Por qué nos cuesta tanto vender?

(3) ¿Por qué nos cuesta tanto vender? (infocomercial.com)

Este artículo nos permite analizar de manera más profunda, el verdadero problema que está debilitando nuestra capacidad y recursos para vender.

Muchas personas emprendedoras comienzan con su gran proyecto de vida. Ignorando que detrás de las ventas se esconden muchos prejuicios, creencias y miedos que impiden que se lleve a cabo tal actividad, y por ende si no hay venta, no hay Negocio.

El lugar, la ubicación y la publicidad sin duda alguna son aspectos muy importantes al realizar cualquier tipo de negocio, pero el problema radica en que invertimos demasiado en esto endeudándonos sin saber que existe un inconveniente interno con la venta. La inseguridad ante el producto que vendemos, su precio y su utilidad no permitirán romper el hielo ante los clientes, invertimos mucho en estrategias de marketing para atraer a los consumidores pero el punto está en venderles cuando ellos están allí.

Para encontrar el obstáculo interior y vencerlo es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

. En primer lugar y de manera obvia, hay que identificar qué parte me cuesta más y qué es lo que siento en ese momento del proceso de venta para saber dónde está el bloqueo.

. Revisa lo que piensas acerca de ella. A veces asociamos la idea de que vender es arte de “charlatanes”, es intentar endosar algo a alguien, aunque no lo necesite, es convencer de algo a costa de lo que haga falta, etc. tenemos que pensar que la venta es una transacción de alguien que posee algo de valor a otra persona que tiene una necesidad.

. No asocies emociones negativas con la venta. Vender nos aterra cuando pensamos en el rechazo, en que nos digan que no, en cómo nos vamos a sentir, y eso se convierte en miedo, y a veces para algunas en pánico.

. Aumenta tu autoestima. No relaciones el valor de lo que ofreces al tuyo propio, si lo que ofreces no interesa a los demás, plantéalo como un cambio de estrategia y aprendizaje.

. Haz que vengan a ti. Hoy en día la visibilidad es muy importante.

. Elige estrategias que te ayuden. Estrategias hay muchas, tienes que crear un plan y enfocarte en conseguirlo.

. Actúa. Ese punto siempre sale en casi todos los post, así que te habrás dado cuenta de lo importante que es.

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