Planificación a largo plazo.

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        Objetivos

Planeación a largo plazo

La adopción de la planeación a largo plazo aparece, durante la década de 1950, constituyo un adelanto importante en el desarrollo de un sistema de planeación más comprensible. Este sistema de mando que a lo largo y ancho de las organizaciones estas desplegaran esfuerzos para definir objetivos metas, programas y presupuestos cubriendo un periodo de varios años.

La planeación estratégica a largo plazo se inicia con el pronóstico de ventas entendible a varios años. Después de este pronóstico de las ventas y alrededor del mismo, se arman los correspondientes planes de manufactura, mercadotecnia, personal, así como todos los demás planes funcionales.

Los pronósticos se fundamentan en proyecciones históricas, aplicadas a lo largo de un periodo mínimo de 5 años. La planeación a largo plazo es un proceso funcional que se inicie en los puestos de baja jerarquía y sigue hasta la dirección. Con este proceso se genera un conjunto de planes que no son otra cosa que presupuestos que se extienden sobre un horizonte más grande de tiempo como el proceso de planeación comienza con el estimado de ventas esto representa un problema porque el gerente puede pronosticar el volumen del mercado total cuando hay un crecimiento en el mercado, pero no las ventas de la organización. La formulación de las proyecciones en las ventas requiere un análisis de las fuerzas dinámicas que se desenvuelven en el mercado en el cual se encuentran los diferentes negocios manejados por la organización, considerando los factores tanto como económicos demográficos y de actitud, los cuales podrían ser las causas de los resultados que se obtienen la planeación a largo plazo no trabaja bajo condiciones externas que cambian ni bajo actividades de intensa competitividad, y asta es ineficaz con una compañía que cuenta con gran número de negocios diferentes entre sí.

Es muy difícil que una organización encuentre hoy en día condiciones estables en el ambiente que pudieran convertir a la planeación a largo plazo en un proceso estratégico útil este fue un primer paso importante en la búsqueda que se esfuerza por incrementar la destreza administrativa.

Planeación estratégica. Es a largo plazo, muestran las actividades de la empresa en forma general y estén causada hacia objetivos generales de: permanencia crecimiento, generación de utilidades y de impacto social.

El presupuesto a largo plazo constituye el quehacer de la empresa. Las acciones específicas en le plan estratégico describen que acciones debe emprender una compañía para alcanzar sus metas para hacer efectivos, entonces, los planes estratégicos deben respaldar las metas de la compañía, no entrar en conflictos con esta.

Conjuntamente con el plan a corto plazo debe elaborarse de acuerdo con las premisas de implantación de presupuesto a largo plazo y por intermedio de los responsables de los diferentes centros de responsabilidad. No se elabora tan detallada mente como el presupuesto a corto placo y general mente se proyecta con: un plan de utilidades, un estado de ingresos, una proyección de flujo de caja, proyección de ventas necesidades de materiales y mano de obra directa para la fabricación de las ventas planeadas, plan de costos de fabricación, de gastos de administración y ventas, planes de investigación necesidades de capital y planes de penetración en el mercado. Todo lo anterior a largo plazo.

PRESUPUESTO DE VENTAS A LARGO PLAZO.

El plan táctico de ventas o el corto plazo forma parte del plan estratégico o de largo plazo de una empresa. Por lo general existe un acuerdo para que de uno a cinco años sea el horizonte de planeación que distingue al corto del largo plazo.

Con estimaciones de las variables macro económicas (taza decrecimiento en el producto interno bruto; tazas de interés e inflación tipo de cambio de peso con respecto al dólar, así como también la historia de la empresa) se proyecta la venta en términos globales si se conoce, por un lado, el ritmo en que se estima va a crecer la economía y, por el otro, la forma en que han evoluciona los productos y mercados de la empresa se llegan a determinar cifras de venta global.

Año                         Ventas históricas                                        % de incremento anual      

1990                                    120,000                                                            --------

1991                                    123600                                                            3.00%

1992                                    128200                                                            3.72%

1993                                    132100                                                            3.04%

1994                                    133000                                                            0.68%              2.61%

1995                                    136700                                                            2.78%

1996                                    138400                                                            1.24%

1997                                    139900                                                            1.08%

1998                                    143800                                                             2.79%

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