Practica 3 dirección comercial

PRÁCTICA 1. DIRECCIÓN COMERCIAL

Daniel Duarte Gómez                                                                          2º A  ADE

1º ¿Qué tipo de productos comercializa Heineken?

Según la función de uso de bienes es un producto de consumo.

Según el comportamiento del cliente es un producto de conveniencia, ya que la compra es frecuente, tiene una escasa planificación, también una escasa comparación con otros bienes y sobretodo una baja implicación.

2º ¿consideras que las estrategias de marketing de Heineken son coherentes con la segunda clasificación que has indicado en la respuesta anterior?

Lo considero coherente ya que Heineken realiza una estrategia de marketing masiva, Regalos promocionales, marketing de guerrilla, ambient, publicidad exterior, patrocinio de eventos… todos estos impactos publicitarios ejercen su influencia para atraer a consumidores.

3º ¿En qué fase del ciclo de vida del producto está la categoría de cervezas en España? ¿Y la categoría de cervezas sin alcohol? ¿Por qué?

Las cervezas con Alcohol: Está en la fase de Madurez, ya que las ventas  siguen creciendo pero a menor ritmo, tiene mercados masivos, se comercializa en todos los bares, tiene muchos competidores, como cervezas Alhambra, mahou, damm… sus productos están diferenciados, su precio es bajo, tiene una distribución intensiva, pretende mantener su cuota de mercado y trata de diferenciarse de otras marcas cerveceras.

Las cervezas sin Alcohol: España es el primer consumidor y productor de cervezas sin alcohol de la Unión Europea, por lo tanto nos encontramos en la etapa de crecimiento, caracterizada por la aceptación por parte de una mayoría de consumidores con el consiguiente crecimiento de las ventas y del beneficio, gastos de marketing elevados, precios bajos, mucha competencia, pretende penetrar en el mercado. 

4º A partir de la fase de ciclo de vida del producto hayas identificado, ¿qué crees que debe realizar el grupo con su marca Heineken? ¿Y con la marca de cerveza sin alcohol Buckler?

 Con la marca Heineken debería defender o expandir la participación en el mercado,
alcanzar una ventaja competitiva sostenible sobre los competidores directos, 
potenciar la reducción de costes y/o diferenciación. Haciendo una campaña publicitaria diciendo en qué se diferencian sus cervezas del resto y  hacerle frente a  Mahou san miguel e intentar ser la marca líder del mercado en vez de la seguidora.

Con la marca Buckler debería expandir el tamaño del mercado total, maximizar la tasa de ocupación del mercado, construir una fuerte imagen de marca o crear lealtad a la marca. Para ello Buckler se puede apoyar en una campaña publicitaria a favor de los hábitos de vida saludable, tiene que resaltar los beneficios que tiene una cerveza 0,0. El precio de las cervezas deben seguir siendo baratas para poder penetrar en el mercado con mayor facilidad.

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