Plan De Mercadeo Induveca

I.- Induveca, S. A.

La empresa que mercadea este tipo de salami súper especial es Induveca, S.A.

En el año de 1968 se constituyó lo que es actualmente Induveca, S. A. una de las empresa mas importante y de mayor crecimiento en la Republica Dominicana, siendo actualmente la mas grande y moderna empresa procesadora de carnes, destacándose en la distribución y manufactura de productos carnicos, lo que la ha colocado como líder absoluto del Mercado.

Induveca es pionera en el uso de los más avanzados métodos de producción para garantizar a los consumidores los mejores productos, y constantes investigaciones y análisis del mercado, nos permiten mantenerlos a la vanguardia en el desarrollo de la industria.

Cuentan con una granja modelo, única en la región del Caribe, cuyos avances científicos contribuyen a fomentar la genética porcina, lo que junto a la crianza de ganado bovino en nuestras propias fincas, nos garantizan la más pura y sana materia prima para elaborar los productos en los que siempre ha confiado la familia dominicana.

Induveca es una marca que ofrece la más amplia variedad de productos disponibles siempre en mas de 40,000 puntos de ventas, visitados semanalmente por mas de 150 vendedores que día a día ponen al alcance de nuestros consumidores frescura, sabor y calidad.

Induveca, marca pionera de la empresa, tradición que a lo largo de 30 años ha perdurado, manteniéndose como líder indiscutible en el mercado de embutidos.

Una gran variedad de categorías de productos conforman la gama, todos con el único e inconfundible sabor que los caracteriza.

Entre la línea de productos que ofrece dicha empresa se pueden mencionar:

Salamis:

-Super Especial-Especial-Light (95% libre de grasa)-Estelar-Naranjal-Popular-Salamito-Grano de Oro-Almirante-Memorial -Supremo don Pedro -de pavo caserio.

Jamones:

-Picnic cocido -Bolo -Ahumado -Presado Ahumado -Mortadela Extra -Jamonetas -Cocido Especial -Feria -Picnic Bolo -Naranjal -Pechuga de pavo -Caserio -Latino.

Salchichas:

- Hot Dog Gigante- Supremo-Frankfurter-Chorizos-Salchichas de Pavo -Salchichas para desayuno-Salchichas de freír- Salchichas tipo Viena Sabrosa -chickenfrannk.

Ahumados:

-Chuletas -Costillas -Lacones -Cueritos -Carnes -Longanizas caseras -Longanizas Popular

Mortadela y Tocineta:

-Siciliana -Especial

Productos Curados:

-Salami Genoa -Salchichon deLomo -chorizo vela -chorizo Pamplona -Shorizo Sarta.

Leche:

Leche Nutra

Quesos:

-Cheddar -Danes -holandes vegano -picantino.

Sazones y Salsa:

-Sazon campo verde -Sazon coc. Liquido Bebidas Nutritivas:

-Soky vainilla -chocolate -naranja -Display mixto.

Un sin fin de opciones diversas para satisfacer todas las necesidades de la familia, Induveca las ofrece, pensando siempre en la calidad, nutrición y el sabor.

Producto

2.1 Mercado meta o blanco de público

Al grupo de personas al cual va dirigido el salami súper especial de Induveca, es la clase media y baja, quienes son los verdaderos consumidores de dicho producto.

La investigación realizada por nosotros determinó que la mayor parte de los consumidores fueron especialmente amas de casa.

Es un mercado que va dirigido a mujeres que tienen la necesidad y el deseo, de facilitar, con la alta calidad de un producto, la manera de cocinar y al mismo tiempo dar un nuevo sabor a la comida.

2.2 Características del mercado al que va dirigido

Este producto va dirigido a personas de 7 a 55 años, a personas que trabajan fuera de la casa y tratan, por poco tiempo disponible, resolver sus problemas en la cocina.

En el transcurso de los años se ha logrado que el uso de los salamis forme parte en la mayoría de las cocinas dominicanas, para la elaboración de diversos platos.

Si embargo todavía existe una muy pequeña brecha en el mercado de clientes potenciales que prefieren no utilizar este producto, por diferentes razones como por ejemplo: tienen mucha grasa, sal y que son dañinos para la salud, prefieren utilizar otros tipos de productos u otras marcas que le ofrezcan “mejor calidad”.

El ritmo de vida actual, en el que lo que sobra no es precisamente tiempo, y donde las amas de casa se han convertido por arte de la necesidad en verdaderas iluminadas de la economía doméstica, es el campo más apropiado para el desarrollo de los alimentos instantáneos.

La presencia de éstos en el menú familiar se ha convertido en una alternativa práctica y económica para el ama de casa en general, significando un alivio en el esfuerzo que demanda su elaboración, y su precio está al alcance a todos los bolsillos, ya que Induveca establece ofertas temporales en el mercado para beneficio del consumidor.

No sería justo dejar de mencionar otros atributos tanto o más importantes que los señalados anteriormente, como es el buen sabor, su contenido nutritivo, lo fácil de conseguir y preparar, ya que se puede comer crudo, frito o guisado, en locrios, mangú , pinchos, pastas, guisos, frituras, y muchas recetas variadas.

2.3 Posicionamiento

La imagen de la marca Induveca gira en las mentes de algunos grupos de consumidores potenciales o reales a la hora de escuchar o hablar de Salamis.

El salami súper especial de Induveca tiene un alto posicionamiento en el mercado, ocupando el primer lugar de preferencia por los consumidores, a diferencia de las demás marcas existentes.

La empresa posee una ventaja sólida diferencial y que intenta fortalecer para no perder clientes ante las marcar rivales del mercado. Induveca lanza campañas de diferenciación cuya finalidad es convencer al cliente de que sus productos son mejores que la competencia. Incluso ha pagado altas sumas de dinero en publicidad y promoción de su eslogan “Sabor sin igual”.

En los últimos años, y sobre todo con la expansión del canal autoservicios, el mercado de los embutidos se ha enriquecido con la presencia de especias importadas que antes no se conseguían, sin embargo el lugar de preferencia de dicha marca a conquistado por los diversos mercados metas mantenido su liderazgo.

Participación de la marca en el mercado

PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO

Según estudios realizados por dicha empresa y según una encuesta realizada por las integrantes de este grupo se destacó que el mayor porcentaje de los consumidores de salamis prefieren el Salami Súper Especial de Induveca.

De esta manera comprobamos que con su participación en el mercado dominicano es que el producto logra obtener el primer lugar.

2.4 Principales competidores

Sosua:

Es el Mayor competidor de

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