastes socio-culturales, y aunque la situación se ha desequilibrado debido al boom petrolero, aún existe un porcentaje considerable de la población viviendo en pueblos de antaño y pequeñas aldeas. Sin embargo, el mayor porcentaje de venezolanos se agrupan en diversos núcleos urbanos o en las grandes áreas metropolitanas, como consecuencia del éxodo rural ocurrido en el país en la segunda mitad del siglo XX. De esta manera han surgido grandes ciudades verticales, especialmente en aquellos núcleos de reducido espacio, como Caracas.

El país tiene una de las tasas de natalidad más altas de Suramérica, después de Paraguay, Bolivia y Ecuador: para 2009 se estimaba que en Venezuela nacían anualmente 21 bebés por cada 1000 personas.

Las características del comportamiento del consumidor venezolano en el presente han cambiado significativamente en los últimos años incidiendo en su compra, percepción y forma de adquirir los productos que requiere, y lo que es más importante, discriminando aquellos que le han originado necesidades artificiales.

Hoy se detienen a meditar su compra, hacerla más racional, menos impulsiva, lo que conlleva a que la gerencia de mercados se detenga a evaluar los hábitos, costumbres, tradiciones de compra del actual consumidor. 

Los cambios políticos que se manifiestan en el escenario nacional, producto de la aparición de un nuevo gobierno que originó un gran sismo a los partidos políticos tradicionales como Acción Democrática, COPEI, interrumpiéndoles su sucesión que mantenían de dirigir el país , originando a que se manifieste en esta nueva transición una inestabilidad que desde luego, ha conllevado a que la economía del país este muy resentida, a un significativo descontento social, a que aparezca la incertidumbre, riesgos en las inversiones, y a que el venezolano, especialmente el de la clase media, se sienta afectado en su calidad de vida.

2. Expectativas de ventas

La proyección realizada para nuestro plan, está delimitada tanto a corto, mediano y largo plazo, abarcando un periodo de 1 años completo, en el cual pretendemos aumentar de un 12% en los primeros 3 meses, a un 35% en el primer año de ventas.

3. Expectativas de ingreso.

Según nuestros estudios de mercado, nuestras ventas se proyectan de la siguiente manera:

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4. Penetración y cobertura de mercado.

La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”.

En los últimos años, y sobre todo con la expansión del canal autoservicios, el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían, sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca ha conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo.

ADAPTACIÓN O MODIFICACIÓN DEL PRODUCTO

1. Componente Central

El por ciento de Valor Diario esta basado en una dieta de 2,000 calorías. Sus valores diarios pueden variar dependiendo de sus necesidades calóricas.

Producto cocido elaborado a partir de carne seleccionada de res, pollo y cerdo condimentado con una selecta combinación de especias, haciendo su sabor único, además de una serie de ingredientes aprobados y regulados. Los aditivos utilizados son aprobados y regulados por la Nordom 689 y el CODEX ALIMENTARIUS. El proceso es realizado siguiendo las buenas prácticas de manufactura.

2. Componente Empaque

Un nuevo y mejor envase garantiza un largo estado de vida. Inspeccionado por USDA. Es el estilo Hispano de salami # 1 en ventas en el área metropolitana.

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