Posiсionamiento

3.3.- POSICIONAMIENTO

El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia

La posición de un producto depende de la compleja serie de percepciones, impresiones y sentimientos que tienen los compradores en cuanto al producto y en comparación de los productos de la competencia.

3.1.1.- TIPOS DE POSICIONAMIENTO

• POR ATRIBUTO

Se posicionan en el mercado através de algún atributo de nuestro producto, este puede ser el tamaño, tiempo de existencia, la forma, el sabor, etc

• POR BENEFICIO

Se posiciona por algún beneficio único que proporciona la empresa o producto y que nuestros competidores no lo ofrecen.

• USUARIO

Buscando posicionar el producto ofreciéndole en un lugar fijado, unas características determinadas y a un grupo específico de consumidores, de tal manera que piensen que los productos están diseñados específicamente para ellos.

• DIFERENCIA DE PRODUCTO

Hace énfasis a las características únicas del producto con los de la competencia. Esto se aplica principalmente en productos que luchan contra otras marcas sustitutas

• POR USO O APLICACIÓN

Se posiciona ya que con el tiempo se vuelve líder en su uso o aplicación, un ejemplo es el Gatorade, que está posicionado en la mente del consumidor como el mejor rehidratante.

• POR CATEGORIA DE PRODUCTOS

Se posiciona como el líder de cierta categoría de productos, como es el caso de la Coca-Cola que en la actualidad es el líder de la categoría "sodas". A diferencia con el posicionamiento por uso o aplicación es que esta última únicamente es líder de un producto y el posicionamiento por categoría de productos abarca todas las líneas de una categoría.

• FRENTE A UN COMPETIDOR O COMPETIDORES

Una forma muy sencilla de posicionar una empresa es ponerla en relación a algún competidor importante. Los anuncios comparativos que mencionan expresamente la marca competidora pueden servir para colocar nuestra marca en la mente del consumidor en una posición determinada.

El claro ejemplo se da con las baterías "Duracell" que intentan hacer menos a sus competidores "Energizer" o viceversa.

• POR PROBLEMA

Pretenda presentar al producto como una solución a un problema ya existente, se pretende mostrar al público su utilidad y que puede ayudarnos a aliviar alguna necesidad inmediata.

• ASOCIACION

Este tipo de posicionamiento está asociado con una clase de usuarios. Algunas empresas escogen

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